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1、精选汽车销售个人工作计划 2工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文.机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划.工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别.以下是工作计划为大家整理的20_汽车销售个人工作计划，供大家参考.更多阅读请查看本站工作计划.20_年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务.第一，销售目标：至20_年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元详
2、20_年的销售时间表附后；第二，计划拟定：1，年初拟定年度销售总体工作计划；2，年底制订年度销售工作总结；3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表；4，制定月销售统计表和月访客户统计表；三，客户分类：根据20_年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析.四，各项措施的落实：1，技术交流：1今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；2参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；2，客户回访：要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系.必须按照客户如期访问
3、表如期如实如数地进行客户回访工作.3，网络搜索：充分发公司和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息.4，售后协调：目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务.20_年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务.第一，销售目标：至20_年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元详20_年的销售时间表附后；.第二，计划拟定：1，年初拟定年度销售总体工
4、作计划；2，年底制订年度销售工作总结；3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表；4，制定月销售统计表和月访客户统计表；三，客户分类：根据20_年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析.四，各项措施的落实：1，技术交流：1今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；2参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；2，客户回访：要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系.必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作.3，网络搜索：充分发公司和网络资源
5、优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息.4，售后协调：目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务.3 / 3精选汽车销售个人工作计划 2220_年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务.第一，销售目标：至20_年12月31日，销售部实现在_地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元.第二，计划拟定：1:年初拟定年度销售总体工作计划；2:年底制订年度销售工作总结；3:年初制定每月销售
6、的时间表和客户如期访问表；4:制定月销售统计表和月访客户统计表；三，客户分类：根据20年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成vip客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析.四，各项措施的落实：1:技术交流：1今年的技术部门要针对vip客户，开展售后服务的技术研讨会；2参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；2:客户回访：要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系.必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作.3:网络搜索：充分发公司和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息.4:售后协调：
7、目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务.20_年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务.2 / 2精选汽车销售个人工作计划 23走过20年，是收获的一年.回眸我过去一年的销售心得，甚有感触.在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高.这里必须要感谢邓经理的帮助和领导.我们公司_销售部也完成了各项任务和计划.20
8、_年相信也会是激情奋进的一年.机遇与挑战共存，我期盼20_也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果.一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重.从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习.在新的一年里我的工作计划如下：1:销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这
9、在培训中应作重点.2:销售核心流程：完整运用核心流程，_给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势.每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问.有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作.细节决定成败，这是邓经理常教导大家的话.在08年的工作中我们将深入贯彻_销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是
10、完成全年任务的又一保障.3:提高销售市场占有率：、现在_的几家汽车经销商最有影响的“_”“_”对_车的销售够成一定的威胁，在20年就有一些客户到这两家公司购了_车.总结原因主要问题是价格因素.价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售_车是没有优势的，他们有的优势是价格.再看我们在销售_车时，除个别价格外，几乎都占优势.怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性更好的使用了解车辆、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势.、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率.、结合市场部对公司和_品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对_车的认知度.3:当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵.发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务.以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服.为公司做出自己的贡献.2 / 2
