集团公司咨询项目建议书

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1、下载更多免费咨询报告，尽在*大庆石油发展集团咨询项目建议书北大纵横管理咨询公司二零零二年四月十五日声明本项目建议书由北京北大纵横管理咨询公司为大庆 石油发展集团制作，所有建议均非最终咨询建议。文中涉及部分双方商业机密，仅供本次咨询项目招标 使用，且仅供双方参与此次招标活动人员阅读。未经双方同意，本项目建议书所有内容不得向第三方 透露。1项目背景12工作原则23. 项目目标24. 项目建议方案3总体思路3.4.1内外部信息收集 4.4.2大庆石油发展集团发展战略设计 54. 3大庆石油发展集团战略支撑体系设计 84.4 辅助实施辅导1.05 项目实施计戈U 106项目组织127成员咨询背景12附

2、件一：北大纵横咨询经验1附件二：北大纵横八大优势3附录：公司营业执照 41项目背景大庆石油发展集团是在大庆石油管理局深化经济体制改革， 进行战略性改组 改造的背景下应运而生的。80 年代，为了更好地开展对外交流与合作，本着确保大庆油田的物资采购 和催交催运工作及时完成， 并兼顾搞好职工福利疗养工作的原则， 大庆石油管理 局在原各驻外工作组的基础上相继成立了北京、上海、南京、西安、成都等办事 处。90 年代，随着国家改革开放的深入和大庆油田多种经济的发展，各驻外办 事处在完成接待服务任务的同时， 立足油田， 不同程度地涉足市场， 形成了接待 办事职能与企业经营活动相互依存的运行管理体制。进入二十

3、一世纪， 大庆油田核心产业与非核心产业分开分立， 尤其是我国加 入世界贸易组织后，国有企业必须面对众多跨国集团公司激烈的市场竞争， 为 了提高企业的核心竞争能力，寻求新的经济增长点， 2002 年大庆石油管理局决 定对现有业务进行战略性重组，组建含大庆石油发展集团在内的四大产业集团。 其中，拟组建的大庆石油发展集团的主要任务是重新整合驻外办事处资源， 转变 办事处职能， 将其纳入公司制改造和企业化经营的良性发展轨道， 使其真正成为 “自主经营、自负盈亏、自我发展 ”的市场经济主体，同时承担大庆石油管理局拓 展新的产业的开发任务，拓展企业新的发展空间。为了使大庆石油发展集团成立之初就有一个较高的

4、起点， 使企业能够一开始 就以一个高效的经营运作机制， 按照一个明晰的战略规划目标良性发展， 大庆石 油发展集团拟借助于 ”外脑 ”，聘请一家有经验的管理咨询公司来帮助企业制定发 展战略，建立一套管理高效的运作机制。北大纵横管理咨询公司作为业内享有盛名的专业管理咨询公司， 在帮助企业 制定发展战略、 建设企业文化、 规范企业经营管理方面有着丰富的经验， 公司各 主要咨询师均有不同行业背景， 有丰富的咨询和操作经验。 针对大庆石油发展集 团的实际情况，北大纵横管理咨询公司能够为大庆石油发展集团的战略规划制订 与企业高效管理运行机制的建立提供必要的协助， 为大庆石油发展集团的长期稳定的发展提供实效

5、性的解决方案本次咨询项目工作成果既要符合大庆石油发展集团最高层领导的意志， 又要 结合大庆石油发展集团的具体特点， 同时符合现代企业制度和有关法律、 法规要 求，并具有可操作性。2工作原则? 共同工作：项目一经确立，即由大庆石油发展集团和北大纵横管理咨询公司 分别成立项目小组，项目运作过程中，双方应本着团结合作的前提，建立共 同工作的平台，共同推动项目的运行。? 信息互动：项目合作双方应定时联系和沟通，与项目有关和有用的信息应予 以开放，保证信息的及时性和有效性，使项目得以顺利进行。? 法人意志：该项目旨在为大庆石油发展集团解决面临的具体问题，因此项目 的出发点和最终目标都服务于大庆石油发展集

6、团的法人意志， 而不是大庆石 油发展集团内外部其他利益。? 理论与实际相结合： 通过调查、访谈等手段掌握项目有关的详尽事实和数据， 运用合适的理论模型和工具等分析方法对相关的事实和数据进行分析， 确定 并解决大庆石油发展集团面临的具体问题，提出实效性的解决方案。3项目目标在企业资源分析及战略环境分析的基础上，结合相关利益团体对大庆石油 管理局的期望， 选择适合大庆石油发展集团的发展道路， 并根据发展战略的要求 设计相应的战略支撑系统，保证大庆石油发展集团沿着一个正确的轨道高效运 转，最终实现跨越式发展的目标。4项目建议方案总体思路我国大型企业集团的形成主要有三种方式，政府机构转化型、联合改组型

7、、 市场成长型。 其中前两种均带有不同程度的行政划拔的色彩。 而从大庆石油发展 集团的形成过程来看， 应属于第二种 联合改组型。基于业务相似或互补的原则， 由多家独立的法人实体联合形成大的企业集团， 进行资源的重新配置， 充分利用 下属企业之间的协同优势， 是这类企业集团发展壮大的关键。 而与此同时， 由于 各下属企业原来均为自主经营的法人单位， 各企业之间在发展战略、 经营理念与 运作机制方面均有不同， 这样观念的不统一、 人力资源素质、 管理水平的参差不 齐及高度的冗员现象，成为这类企业集团在整合过程中的现实难点。而大庆石油发展集团也是如此， 原各办事处在宾馆、 餐饮主业之外， 分别经 营

8、着涉及石化产品经销、 仓储、建材、贸易、建筑装饰、 房地产开发等多项业务， 且多是劳动密集型产业， 经营范围广， 未能形成规模效益和支柱性的产业， 所有 447 名员工中，高级经营管理型人才少， 高学历人才少， 开拓务实进取的人员少， 冗员多，年龄普遍偏大。资产从五百万到两个亿不等，资产利润率也从-7到16不等。因此，在本项目中北大纵横计划首先对大庆石油发展集团进行业务梳理， 通 过对大庆石油发展集团外部环境及企业资源进行深入综合的分析， 研究企业所面 对的机会与威胁， 剖析企业的核心竞争优势， 进行大庆石油发展集团战略业务选 择，规划企业的发展战略。 第二步， 根据企业的发展战略进行集团公司

9、总部的职 能定位，进行资源的优化配置， 搭建企业的管理架构， 制定相应的母子公司管理 控制方法，理顺企业内部运行机制。建议方案实施步骤：内外部信息收集大庆石油发展集团发展战略及战略支撑体系设计方案实施辅导4.1 内外部信息收集工作内容：1 收集宏观环境信息，包括经济环境、法律环境、政策环境、技术环境、 社会文化环境等。2. 收集区域环境信息，包括大庆石油发展集团业务开展区域的经济环境、 政策环境等。3. 收集大庆石油发展集团及所属办事处现有战略环境分析、战略目标、战 略制定、战略计划、战略实施方面的信息。4. 收集大庆石油发展集团及所属办事处中高级管理人员及技术人员人力资 源状况方面的信息。5

10、. 收集大庆石油发展集团及所属办事处财务状况方面的信息，包括资产结 构、负债结构、流动资金结构等财务指标。6. 收集大庆石油发展集团及所属办事处主营业务、营利模式、人员结构等 方面的信息。7. 组织个别面谈和小型座谈会，了解大庆石油发展集团所属各办事处的企 业文化，包括价值观念、组织制度、经营理念、控制理念等。8. 设计工作分析问卷。工作方式：1）二手资料收集A、企业内部管理资料，管理制度、各种文件、财务报表等。B、竞争对手半公开和公开的资料。C、互联网2）访谈A、企业主管部门（大庆石油管理局）B、大庆石油发展集团内部访谈（含企业内部高层领导、中层干部、所属各办事处中高级管理人员、基层员工的深

11、度访谈、座谈会）3） 问卷A、大庆石油发展集团员工调查 工作成果：1、原始二手资料2、访谈记录原件3、调查表原件 工作时间 ：25 个工作日4.2 大庆石油发展集团发展战略设计工作内容：在前面所做的信息收集的基础上，对企业所处的外部环境及企业的资源能力进行分析和评估， 分析企业的核心竞争优势， 提出大庆石油发展集团战略规划（一）大庆石油发展集团内部资源能力分析： 资源决定了一个组织所能够从事的业务，它不是瞬间就能够积累起来的， 资源的不易模仿性是企业持久竞争之本。 对企业资源能力的分析最主要的目的就 是识别出企业所独有的具有持久竞争优势的资源与能力， 从而为科学地制定企业 的发展战略及管理模式

12、奠定基础。 我们计划从以下几个方面对企业的资源与能力 进行分析与识别。1、财务资产状况分析： 企业财务状况是企业经营业绩的最实际的结果， 也是 制定企业发展战略的主要依据。计划从以下几个方面对企业的财务状况进行分 析：企业偿债能力分析、企业盈利能力分析、企业成长性分析、企业资产结构分析企业营运能力分析股权结构分析 进行财务资源分析，不但要对企业的基本财务状况做出明确的判断，同时还要分析 造成这种状况的原因，揭示企业重组所面临的主要问题2、大庆石油发展集团人力资源的分析： 对大庆石油发展集团员工分别按学历、 岗位、职称、 职务等进行构成结构及能力素质分析， 分析大庆石油发展集团以下 三支人才队伍

13、建设状况： 管理人才队伍建设、 专业技术人才队伍建设、 市场营销 人员队伍建设。3、大庆石油发展集团隐性资源的分析： 包括公司的声望、品牌、文化、技 术知识、专利和商标等。这些无形资产在企业竞争优势的构建当中所起到的作用。4、市场资源与能力分析：对大庆石油发展集团所属企业及其所从事经营领 域的市场份额、销售网络资源、客户资源、市场调研能力、市场策划能力、企业 形象、 产品线宽度、企业内部管理能力 等进行分析与评估。（二）大庆石油发展集团外部战略环境分析1、政策环境分析 政治环境因素对企业的影响：政治形势、法律法规等 经济环境因素对企业的影响：国民经济形势、产业政策等2、主营业务经营环境分析 行

14、业机会与威胁分析； 行业经济特征的分析：市场规模、竞争的区域范围特点、市场增长速度 及行业在生命周期中所处的阶段、 竞争者的数量及其相对规模、 行业的盈利水平 等；行业的竞争结构分析：主要分析现有竞争者之间的竞争激烈程度；潜在 竞争者的进入壁垒。行业的人才市场与资本市场分析。 行业价值链分析： 潜在的正向及逆向整合的机会及这些机会创造价值的 潜力；行业特征评价：竞争特征、需求特征、增长特征、盈利特征； 竞争成功的关键因素：如品牌、公共关系、渠道网络、 企业文化、企业 信息化建立 等。（三）大庆石油发展集团发展战略设计1、在外部环境分析及企业资源能力评价的基础上，分析总结企业的优势与劣势等总体竞

15、争态势2、分析大庆石油发展集团企业利益相关者对企业的目标期望。3、大庆石油发展集团的市场定位和形成主营业务要素及市场前景。 。4、提出大庆石油发展集团的远景目标：企业的远景目标为企业规划了一个令人 振奋的蓝图，如微软公司的“让每一张桌上都有一台电脑” 。5、战略结构优化设计方案：运用企业发展的三层面业务理论分析并设计大庆石 油发展集团赢得持久竞争优势的三层面业务。一个企业的持续发展需要三个 层面业务的支持：第一层面是企业的核心业务， 现在能够产生利润， 具备一定的增长潜力， 这类业务为公司下一步增长提供所需的技能和资源。 这一层面业务在管 理上面临的挑战是如何稳固竞争地位，释放在核心业务中存在的潜能。 第二层面业务是企业短期内可能产生利润的生机勃勃的业务， 这类业务 将在未来的三到五年的时间内成长为企业的第二支柱， 会成为企业巨大 利润的来源，但投资需求巨大。这一层面的业务的选择主要考虑企业在 这一业务中的竞争优势及行业吸引力。 它所面临的管理挑战将是在新的 领域中建立生产能力，促进增长。 第三层面业务处于胚胎时期，是企业有可能在未来实现的业务机会。从 长期来看，会有部分成功并能够