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1、房地产E网 珠三角房产物管Q群: 海量房地产/物业管理行业免费资源E网打尽谨呈：董事会东方广场场招商方案案营销策划划部 二四 十二公司董事事会：承蒙信任任，本人人受托组组织公司司“东方广广场”项目之之招商销销售事宜宜。特于于此向公公司董事事会提交交东方方广场招招商执行行方案，供董董事会研研讨确认认。颂商祺！营销策划划部赵瑞国国二四四 十二目 录第一篇团团队组建建1.1人人员配备备441.2到到岗时间间441.3组组织架构构.41.4 各组织织相关职职能.51.5各各岗岗位位描述.771.6各各职位薪薪金标准准及计法法.113第二篇 招商氛氛围形成成2.1包包装总纲纲.1152.2应应用系统统.
2、1152.3招招商通路路包装.1152.4卖卖场（招招商、销售咨咨询中心心）成立立及形象象包装1772.5形形象宣传传包装.221第三篇招招商现场场资料及及物料准准备3.1项项目规划划设计部部分资料料.2233.2视视觉形象象延展设设计.2243.3工工程及其其它配合合.2263.4招招商物料料及宣传传用品.227第四篇 招商实实施及推推案方式式4.1总总策略3314.2招招商策略略3314.3品品牌战略略.3324.4招招商及销销售阶段段控制.3334.5内内部认购购入市时时机和时时间建议议366第五篇 招商推推广5.1 推广原原则.405.2 推广手手法 .4005.3 招商主主要设想想和
3、措施施.405.4 招商推推广及费费用计划划.41附 11招商推推荐会方方案 2广告告公司工工作内容容第 一 篇团队组建建原则： 一个上级级 责权一致致 既无重叠叠又无空空白1.1人人员配备备目前部门门需配备备人数为为6人。部门经理理1名名策划师11名招商主管管1名名招商员3名名销售主管管1名名（待定定）售后服务务1名名（待定定）售楼员（待定）由管理公公司配 备 清洁工工1名保安44名服务员22名1.2到到岗时间间20044年122月下旬旬1.3组组织架构构营销策划部经理策划师招商主管销售主管招商员招商员售楼员售楼员售楼员招商员售后服务1.4 各组织织相关职职能1.4.1营销销策划职职能1、对
4、总总经办负负责；2、根据据公司有有关经营营发展战战略，制制订年度度、季度度、月度度推广方方案，呈呈报总经经助理；3、负责责根据销销售部各各期的销销售计划划，制订订相应的的推广策策划方案案，配合合销售部部招商工工作开展展。4、根据据公司有有关推广广工作的的要求，实施各各项推广广方案及及措施；5、深入入了解项项目的经经营特色色和经营营情况，定期收收集地产产信息，不断推推出各种种促销手手段和措措施。6、负责责项目外外部公共共场地公公关活动动的组织织、策划划、实施施工作；7、负责责项目的的服务管管理工作作，制订订相关服服务措施施及相应应的管理理制度。1.4.2销售售部职能能1、向营营销策划划部负责责；
5、2、负责责公司物物业招商商、销售售工作；3、协同同策划部部掌握市市场行情情，制定定并执行行相应的的招商、销售计计划、策策略；4、挖掘掘新的客客户来源源、跟踪踪潜在客客户，并并对客户户资料进进行整理理归档；5、与新新旧客户户保持良良好关系系，协助助客户解解决在招招商、销销售过程程中的问问题；6、负责责办理招招商、销销售中的的各项手手续，做做好售后后服务工工作；7、协助助财务部部收取客客户需缴缴交的各各项费用用；8、配合合其他部部门做好好客户服服务工作作。1.4.3策划划部职能能1、向营营销策划划中心负负责；2、根据据公司的的发展战战略制定定房地产产的各项项推广策策划方案案；3、负责责房地产产广告
6、的的制作及及实际操操作；4、负责责根据物物业的特特点组织织策划各各项公关关宣传活活动，并并负责其其实施工工作；5、协同同销售部部进行物物业招商商、销售售工作。1.5各各岗岗位位描述1.5.1营销销策划部部经理1、职务务名称：营销策策划部经经理2、直接接上级：总经助助理3、直接接下属：策划师师、招商商主管、销售主主管；4、本职职工作：主持营营销策划划部全面面工作；5、直接接责任：6、草拟拟公司年年度经营营计划，上报董董事会批批准；7、负责责编制本本中心的的年、季季、月度度工作计计划、招招商计划划、销售售计划；8、根据据以上计计划指标标，负责责制定相相应的实实施方案案和措施施，在确确保完成成计划指
7、指标同时时，能有有效地节节省费用用。9、负责责协助总总经助理理对公司司所有工工程项目目投资策策划，项项目可行行性研究究工作；10、主主持、组组织策划划工作，拟定招招商、销销售及租租售方案案，确保保完成销销售指标标；11、统统筹或主主持本部部门的人人事招聘聘、培训训及考核核等工作作，提名名本部门门人员的的聘任、辞退、升职，经人事事部，报报总经理理批准。12、负负责公司司及本部部门的信信息资料料档案管管理督导导工作，保证重重要文件件、资料料的保密密不外泄泄；13、负负责抓好好公司员员工的思思想动态态、精神神文明、道德教教育及职职业操守守工作，稳定和和提高本本部门员员工队伍伍素质等等企业文文件建设设
8、工作；14、积积极完成成上级临临时交办办的各项项工作。1.5.2策划划师1、职务务名称：策划师师2、直接接上级：营销策策划部经经理3、直接接下属：策划助助理4、本职职工作：策划方方案的撰撰写及实实施；5、直接接责任：6、组织织本部的的策划工工作；7、负责责有关市市场策划划方案的的撰写、广告方方案的撰撰写与编编制，交交有效地地组织实实施与监监控；8、搜集集有关房房地产市市场信息息及资料料，建立立与逐步步完善信信息资料料库的管管理，为为市场租租售提供供有利依依据。9、为公公司提供供市场及及招商、销售策策划方案案，并协协助实施施与监控控；10、提提供广告告策划方方面的报报价，以以及材料料、市场场动态
9、的的资料，并分类类整理存存档管理理；11、编编制市场场推广费费用的计计划，并并加以监监控与及及时呈报报；12、负负责展销销会现场场气氛布布置的方方案，组组织实施施并确保保租售计计划的完完成；13、组组织完成成本公司司的CII、VII策划工工作；14、积积极完成成上司安安排的工工作。15、负负责监督督有关招招商、销销售计划划的实施施和总结结分析；16、负负责策划划文案工工作、统统筹组织织相关广广告活动动并监控控；17、完完成经理理交待的的临时任任务。资格要求求： 大专以上上学历； 具有一定定商业项项目策划划经验.，熟悉悉龙岗商商业地产产； 有一定文文字功底底，文笔笔流畅； 头脑灵活活，思维维活跃
10、； 有成功项项目经验验优先。1.5.3销售售、招商商主管1、职务务名称：销售、招商主主管2、直接接上级：营销策策部经理理3、直接接下属：销售员员、招商商员4、本职职工作：本公司司所有物物业的销销售、招招商业务务及管理理工作工工作5、负责责指导本本部门销销售、招招商资料料的登记记、保管管、整理理、存档档等管理理工作；6、负责责本部门门人员的的岗位培培训，提提高销售售、招商商人员的的营销技技巧；7、负责责公司销销售业务务，获取取最新市市场销售售信息，为市场场策划提提供可靠靠信息和和依据；8、了解解市场及及周边铺铺位写字字楼、住住宅信息息状况，开拓新新的销售售、招商商方案；9、编制制本部门门月、季季
11、、年度度租售计计划和工工作总结结，确保保完成公公司下达达的各项项任务，并监控控本部门门的销售售、招商商费用；10、负负责主动动寻求各各部门对对销售、招商的的配合，并将信信息反馈馈给相关关 部门门；11、负责召召集部门门的销售售、招商商会议及及业务培培训工作作，可在在经理授授权下主主持业务务会议及及其它重重要工作作会议。12、妥妥善处理理客户投投诉；协协助经理理妥善处处理部门门内外的的联系与与沟通与与工作13、搜搜集和整整理客户户的租售售资料，并妥善善分类、保管和和存档，每月编编写统计计及分析析报表，呈送有有关部门门；14、协协助人事事行政部部做好本本部员工工聘任、考核、培训等等工作；15、督督
12、促本部部门人员员妥善做做好档案案资料管管理；16、积积极完成成上司临临时安排排的工作作任务。资格要求求： 大专以上上学历； 具有一定定的业务务培训能能力和管管理能力力； 熟悉案场场制度和和工作程程序； 有一定的的招商（销售）经验和和（招商商）销售售管理经经验。1.5.4售后后服务主主任1、职务务名称：售后服服务主任任2、直接接上级：营销策策划部经经理3、直接接下属：4、本职职工作：售后服服务及销销售手续续的办理理5、直接接责任：6、负责责部门售售后的后后勤事务务管理及及对部门门文员的的行政监监督工作作；7、负责责对已售售客户的的合同签签署工作作、文件件收发、登记、归档、打印、会议记记录、通通知传递递；8、负责责将已签签合同移移交国土土局交易易中心备备案；9、负责责小业主主的房产产证的办办
