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1、服装经营营品牌攻攻略篇 黄金地地段选店店铺7条条标准 为什么么有的偏偏僻小巷巷的店铺铺生意年年年兴隆隆，而有有的繁华华地段的的店铺生生意却很很难做，说说明具体体情况还还要具体体分析。上上海开业业专家志志愿团的的专家向向寻找店店铺“黄金市市口”的投资资者提供供七点建建议作参参考：1、交交通便利利的地区区，或者者在几个个主要车车站的附附近。可可以在步步行不超超过200分钟的的路程内内的街道道设店。行行人多的的一边开开店为好好。 2、接接近人们们聚集的的场所。如如剧院、电电影院、公公园等娱娱乐场所所附近，或或者大工工厂、机机关附近近，这一一方面可可吸引出出入行人人经过，另另一方面面易于使使顾客记记住
2、该店店铺的地地点，来来过的客客人向别别人宣传传介绍，会会比较容容易指引引人光顾顾。3、选选择靠近近人口会会增加的的地方。企企业、居居民区和和市政的的发展，会会给店铺铺增添更更多的顾顾客而使使其经营营上更具具发展潜潜力。4、同同类店铺铺聚集区区域。大大量事实实证明，对对那些经经营选购购耐用品品的店铺铺来说，若若能集中中在某一一个地段段或街区区，则更更能招徕徕顾客。5、要要选择较较少横街街或障碍碍物一边边。许多多时候，行行人过马马路，因因为集中中精神去去躲避车车辆或其其他来往往行人，便便容易忽忽略一边边的店铺铺。6、与与其选择择现在被被商家看看好的店店铺经营营位置，不不如选择择不远的的将来会会由冷
3、变变热的未未被人看看好的街街道。7、有有时与其其定好店店铺经营营方向再再去寻找找经营场场所，不不如先找找一个地地点适中中、价格格低廉的的营业场场所，再再根据当当地环境境情况确确定经营营方向。 开开店如何何调查你你的竞争争对手在设设店之前前，要对对很多方方面的情情况进行行市场调调查。它它涉及的的面极广广，为了了确保调调查能取取得良好好的效果果，就要要做出合合理的调调查步骤骤。下面面，我们们简要介介绍属刁刁致的步步骤：（一一）明确确调查问问题 在开开始调查查之前，调调查人员员必须明明确调查查的问题题是什么么、目的的要求如如何。应应根据要要调查的的对象，拟拟定出需需要了解解的内容容，然后后定出调调查
4、的目目标，以以便调查查能合理理进行。（二二）初步步情况分分析确定定调查目目标后，往往往还会会有很多多繁杂的的问题，这这时就需需要对这这些问题题进行缩缩减。通通过能马马上了解解的一些些资料（如如竞争店店的地理理位置）进进行删减减，以缩缩小调查查的范围围。（三三）进行行正式调调查当有有了初小小资料后后，就要要通过访访问专家家，向精精通本问问题的人人员了解解信息并并了解用用户意见见。制订订调查方方案，方方案内容容包括调调查哪些些资料、由由谁调查查方案、用用什么方方法进行行调查、在在什么地地方调查查、什么么时间调调查、调调查一次次还是多多次、问问卷设计计等。（四四）资料料整理和和分析当资资料收集集完后
5、，要要对其进进行编辑辑整理，检检查调查查资料是是否有误误差。误误差可能能是统计计错误、询询问冲突突设计不不当、访访问人员员编见、被被询问人人回答有有问题等等。在整整理资料料时，要要把错误误的信息息剔除掉掉，然后后把剩余余的资料料分类统统计，最最后得出出结论。通通过分析析资料，决决定是否否开店，开开哪里开开店，什什么时候候开店等等。以上上四步是是简要的的步骤，也也是大体体的步骤骤。如果果在调查查中有什什么特殊殊情况，可可以重复复或增加加一些步步骤，只只要命名名调查程程序完事事有序即即可。在调调查时，还还要选择择正确的的调查方方法。市市场实地地调查方方法很多多，主要要包括：询问法法、观察察法、实实
6、验法、访访问调查查技术。（一一）询问问法询问问法也称称为调查查法，也也是最常常用、最最基本的的一种调调查方法法，调查查人员通通过询问问被调查查者了解解市场情情况。1个人访访问：调调查者通通过与被被调查者者面对面面的言谈谈获得信信息。2电话访访问：通通过电话话从被调调查者那那里获得得信息。3邮寄询询问：将将设计好好的问卷卷邮寄给给被调查查者，请请他们答答好再寄寄回，从从而收集集信息。4留置询询问：将将问卷交交给被调调查者，说说明填写写方法后后留下问问卷，由由其自行行填写，再再按期收收回在以以获取信信息。 （三三）竞争争对手如如何分布布在决决定开店店，且找找好了几几个符合合要求的的店铺地地点后，要
7、要调查竞竞争对手手的店铺铺位置，从从而决定定选择哪哪里的店店铺位置置较好。首先先应调查查的内容容应为竞竞争店与与本店的的距离。如如果竞争争者的实实力雄厚厚，自己己想另立立门户，则则应选择择离竞争争店较远远的地点点；如果果认为自自己有足足够的实实力与竞竞争店竞竞争，则则可把店店开在竞竞争店旁旁，让顾顾客能很很快通过过对比来来了解你你的产品品优点。有有时，竞竞争店在在旁边还还可以有有效地吸吸引顾客客，让顾顾客在光光顾竞争争店的同同时也来来到你的的店。其次次调查竞竞争店的的店铺地地点。了了解竞争争店的地地理位置置，分析析为何他他能有较较多的顾顾客光顾顾。自己己的店应应开在什什么地方方，可以以通过竞竞
8、争店的的地点调调查来决决定。有有时，通通过对其其调查可可以得知知此地区区人的一一些生活活习性，从从而决定定自己开开店的政政策。（四四）竞争争对手的的产品 竞争对对手的产产品直接接关系到到本店的的产品。在在开店前前，一定定要了解解竞争店店的产品品结构、产产品类型型、产品品价格等等方面，从从而决定定自己店店铺设备备应购进进的产品品类型。对对产品的的调查，要要从很多多方面入入手，如如产品类类别、主主力商品品、辅助助性商品品和关键键性商品品等等。 竞争对对手和产产品类别别及市场场占有率率，可以以决定自自己的店店应卖哪哪种服饰饰为宜。如如果竞争争店的市市场占有有率高，就就应避免免与竞争争店的产产品太类类
9、似，这这样不容容易打开开销路。您您可以选选择与其其不同档档次、不不同类型型或者与与其卖的的商品有有连带作作用的产产品。例例如您的的竞争店店在您开开的店的的附近，店店主要卖卖女装且且市场占占有率相相当高，您您可先调调查其主主要出售售的女装装类型。如如果他主主要经或或休闲装装，您可可考虑开开一个男男装或童童装店。特特别是在在女装旁旁开个童童装店，定定会有好好的效果果。 （五）大大商场调调查 大商场场集合各各个部门门的商品品，创造造一次购购足的购购物环境境，满足足了消费费者多层层次的需需要。在在平时，大大商场会会成为人人们逛街街、约会会、办事事的集合合点。可可风，大大商场除除能满足足人们购购物需求求
10、外，也也成为大大家公认认的地理理标志。在在开店前前，要对对最近的的大商场场进行调调查，才才能在开开店后与与大商场场竞争，在在市场中中争取一一席之地地。 在调查查时，最最重要的的是其地地理位置置。大商商店的地地理位置置有时能能影响开开店的位位置。是是想在大大树下好好乘凉还还是想避避开重要要的竞争争对手，则则要通过过对大商商场的调调查而定定。一般般来说，大大商场所所在地就就是人流流最密集集的地方方。开设设服饰店店就要在在繁华地地带，所所以最好好在附近近，或在在人流去去往大商商场的路路上，在在这种地地方，人人的流动动量很大大，容易易获得顾顾客。但但有时这这样容易易被大商商场排挤挤，不易易打入市市场，
11、这这也就决决定了开开店后的的一些经经营策略略。可见见，调查查附近的的大商场场是开店店前的必必备前提提。 投资攻攻略对于服装装市场来来说，投投资无疑疑是一门门学问，市市场的成成功与否否，关键键在于投投资的前前期预算算、考察察等一系系列的专专业活动动。 投资攻攻略投资资七大要要素： 要素一一：地理理位置便利利的交通通是选择择服装经经营商店店的首要要条件。 要素二二：流动动客流流动动客流是是决定商商店人气气指数的的主要因因素。 要素三三：前期期预算计算算一下店店铺的租租金，以以及第一一批产品品所需费费用。另另外，考考虑三个个月之内内的流动动资金。 要素四四：服装装定位了解解你所选选择的品品牌定位位。
12、是以以男装为为主还是是以女装装为主，以以精品品品牌为主主还是以以杂牌为为主，商商店所卖卖服装的的定位非非常重要要，它决决定了你你的客户户群。 要素五五：商店店定位具体体了解你你所选择择的商店店的定位位，以及及你所处处的楼层层定位。 要素六六：内部部环境内部部环境决决定了该该商店的的远景发发展，因因此软硬硬件设施施是吸引引客户及及消费者者的重要要因素，整整洁的购购物环境境、人性性化的设设施将为为你争取取到更多多的顾客客。 要素七七：配套套服务配送送、发货货渠道、进进货渠道道、物业业管理良好好的配套套服务也也是吸引引商户加加盟的关关键。 确定方方向 要分清清商圈的的类型。首首先是全全市型的的商圈，
13、本本地人和和外地人人都会去去；其次次是区域域型商圈圈，一般般是紧跟跟流行趋趋势，时时尚节奏奏较快的的年轻人人、小型型批发市市场摊主主和一些些“淘金”者爱去去的地方方。第三三则是社社区型商商圈，一一般是居居住区的的底商，吸吸引的则则是周边边居住的的消费者者。 商圈调调查 聚客点点即百货货商尝大大卖尝大大型公园园、地铁铁、轻轨轨等的交交汇点，交交通枢纽纽也是聚聚客点，调调查的同同时要考考虑它使使用的频频率，因因为使用用频率决决定了人人流量。还还有就是是大型公公园和广广尝商业业街等。 了解环环境，进进行商圈圈调查很很有必要要。投资资人从报报纸上可可以得到到一些资资料，另另外，在在选定一一个地址址之后
14、，可可以去规规划院查查，基本本上五年年的规划划都有，旁旁边什么么时候拆拆，盖什什么楼，包包括容积积率、楼楼层的高高度等等等。要掌掌握周边边的变化化，因为为投资一一个房子子，商业业是500年，非非商业是是70年年，必须须眼光长长远，了了解以后后的规划划。 专家支支招之服服装商户户篇，之之一租摊摊位前的的准备：考察服服装批发发商场的的基本情情况，包包括：环环境、租租金、摊摊位面积积大孝人人气、交交通等。 了解目目标顾客客群： 专家支支招之投投资者篇篇之一 商业规规划决定定投资方方向： 1什什么服饰饰最流行行? 2你你的顾客客收入多多少? 3顾顾客的数数量。 专家支支招之服服装商户户篇之二二 服饰的
15、的定价： 成本加加成定价价法按商品品的成本本加上若若干百分分比的加加成(预预期利润润)定价价。 公式：单位商商品价格格=单位位商品总总成本*(1+加成率率)。这这种方法法是应用用得最普普遍的一一种定价价法，计计算方便便，且在在市场环环境稳定定的情况况下，可可以保障障经营的的正常进进行。 售价加加成定价价法即以商商品的最最后销售售价为基基数，再再按销售售价的一一定百分分率来计计算加成成率，最最后得出出商品的的售价。 公式：单位商商品价格格=单位位商品总总成本(1-加成率率)。在在售价相相同的情情况下，用用这种计计算法算算出的加加成率较较低，更更容易被被认为定定价合理理。 计算商商铺回报报不可回回避的几几个问题题 计算回回报率和和收益水水平，有有资金回回报率分分析法、租租金回报报率法、还还有IRRR法法(内部部收益率率法)，但但不管怎怎么计算算，以下下几个问问题不可可回避，需需要算细细账：第第一
