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1、毛皮动物市场调查报告一、调查目的及方法：31、调查目的：32、调查方法：3二、调查结果3（一）概述：31、养殖量：42、养殖分布：43、养殖规模：44、饲养管理：46、养殖品种：57、养殖利润58、生产周期：6（二）近几年毛皮价格走势：6（三）疾病和防疫：71、发病规律：72、防疫：8（四）用药特点：8（五）市场竞争：81、竞争厂家：82、宣传推广：93、技术服务：94、销售渠道：95、兽药产品：9三、 SWOT分析：10四、产品开发建议：11（一）产品定位：11（二）产品开发方向：11（三）产品开发建议：12五、销售建议：121、销售渠道：122产品策略：123价格策略：134推广策略：13
2、5技术服务：13专家推荐：13外方与我们的合作意向：13六、附录：14 一、调查目的及方法：1、调查目的：（1）整体了解毛皮动物市场与发展、疾病、现阶段用药习惯、养殖技术水平、兽药竞争、市场机会等基本资料。（2）为公司进行毛皮动物产品线的规划、产品开发和销售政策的制定提供一定的参考依据。2、调查方法：（1）市场走访调查；（2）网上资料收集；二、调查结果（一）概述：毛皮动物养殖主要集中在山东、河北、辽宁和黑龙江等地，养殖品种主要有水貂（标准貂和彩貂）、貉（乌苏里亚种）、狐狸、獭兔等。全国有毛皮制品企业12000多家，其中，规模企业260多家，从业人口4万；产品年销售额105亿元， 2004年全国
3、规模以上企业毛皮服装产量为538万件（中国皮革协会，2005）。我国皮毛产量满足不了生产需要，每年我国需要进口大量水貂皮、狐狸皮等原料。目前，中国毛皮进口总量位居全球第二。毛皮动物养殖大多数以家庭分散式养殖为主，规模较小，饲养技术水平较低，抗风险能力较差，产品质量普遍不高，在国际市场上缺乏竞争力。目前水貂皮数量很多，价格稳中有升，水貂是比较稳定的养殖种类，预计由于貂皮价格的平稳，水貂存栏量还会增加。从毛皮动物养殖业的发展趋势看，水貂养殖业发展速度最快，水貂皮在世界各种裘皮总贸易额中约占70%。银狐产仔率相对较低但近年来由于存栏减少，银狐皮价格相对稳定，芬兰蓝狐与地产蓝狐杂交生产的改良蓝狐因皮张
4、大，毛质好受到欢迎，销售畅快。貉子是皮毛动物中最容易养殖的皮毛动物，饲养成本低，但价格波动相对较大，从近年貉子养殖发展来看，产品适用范围不断扩大，需求量增加。普通乌苏里貉皮价格在2006年有了比较好的开端，养殖户的经济效益不错。特别是白貉养殖，2006年还将是皮毛动物养殖业中的明星品种。全国七大毛皮交易市场：尚村（沧州肃宁）、留史（保定）、大营（河北枣强）、崇福（浙江桐乡）、辛集（河北辛集）、北京大红门、北京雅宝路。1、养殖量：狐狸：主要有银狐、蓝狐、雪狐、彩狐等。国内蓝狐皮年产量达到1 000万张，银狐年产量有100多万张，雪狐200万300万张，彩狐较少大约年产2万多张。主要分布在山东、内
5、蒙古、北京、东三省、河北等地。 水貂：养殖数量近几年迅速增加。2004年全国共加工国产水貂皮500-550万张；2005年加工量为850万张左右；2006年预计加工量为1100万张左右。貉子：集中在河北、东北、山东等地区。2004、2005年貉子皮交易非常活跃，这几年养殖数量逐年扩大，2006年国内产量预计在400万张左右。獭兔：养殖已经初具规模，加工方面统计：2003年全国加工獭兔皮350-400万张，2004年加工数量700-800万张，2005年加工数量1200-1300万张，2006年将持续增长。2、养殖分布：毛皮动物养殖分布比较集中。主要集中在山东、河北、东北三省、京津唐等北方地区。
6、河北是全国毛皮城，昌黎（700万只）是饲养重地，另外秦皇岛、沧州、唐山、保定饲养数量也不少。东北主要集中在黑龙江泰康（约15万只），辽宁大连的普兰店、庄河、金州、旅顺、盘锦等地。山东是养貂大省，上万只的有几家。其中水貂养殖区域大都集中在江苏连云港以北的地区，如山东日照、青岛、威海、烟台。3、养殖规模：河北地区主要是散养，东北地区是规模化养殖，山东地区散养和规模化养殖兼有 。山东一般养殖户养殖规模在200300只母畜左右。昌黎小规模养殖户养殖量在200300只左右。中等规模在400500只左右，大规模在10002000只左右。4、饲养管理：目前主要依赖经验进行饲养管理，缺少专业技术指导。（1）毛
7、皮动物养殖方式都是自繁自养、笼养。（2）现在毛皮动物养殖业技术人才比较缺乏，养殖水平也比较低，养殖户养殖主要是靠经验进行饲养管理和疾病防治。（3）疾病防治方面主要是靠经验针对简单的常发病进行治疗。还没有形成预防保健意识。一旦发生没有见过的疫病及病毒病养殖户基本上就束手无策只能提前屠宰。只有较大的养殖场有技术人员。（4）养殖户主要关注的是疾病和配种方面的问题。5、饲料情况：（1）河北饲料市场竞争比较激烈，尤其是昌黎地区。主要厂家有北京中博特、六和、博瑞特等。主要饲料品种有预混料、浓缩料、微生态制剂、酶制剂等。（2）山东等沿海地区饲料主要以肉食、高蛋白饲料为主：比如鱼类、鸡下碎等。（3）黑龙江泰康
8、地区以鱼类为主。6、养殖品种：狐狸：主要分蓝狐、银狐，目前养殖多的是改良蓝狐。狐属季节性发情动物，每年发情一次。不同狐种发情期不同，同一种狐分布在不同地区，发情期也不一致。幼龄狐一般910个月达到性成熟。银狐产仔率较低，成活少，一只母狐一般平均成活4只左右，加上饲养管理难度大，所以目前养殖数量很少。蓝狐一只母狐平均产仔10只左右，成活率较高，易于饲养，每年繁殖一窝。它又可分为4类：国产本地蓝狐：平均体重在8市斤左右，皮毛质量差，导致市场行情较差。芬兰原种北极狐：平均体重20市斤左右（大的可达30多斤），绒毛丰满，针毛平齐，国际市场价格较稳定。改良狐：就是用芬兰狐父本与国产狐母本杂交的后代，体重
9、也可达到20市斤左右，但绒毛丰满度不够，且基因不够稳定（繁殖的后代退化严重），皮毛市场需求很大。白色雪狐：是目前市场最畅销的品种之一。水貂：主要有标准貂、彩貂水貂每年繁殖1次，2-3月交配，4-5月产仔，一般胎产仔5-6只。仔貂9-10月龄性成熟，2-10年内有生育能力，寿命12-15年。每年春秋季各换毛一次。貉子：主要有白貉、乌苏里貉子白貉繁殖速度慢，白貉之间交配产子数低，且只有1/2白貉。乌苏里貉易于饲养和繁殖，年产1胎可育成6-8只幼貉，年底可取皮做商品出售，当年投入当年产出。一般利润率按生产商品貉皮计算为30%100%。獭兔：獭兔繁殖力强，年繁殖5-6胎，每胎产仔6-8只，体型小，占用
10、空间小，适宜立体养殖，饲养周期短。一般一只母兔一年繁殖5胎，至少可育成30只成年兔，每只按40元计算，一只母兔一年毛收入可达1200元左右。7、养殖利润貂：年产仔3-5只，一组（1公4母）：售价1200-1400元，养殖利润：一只80100元。狐：年产仔6-8只，一组（1公2母）：售价1000-1200元，养殖利润：一只100元左右，成本200元。貉：年产仔10只，养殖成本合计在100130元。养殖利润：一只300元左右。现在毛皮动物价格;（各地区存在价格差异、公母存在价格差异）品种狐狸貉子水貂价格（元/只）5007004005003004008、生产周期：近几年大部分养殖户使用褪黑激素等激素
11、进行毛皮催熟，毛皮动物取皮期提前12个月左右。水貂生产周期划分：（1）准备配种期：自9月下旬至2月下旬。（2）配种期：3月份。（3）妊娠期：自3月中旬至5月中旬。（4）产仔哺乳期：自4月中旬至6月上旬。（5）公貂恢复期：自3月下旬至9月中旬。（6）母貂恢复期：自6月中旬至9月中旬。（7）幼貂生长期：自6月中旬至9月中旬。（8）冬毛生长期：成年貂、幼貂自9月中旬至11月中旬。（9）取皮期：幼貂都自11月中旬至12月中旬。貉子生产周期划分：（1）准备配种期：自10月份至1月份。（2）配种期： 23月份（3）妊娠期：46月份。（4）恢复期：49月份。（二）近几年毛皮价格走势：近几年国内饲养的毛皮动物
12、有相当一部分数量没有屠宰取皮，而是用来当做种畜进行养殖规模的扩大。这种情况对当前的毛皮市场行情有一定的影响。国产貉皮例年价格走势图(1995-2006)国产蓝狐皮历年（1995-2005）价格趋势图国产银狐皮历年（1995-2005）价格趋势图国产貂皮历年（1995-2006）价格趋势图国产獭兔皮历年（1995-2005）价格趋势图市场波动分析：水貂是特养品种中价格最稳定的。貉子是市场波动最大的波动周期一般是两年。貉子和狐狸存在你高我低的市场变化规律。很多资料显示2007年貉子市场可能有比较大的波动，狐狸市场可能上涨的可能。毛皮动物市场今年市场行情达到近几年最高点。这可能与近两年其它养殖业行情
13、低迷。使部分养殖户转向毛皮动物养殖，导致许多毛皮动物作为种畜销售有关。（三）疾病和防疫：1、发病规律：（1）毛皮动物在一年之中，有三个死亡的高峰期：一是产仔后7天之内。这个阶段的幼仔死亡比例目前约占到全年总死亡的70%；第二个高峰期为分窝后注射疫苗的前后，在还没有来得及注射疫苗或刚注射疫苗以及在注射疫苗以后陆续发病，导致不少死亡，这个阶段的死亡比例目前约占到全年总死亡的20%；第三个死亡高峰期就是每年11月末到1月末，情况与第二个死亡高峰期相似，第三个阶段的死亡比例目前约占到全年总死亡的5%。（2）常见病有：腹泻：细菌性肠炎（大肠杆菌）、病毒性肠炎感冒、肺炎：营养代谢病：白爪子病、尿结石寄生虫
14、：螨虫、原虫病自咬、吃毛生长不良厌食、不吃2、防疫：（1）疫苗种类：主要是犬瘟热、细小病毒性肠炎、脑炎三种，其中使用最多的是犬瘟热、细小病毒性肠炎，脑炎做的少。另外有用加德纳氏菌疫苗、绿脓杆菌疫苗。山东市场疫苗每套86元（犬瘟热与细小病毒性肠炎同是单苗为一套，各90ml）狐狸注射一次为各3ml，水貂、貉子注射一次为各1ml。（2）疫苗类型：都用单苗，一般不用联苗，效果不好（3）免疫时间：每年1月份、7月份搞两次防疫。（4）主要疫苗生产厂家：中国农业科学院特种动物研究所、山东齐鲁、哈兽研。（5）疫苗销售渠道：毛皮动物用疫苗全国多数地区销售权在当地兽医站手中（6）有很多养殖户选择使用自家病料制做的
15、疫苗。（四）用药特点：1、主要使用细菌病、病毒病、感冒、寄生虫等治疗药物。没有预防保健用药的意识。养殖户对药品价位不是很敏感，主要注重药品的疗效。2、市场用药比较原始，以土霉素、强力霉素、氟哌酸、青霉素等为主。市场上特色药品几乎没有。维生素、多维类产品用量比较大，主要是用于配种准备期、配种期间、产仔期间、分窝断奶及改善毛皮质量方面。益生素已经开始被养殖户认可。3、断奶分窝期间用药量较大。每年69月份是毛皮动物的用药高峰。4、毛皮动物给药方式为：大群拌料、个体注射、个体灌服。5、经销商推介是决定养殖户用药的关键因素。6、养殖户喜欢专用产品。7、提高母畜受孕率的药物前景较为广阔。8、毛皮动物用药对药残、激素等无要求，不控制。9、部分养殖户认可人用药品，认为质量较可靠。（五）市场竞争： 1、竞争厂家：（1）现在市场上特种动物药品比较专业的厂家：四川川龙、天迪集团（湖南凯崴
