《中海深圳湾畔开盘前期销售总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中海深圳湾畔开盘前期销售总结（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中海深圳湾畔开盘前期销售总结第一部分：现场电话及到访客户统计一 各时间段相关数据总结1、公开发售前期：4月28日5月10日1.1电话进线量统计4月28日5月10日此期间共有80个电话进线，其中报纸广告而打进的电话为70个，占比例87.5%其中由特区报打进的电话共55个，所占比例为78.6%，由南方都市报打进的电话15个，所占比例为21.4%；由其它打进的电话共10个，所占比例为12.5% 1. 2打进电话的客户所询问的问题询问价格的客户所占比例为55%；询问户型的客户所占比例为30%；询问位置的客户所占比例为10%；付款方式所占比例为5%；1.3到访内地客户来源地显示图此期间到访内地客户共计8
2、86批，来自罗湖区的客户123批，占13.9%；福田213批，占24；南山的客户467批，占52.7%；宝安的客户36批，占4%；龙岗5批，占0.6%；香港35批，占4%；其它7批，占2.8%1.4 到访内地客户认知途径分析 通过报纸认知的客户有199批，其中特区报有148批占74.4；南方都市报51批占25.6%。通过其他媒体认知的客户有687批，其中广告牌20批占2.9；;路过251批占36.6%；朋友介绍61批占8.7%；网络109批占15.8%；住附近246批，占36%。 2、公开发售后期：5月11日5月20日2.1电话进线量统计此期间共有186个电话进线，其中报纸广告而打进的电话为1
3、18个，占比例63.4%；其中由特区报打进的电话共80个，所占比例为67.7%；由南方都市报打进的电话38个，所占比例为32.3%；通过其他媒体认知的客户有68批，占比例36.6%；其由条幅打进的电话22个，所占比例为32.3%；网络打进的电话18个，所占比例为26.5%；通其它打进的电话28个，所占比例为41.2%；2. 2打进电话的客户所询问的问题询问价格的客户占比例为55%；询问户型的客户占比例为15%；询问位置的客户占比例为22%；询问车位的客户占比例为8%；2.3到访内地客户来源地显示图此期间到访内地客户共计738批，来自罗湖区的客户156批，占21.1%；福田130批，占17.6；
4、南山299批，占40.5%；宝安24批，占3.3%；龙岗2批，占0.3%；其它6批，占0.8%；香港121批，占16.4%；2.4 到访内地客户认知途径分析 通过报纸认知的客户有290批，其中特区报有198批占68.3；南方都市报92批占31.7%。通过其他媒体认知的客户有438批，其中网络有40批占8%；电视37批占7.3；朋友介绍46批占10.5%；路过214批占48.9%；广告牌56批占12.8%；住附近55批占12.5%。 3、4月28日起整体销售数据总结3.1 客流量显示图 4月28日-5月20日的客流量共有1624位，其4.28-5.10客流量为886，占比例55%；5.11-5.
5、20客流量为738,占比例45%；三、不成交原因分析6.1 不成交原因显示图不成交原因中，价格过高占48；户型不合适占12%；噪音占26%；考虑中占10；付款方式不合适占3%；车位占1%第二部分：在深圳销售现场已成交的客户背景资料分析截止在5月19日，深圳地区共成交180套单位，其中深圳客户有143个，根据成交客户所填写的客户登记表，将客户的背景资料统计如下：1、客户年龄构成2、信息来源3、是否朋友介绍4、现居住区域5、职业6、教育背景7、家庭结构8、有无小孩9、有无私家车10、首期款承受能力11、月供款承受能力12、总楼款承受能力13、购买户型分析截止5月21日，深圳湾畔共售出208个单位，
6、其中深圳客户161个，所占比例为77.4%，成交客户购买户型如下：1栋2栋3栋4栋6栋8栋合计所占比例总售出151841717161二房321114427.32%小三房414569257.14%大三房95148.70%四房1674.35%大面积12142.48%由上图可以看出目前消化户型也以二房、小三房为主，占总成交套数的84.46%。因此，今后的推广方向将是努力消化剩余的大三房及四房单位。第三部分：竞 争 楼 盘 调 研 分 析 本次调研，主要针对华侨城片区及其边沿地带或具有一定外销可比性的正在发售的楼盘，包括：世纪村二期、碧海云天、美庐锦园、侨城豪苑、金地翠堤湾等五个项目，通过对这些项目的
7、详情调查做到“知己知彼”，为下一步的本项目的价格定位、客户锁定及推广提供市场依据，从而避开竞争对手，或在正面竞争中处于优势地位，最终取得销售的成功。 世纪村二期楼盘名称世纪村二期（1）所属区域南山区 沙河片区地理位置侨城西路西侧，沙河高尔夫球会东侧规模类型16-20层小高层住宅发 展 商深圳市沙河房地产开发公司代 理 商深圳市尊地地产顾问有限公司建筑设计深圳市航艺建筑工程设计公司园林设计澳大利亚HASSELL CO. LTD.施工单位建业建筑工程有限公司交楼标准毛坯房推出时间2001.9（内部认购）发售时间2002.1.30封顶时间2002.4入伙时间2002年底占地面积建筑面积7.5万m2绿
8、 化 率85%总 户 数534户户型类型二期户型二房二厅三房二厅四房二厅复式面积M290 m2110-137150200以上比 例20%45%24%11%起 价5700元/ m2均 价前期6900元/ m2目前7800元/ m2销 售 率已售出230套，保留7080套，剩余230套左右，整体销售率56%物业管理深圳市沙河物业管理有限公司管 理 费2.8元/m2/月深圳湾畔开盘对之影响及近期促销措施近期广告投放较少，没有任何促销措施，春交会期间成交20套左右，上周成交七套，现在平均每周成交69套左右。 碧海云天楼盘名称碧海云天（一期）所属区域南山华侨城片区地理位置深南路以南、滨海大道以北规模类型
9、一期为8栋小高层住宅组成发 展 商京基地产代 理 商深圳市星房地产经纪评估有限公司建筑设计深圳市立方建筑设计顾问有限公司园林设计泛亚易道（香港）公司施工单位-交楼标准毛坯房推出时间2002.9发售时间2002.4.28封顶时间2002.5.28入伙时间2002年底占地面积83320 M2建筑面积330000M2（其中一期约180000）绿化率50%总 户 数550户型类型面积M2140160180190250以上比 例30%30%20%20%起 价6700均 价8000元/平方米销 售 率已签合同的50多套，整体销售率20%左右物业管理金地物业管理公司管 理 费28元/平方米深圳湾畔开盘对之影
10、响及近期促销措施因此项目的户型及档次与深圳湾畔有一定的差距，故深圳湾畔的开盘对之影响不大，近期广告投放极其多，但没有相关的促销措施只是5月28日克林顿将到访将会引发又一轮的市场关注。 美 庐 锦 园楼盘名称美庐锦园所属区域南山区 沙河片区地理位置华侨城未来时代西侧规模类型由3栋33层和1栋20层小高层住宅组成（分二期发售）发 展 商深圳市天蔚实业有限公司代 理 商世联地产建筑设计叶福全建筑工程师楼园林设计深圳市园林设计装饰工程公司施工单位交楼标准毛坯房推出时间2001.10发售时间01.10.28封顶时间2001.12入伙时间2002.10占地面积16296 m2建筑面积60000 m2绿 化
11、 率总 户 数约466户户型类型户 型二房三房四房五房复式面积M28386m2111115m2123m2166m2168-219 m2比 例28.8%28.8%26.4%13.3%2.5%起 价5300元/ m2均 价已成交均价6200 元/m2剩余单位均价7200 元/m2销 售 率60%物业管理深圳市沙河物业管理有限公司管理费2.8元/月深圳湾畔开盘对之影响及近期促销措施目前剩余较高楼层单位，价格较高，推出送全屋空调的措施，春交会成交较好，上周因深圳湾畔剩余单位价格较高，促使其较低楼层的单位消化了一部分，上周销售15套。 侨 城 豪 苑楼盘名称侨城豪苑（侨苑）所属区域南山区 华侨城片区地理
12、位置深南大道与沙河路交汇处规模类型由A区2栋18层，2栋26层和B区2栋高层住宅组成发 展 商深圳祥祺房地产开发有限公司代 理 商置业国际建筑设计园林设计施工单位交楼标准精装修（装修标准：400元/ m2）推出时间2001.9发售时间2001.10封顶时间小高层10.31高层2002.2入伙时间2002.12占地面积12542.7m2建筑面积68000m2绿 化 率总 户 数900户户型类型户 型二房三房复式面积M267.575m288.58104m2200 m2比 例48%48%4%起 价3560元/ m2均 价小高层5800元/ m2高层6500元/ m2整体均价6000元/ m2销 售 率60%物业管理未定管 理 费2.95元/ m2深圳湾畔开盘对之影响及近期促销措施剩余单位价格偏高，与深圳湾畔有一定接近，故深圳湾畔的推出对之影响很大，最近成交不很理想，现场人流较少。推出部分成交单位送价值1万元电器的促销措施。 金地海景翠堤湾楼盘名称金地海景翠堤湾所属区域福田区下沙片区地理位置福田福荣路与新洲路交汇处规模类型8栋高层和8栋小高层发 展 商金地集团代 理 商金地置业（内销）、置业国际（外销）建筑设计中建（深圳）设计公司园林设计贝尔高
