让销售成为习惯培训讲义

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1、让销售成成为习惯惯“千万签签单冠军军”训练营营 汇众企业业管理咨咨询有限限公司董董事长 中国装饰饰行业著著名训练练讲师 中国装饰饰行业十十大影响响力导师师 中国著名名的实战战派营销销专家 连续111年行业业销售冠冠军 学习型装装企推动动者 中国装饰饰行业培培训大使使问自己几几个问题题 你喜欢做做销售吗吗？ 你选择做做销售的的理由是是什么？ 你心中的的梦想是是什么？成功的四四大基础础能力 销售收钱钱的能力力 演讲销售售的能力力 打造团队队的能力力 投资理财财的能力力激发心灵灵潜力你的世界界模型：命运的的三股力力量四句话 问题是生生命的礼礼物 感恩是生生命的开开关 情绪是生生命的燃燃料 哇!这是是

2、多么美美好的一一天!成功的系系统 1.意愿愿 2.信念念 3.目标标 4.计划划 5.行动动 6.方法法 7.工具具 8.坚持持价值观系系统 正向价值值观 旧的价值值观(第一名名)新的价价值观(上市) 成就感健健康 钱爱 爱感恩 感恩重要要性 健康享受受生活 能力成就就感 领导力领领导力 快乐借力力 朋友投资资 投资高端端人脉成功的二二大关键键 1.动力力 2.阻力力目标有助助你你专专心：1、明确确的目标标2、详细细的计划划3、立刻刻采取大大量的行行动4、不断断的修正正（每天天进步11%）5、坚持持到底如何设定定目标1、你的的目标必必须是生生动的想想象2、你的的目标必必须是热热切的愿愿望3、你

3、的的目标必必须是值值得付出出4、你的的目标必必须写下下来梦想版-描绘绘一副蓝蓝图写下下1年内最最想实现现的三大大目标（贴贴在自己己随时可可以看到到的地方方）自我暗示示的步骤骤 1.写出出年度44大目标标 2.早晚晚各看目目标100次 3.早晚晚各写目目标100次 4.早晚晚各读目目标100次 5.将目目标贴在在办公桌桌前 6.公众众承诺奖奖罚自己己成功的定定义：普通人总总是生活活在不断断的矛盾盾之中，他他们一方方面极力力的争取取动力，而而同时又又难以摆摆脱阻力力。这就就导致了了挫败感感；而这这又会加加剧焦虑虑。当一一个人的的情绪从从舒适转转换到危危险，一一般人就就会变得得封闭自自己和充充满敌意

4、意。冠军军就不会会封闭自自己或采采取敌对对态度，他他们会变变得创造造性成功的三三大动力力精神:荣荣誉1.第一一名2.奖金金,奖励,表彰3.卓越越,奖杯,荣誉证证书阻力 恐惧-害怕拒拒绝,自卑,没面子子 人生所有有的不兴兴都是恐恐惧导致致的 脸皮厚者者胜阻力 懒惰: 人之初性性本惰 竞争的环环境 梦想的力力量实现目标标的关键键：相信信 相信是实实现目标标的关键键 相信目标标一定会会实现 相信来自自重复自自我暗示示 当你的意意识为积积极情感感所主宰宰时，人人们就会会尽其所所能的去去实现目目标千万冠军军心态修修炼销售八点点做好销售售并不难难，专业业知识先先过关；遭遇拒绝绝很常见见，摆正正心态是是关键

5、；沟通交流流要简练练，礼貌貌用语走走在先；少说多听听是经验验，学会会发问是是重点；销售客户问题题真难办，工工具见证证是关键键；跟进客户户莫要烦烦，攻心心为上智智勇全；目标始终终记心间间，勤奋奋坚持多多磨练；学习思考考用心干干，心中中梦想定定实现！千万冠军军五大心心态 信心 1.相信信自己 2.相信信公司 3.相信信产品 4.相信信客户会会购买 5.相信信客户会会感谢我我千万冠军军五大心心态 爱心 以客户利利益为中中心 帮助客户户解决问问题成功的三三大动力力 爱: 爱自己 爱家庭 爱家族 爱公司团团队 爱客户 爱国家民民族 爱人类社社会爱是成交交的终极极力量 爱就是随随时随地地的帮助助别人 只要

6、爱没没有增加加,一切都都不会改改变 爱成交一一切,一切成成交为了了爱 爱客户就就是在成成交后给给客户最最好的服服务 懂得只有有成交才才有机会会帮助客客户服务务客户千万冠军军五大心心态 耐心 懂得聆听听客户 良好的态态度和耐耐心千万冠军军五大心心态 决心 下定决心心，一定定要成功功千万冠军军五大心心态 恒心 坚持不懈懈，持持持以恒千万冠军军训练目目标:年签单单10000万年签单标标准 2年以下下设计师师2000万，精精英设计计师 3年以下下设计师师3000万主任设设计师 3年-66年以上上设计师师5000万，100万以上上为主每每年500套首席设设计师 6年以上上以上设设计师110000万，别别

7、墅100套+200套大户户型设计计总监我是千万万销售冠冠军销售是第第一生产产力 卖不出去去的设计计图纸就就是一堆堆废纸 说出去的的话收不不到钱就就是废话话成交收钱钱 成交意识识-主动动成交 收钱意识识-自信信收钱 一切从收收钱开始始,先收钱钱后服务务享受服服务成交的内内在动力力1、我们们的工作作就是帮帮助做出出购买的的决定2、每个个答案都都必须是是积极向向前的利利他的3、如果果我真心心的对客客户，客户就就会信任任我选择择我成交的内内在动力力4、话要要说在点子子上,越少就就越利于于成交5、我必必须在330分的时间间内成交交每一个个客户,这是爱爱客户节节约客户户的时间间就是提提升客户户的生命命价值

8、年签单标标准 2年以下下设计师师2000万，精精英设计计师 3年以下下设计师师3000万主任设设计师年签单标标准 3年-66年以上上设计师师5000万，100万以上上为主每每年500套首席设设计师 6年以上上以上设设计师110000万，别别墅100套+200套大户户型设计计总监销售系统统 1.销售售工具:谈单手手册,谈单图图库,协议 2.销售售话术编编写:价值导导向话术术 3.销售售人才训训练:330分钟钟千万冠冠军特训训销售大师师的三大大信念 1、我深深信成交交的一切切都是为为了爱 2、每个个顾客都都会很乐乐意购买买我的服服务 3、顾客客口袋里里的钱是我的的，我的的产品是是他的，达达不成交交

9、易我决决不离开开客户主动动购买的的四大关关键： 1、赢得得业主信任任； 2、找对对客户需求求点； 3、解决决问题给给予建议议； 4、制造造成交紧迫迫感。客户购买买什么? 1.服务务 2.信任任 3.期望望 4.价值值 5.设计计 6.品质质 7.价格格我是千万万销售冠冠军千万销售售系统销售的五五大原则则 1、诚实实至上。 2、将心心比心。 3、知识识就是力力量。 4、工作作就是娱娱乐。 5、绝不不气馁，天天下无难难事。销售高手手必修的的七大能能力 一流的姿姿态 一流的表表现能力力 一流的表表达能力力 一流的聆聆听能力力 一流的专专业知识识应用能能力 一流的控控制客户户能力 坚持执着着的成交交能

10、力与与成交信信念我是千万万销售冠冠军千万销售售系统谈单速度度、决定定业绩 速度决定定业绩 判断客户户 引导需求求 懂得要求求 设计协议议阶段：1530分钟钟成交 设计阶段段：设计计时间段段合理安安排工作作客户消费费心理变变化分析析 引起客户户注意 客户兴趣趣建立 激发客户户欲望 主动成交交客户 面对客户户问题 解决客户户问题 自信成交交客户 建立客户户转介绍绍意识销售八步步自动成成交 设计协议议阶段：1530分钟钟成交 时间分配配：销售售阶段 第一步自我销销售,关系熟熟悉(2分钟) 第二步询问需需求,准客户户判断、思思考思路路(3分钟钟) 第三步思路引引导价值值塑造,优势交交流、信信任建立立(

11、5分钟) 第四步处理异异议、打打消顾虑虑、降低低风险(3分钟)销售八步步自动成成交 设计协议议阶段：1530分钟钟成交 时间分配配：销售售阶段 第四步处理异异议、打打消顾虑虑、降低低风险(3分钟) 第五步自信促促成,自信收收钱(2分钟) 第六步设计计专业展展示(5分钟) 第七步承诺诺保障成成交,交流/成交/交流/成交(66分钟) 第八步-转介介绍送客客(2分钟钟)任何成交交开始于于你的第第一次接接触 第一步微笑着着给人一一个温暖暖的问候候： “您好很很高兴能能给您提提供专业业的服务务？” 第二步重复44遍他们们的名字字 第三步握手的的时候要要注意力力量 第四步与客户户有很好好的眼神神交流 第五

12、步90秒之之内跟上上他们说说话的速速度和音音量任何成交交开始于于你的第第一次接接触 第六步找到共共同话题题 第七步真诚的的赞美 第八步表现的的轻松自自如 第九步创造令令人舒服服的谈话话环境我是千万万销售冠冠军聆听我是千万万销售冠冠军最重要的的产品是是你自己己第一步步:自我销销售自我销售售: 自我销售售J 2分钟:开放心态态表现出出真诚,自信,热情,自然的的感觉 自我销售售流程:自我介介绍卡 我是谁？ 2个背景景 公司品牌牌 我可以提提供的服服务自我销售售话术 自我销售售：我是是我们企业业的精英英设计师师XX，从从事设计计5年的时时间，主主要擅长长设计的的风格现现代风格格，中式式风格，欧欧式风格

13、格。 我的设计计心得是是：设计计要适合合主人的的生活习习惯和体体现主人人的身份份，以人人为本. 我做过1100多多个案例例,参加过过全国设设计大赛赛,很高兴兴能给你你提供扎扎咨询服服务 我们公司司是全国国知名品品牌(地区知知名品牌牌),获得得全国设设计大奖奖,全国百百强企业业,施工大大奖,公司成成立100年,口碑相相传,质量保保证,我们的套套装装修修模式武武汉领先先可以做做到让您您省心,省力少少花钱实操演练练 自我销售售：2分钟第三步:价值沟沟通我是千万万销售冠冠军询问需求求话术 您房子多多少平方方面积？ 您喜欢什什么样的的风格？ 您准备什什么时间间住进去去？ 您最关心心的问题题是什么么 您希望选选择什么么样的装装饰公司司为您服服务？ 您对设计计最关心心的是什什么？ 您认为品品牌重不不重要?你卖的不不是产品品，而是是产品带带给顾客客的好处处你介绍的的不是设设计，而而是为他他量身定定制美好好生活环环境引导 装修有六六个核心心 1.设计计:功能,风格,风水,个性 2.施工工:管理,标准,工人,巡检,验收 3.