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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页北京市场此次调查，宏凯机构网络在线答卷超过18000人，街头受访人群达3400人。调查结果令公司满意，也为我公司制定发展战略起到了极大的帮助。下面我就将事关我们一线经纪人的部分内容共享！ 1.获取和了解别墅信息的渠道是什么？有35.73%的人选择到别墅楼盘现场了解或者到经纪公司打听。有16.41%的人是通过朋友介绍及人脉圈口碑等了解。有超过47.83%的人是上网查及网络广告获取。2.上别墅类网站的主要目的是什么？有28.31%的人是在查找别墅的出售出租信息。有19.35%的人是想掌握购买别墅的方法和技巧等。有超过5
2、2.32%的人是想了解别墅市场行情和分享别墅的安逸生活等。3.购买别墅最关心的因素是什么？有17.91%的人关注别墅类型及风格。有16.93%的人关注别墅的价格和户型。有16.65%的人关注别墅楼盘的知名度和品牌。有10.11%的人关注风水等其它。有超过38.36%的人关注别墅的位置和生活环境。4.为什么要买别墅呢？有11.43%的人是希望投资别墅。有37.93%的人是要自住购房。有33.52%的人是想投资兼自住的。有17.1%的人买别墅是为了其它。5.如果找经纪公司服务，希望经纪人提供什么样的服务呢？有30.76%的人希望经纪公司提供更多的房源。有18.05%的人希望经纪公司有其它个性化的服
3、务。有超过51.18%的人希望经纪人可以提供更加深度的私人化服务。北京别墅成交受挫 中高端项目成市场中坚2011年初，中国房地产市场调控政策频出，住宅的成交量出现明显下滑。尽管别墅的购买需求也在一定程度上受到抑制，但别墅作为稀缺产品，显示出了更具抗跌性与保值性的特性。为此，部分城市一线开发商鉴于别墅的抗风险性和稀缺性，纷纷加大别墅土地储备和开发进度。一、北京别墅市场成交走势2011年1-6月（1.1-6.30，下同），北京别墅市场有一个火爆的开局，却没有“坚挺”的持久力，除了2011年1月成交金额同比上涨外，2-5月成交都较去年有所萎缩，尤其是4月份的成交金额几乎只达到了2010年4月的1/8
4、左右。在经历了4月的“冰封期”后，虽然传统的“红五月”仍然没有红起来，但是成交仍有逐步复苏的迹象，5月成交量与4月相比上涨近1倍，而6月则在5月的基础上，成交量继续有所上涨。可见“新国八条”和“京15条”对于北京别墅市场的影响之巨大。新政前，1月的日均成交量为8.29套；新政颁布后，2月的日均成交量就仅有4.25套，当然这其中也不乏春节长假的因素；到了3月，日均成交量就下跌至3.52套；4月日均成交量更是仅剩1.9套，市场冷清程度较2010年的新政后，有过之而无不及，已是搜房网数据监控中心监控以来日均成交量最低的有一个月；5月的成交情况有所好转，日均成交量为3.35套；6月日均成交量为4.6套
5、。虽然成交量大幅萎缩，但是2011年上半年北京别墅市场的成交均价仍然坚守，为28648元/，属于2010年以来的中高水平。分析师认为，从今年的新政前后以及2010年新政前后北京别墅市场的成交情况来看，北京别墅市场受到政策影响尤为明显，成交量在调控后都急剧萎缩，尤其是“限购令”的颁布更是严格限制了别墅购买人群，对整个市场造成了巨大的打击。目前市场的观望情绪正浓，待限令松动之时，将会出现大幅的反弹。1、新政前后冷热不均，调控助力中大户型别墅成主力(面积)数据来源：搜房网数据监控中心、北京房地产交易网数据显示，新政前北京别墅市场周成交都在50套以上，2月第一二周为春节假期，2月第三周出现了2011年
6、别墅成交的最高潮，单周成交量89套。新政出台后成交量急剧萎缩，3月第一周成交量仅3套，跌至谷底，而后成交情况起起伏伏，在3月第五周成交量达到了45套，是3-6月北京别墅市场单周成交的最高峰，不过仍然低于新政出台前。另外，从“2011年1-6月北京别墅成交量走势图”中可以看出，1月成交面积的数据点在成交套数数据点的下方，这段时间内“小户型”别墅受到购房者青睐，随着调控力度的加强，2月后的成交主力几乎都是“中大户型”别墅。这主要是由于“限购令”的出台，“一步到位”成为购买别墅的新趋势。2、4月成交金额跌至谷底，2、3月成交总金额不抵1月单月 成交金额（万元）数据来源：搜房网数据监控中心、北京房地产
7、交易网数据显示，受新政影响，2011年1-6月北京别墅成交金额波动明显，2月第三周成交金额最高，达到了8.98亿元，3月第一周成交金额跌至最低点，仅0.24亿元。1月的成交金额是截止目前为止最多的一个月，高达25.01亿元，比2、3月份的总金额之和还多，而整个4月的成交金额仅只有5.93亿元，5月成交金额环比几乎翻番，达到了11.02亿元,6月则继续上升至12.70亿元。3、1-6月北京别墅成交均价28648元/，价格坚挺成交均价（元/）数据来源：搜房网数据监控中心、北京房地产交易网数据显示，虽然2011年1-6月北京别墅市场成交起起伏伏，但成交均价总体趋势仍然比较平稳，即使出现了单周成交仅3
8、套的窘境，周成交均价仍然保持基本保持在25000元/之上。最低的周成交均价为20399元/，来自于6月第五周。5月最后一周成交均价达到了顶点，为37889元/。总体情况2011年1-6月北京别墅事成共成交783套，与去年第2季度的成交量不相上下，更是比2010年上半年下跌41.80%，市场冷清可见一斑；总成交面积为27.79万，较去年1-6月总成交面积下跌47.38%；总成交金额为79.61亿元，与2011年上半年相比，减少了47.12亿元，同比下跌37.18%；不过成交均价却较去年同期上涨，达为28648元/，涨幅为4642元/。在搜房网数据监控中心所监控的项目中，共有74个项目成交。1-6
9、月北京别墅市场的成交主力是中高端别墅，共成交500套，占总成交的63.86%；其中千万级别墅成交256套，占32.69%。数据显示，城南阳光别墅区的中海九号公馆（御龙府）开盘受到市场追捧，以10.98亿元的佳绩登顶2011年1-6月北京别墅市场销售金额榜；紧随其后的是来自于西山别墅区颐和原著，成交金额为9.76亿元；东部泛CBD别墅区的龙湖蔚澜香醍成交金额为5.50亿元，成为销售金额榜季军。详细榜单如下：数据来源：搜房网数据监控中心、北京房地产交易网数据来源：搜房网数据监控中心、北京房地产交易网数据来源：搜房网数据监控中心、北京房地产交易网本数据报告中，龙湖香醍溪岸、御墅临枫取300以上房源数
10、据；百旺杏林湾(永丰嘉园)、绿地香颂、海阔水岸花墅取200以上房源数据；龙湖蔚澜香醍取180以上房源数据；富力丹麦小镇取160以上房源数据。区域表现：亚奥京北别墅区微弱优势领先，亦庄开发区别墅区三现零成交 数据来源：搜房网数据监控中心、北京房地产交易网数据显示，2011年1-6月北京别墅市场的成交主力是亚奥京北别墅区，其总成交面积为59538.72，占总体成交量的21.42%，以微弱的优势领先于城南阳光别墅区，成为上半年别墅市场的领头羊。西山别墅区虽然在3月的时候没有成交，但总体成交均价仍然高达72966元/，遥遥领先其他各别墅区。亦庄开发区3月、4月连续“零成交”，在6月再次遭遇“交白卷”的
11、尴尬。亚奥京北别墅区成交面积为59538.72，占总体成交量的21.42%，以微弱的优势领先于城南阳光别墅区；成交金额为18.66亿元，同样是上半年北京别墅市场的冠军；成交套数为138套；成交均价为31335元/，是第二贵的别墅区。亚奥京北别墅区1月的成交金额最高，达到了5.59亿元，随后逐月递减，4月跌至0.61亿元，好在随后触底反弹，到6月上涨至4.02亿元。该区域成交项目的项目全部都是中高端别墅，其中千万级别墅成交101套，占区域总成交的73.19%。数据来源：搜房网数据监控中心、北京房地产交易网城南阳光别墅区1-6月成交面积达到了59306.84，占总体成交量的21.34%，屈居亚奥京
12、北别墅区之后；成交金额为16.35亿元，紧随奥北之后；成交套数为171套，是上半年北京别墅市场成交套数最多的别墅区；成交均价为27562元/。3月城南阳光别墅区的成交金额高达8.93亿元，达到了区域成交的巅峰，2月则是区域成交的谷底，成交金额仅0.84亿元。该区域成交的项目中70.18%都是中高端别墅，共120套，其中77套为千万级别墅，千万级别墅均来自于一个项目。潮白河别墅区上半年共成交37797.98，占总体成交量的13.60%，位居各别墅区第三；成交金额为7.58亿元；成交套数为100套；成交均价为20041元/。该区域共有71套中高端别墅成交，占区域成交的71.00%，其中千万级别墅成
13、交17套。数据来源：搜房网数据监控中心、北京房地产交易网东部泛CBD别墅区共成交31810.29，占总体成交量的11.45%；成交金额为9.83亿元；成交套数为133套，居各别墅区成交套数第三名；成交均价为30619元/。该区域中经济型别墅共成交106套，占该区域成交的79.70%。数据显示，中央别墅区上半年共成交25927.36，占总体成交量的9.33%；成交金额为7.33亿元；成交套数为61套；成交均价为28271元/。该区域成交的项目全部为中高端别墅，其中千万级别墅22套，占区域成交的36.07%。数据来源：搜房网数据监控中心、北京房地产交易网1-6月，八达岭昌平别墅区共成交24474.
14、21，占总体成交量的8.81%；成交金额为4.76亿元；成交套数为83套；成交均价为19458元/。该区域中的中高端别墅略占上风，共成交43套，占区域总成交的51.81%。怀密别墅区成交总面积为21495.3，占总体成交量的7.74%；成交金额为3.59亿元；成交套数为69套；成交均价为16687元/，是成交均价最低的别墅区。该区域成交的项目中经济型别墅成为成交主力，共成交47套，占区域成交的68.12%。数据来源：搜房网数据监控中心、北京房地产交易网西山别墅区成交总面积为15057.36，占总体成交量的5.42%；成交金额为10.99亿元；成交套数为18套；成交均价居各别墅区之首，高达729
15、66元/。西山别墅区在3月时曾有零成交出现，1月成交金额最多，为3.76亿。该区域成交的中流砥柱是千万级别墅，共成交14套，占77.78%，其余成交的项目为中端别墅。亦庄开发区别墅区总成交面积为2486.53，占总体成交量的0.89%；成交金额为0.54亿元，是唯一一个成交金额不足亿元的别墅区；成交套数为10套；成交均价为21555元/。该区域的成交项目均为经济型别墅。个盘分析：中海九号公馆（御龙府）开盘热销 名企楼盘抗压能力更胜一筹搜房网数据监控中心统计，位于城南阳光别墅区的中海九号公馆（御龙府）自开盘以来受到了极大的关注，成交金额高达10.98亿元，是上半年唯一一个成交金额突破10亿元的项目，遥遥领先其他别墅，成交面积为30526.23，一举多得1-6月北京别墅销售金额榜和面积榜双料冠军，成交套数为77套，仅次于龙湖蔚澜香醍，成交均价为34099元/；来自龙湖地产的顶级别墅项目颐和原著成交金额为9.76亿元，屈居销售金额榜亚军，其成交均价高达82848元/，是北京别墅市场当之无愧的最贵别墅，成交面积为11776.12，成交套数为9套；销售金额榜的季军是同样属于龙湖地产旗下的龙湖蔚澜香醍，成交金额为5.50亿元，共成交93套，是1-6月北京别墅市场成交套数之王，
