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1、虫草胶囊广告策划书前言：伴随着人们生活水平的提高，保健 品市场正呈稳步上升的趋势，保健品 市场消费者的消费观念也日趋理性， 健康养生，科学养生，理性养生的观 念已逐步深入人心，消费者开始 注重 保健品的品牌消费。特别是 中老年人 这一大的比例人群，对保健品有相当大的依赖性， 而虫草胶囊作 为中国名贵中药材，保健效果奇效，更是成了这一庞大消费群体 所情有独钟的保健品。为此，我们通过对保健品市场的综合调查 分析，以提高虫草胶囊这一保健品的市场占有率为目的作了一整 套营销策略方案。一、市场分析1、消费者分析中老年人是保健品的重要消费群体，特别是针对一些以下症 状的群体：呼吸困难、肺纤维化、血管硬化、
2、各类肝病、各类肾 病、心衰、阳痿、阴冷、肤干、脏躁、失眠、肿瘤、代谢综合征、 红斑狼疮、脉管炎、前列腺炎、易感冒等免疫力低下、年老体弱 多病，产后体虚者和亚健康状态者。2、竞争对手分析根据有关最新核心数据我们得知，中国2012年保健品十大品牌分别是:第一名：海王（深圳市海王生物工程股份有限公司）第二名:东阿阿胶（山东东阿阿胶股份有限公司）第三名：无限极（无限极（中国）有限公司）第四名：昂立（上海交大昂立股份有限公司）第五名：盘龙云海（云南盘龙云海药业集团股份有限公司）第六名：大印象（广东大印象（集团）有限公司）第七名：九芝堂（九芝堂股份有限公司）第八名：蚁力神（辽宁省蚁力神天玺集团 ）第九名：
3、太太（健康元药业集团股份有限公司）第十名：太极（太极集团有限公司）以上这些保健产品虽然在中国已拥有庞大的市场，但虫草胶囊这款保健品特有的奇特功效却是以上保健产品无法代替、无法比拟的，产品推出后，其庞大的市场也是其他保健产品无法匹敌 的。3、优势、特点分析调节免疫系统功能冬虫夏草免疫系统相当于人体中的军队，对内抵御肿瘤， 清除老化、坏死的细胞组织，对外抗击病毒、细菌等微生物感染 冬虫夏草能提高细胞能量、抗疲劳冬虫夏草能提高人体能量工厂-线粒体的能量，提高机体耐寒能力，减轻疲劳。调节心脏功能冬虫夏草可提高心脏耐缺氧能力，降低心脏对氧的消耗， 抗心律失常。调节肝脏功能冬虫夏草可减轻有毒物质对肝脏的损
4、伤，对抗肝纤维化的发生。此外，通过调节免疫功能，增强抗病毒能力，对病毒性肝 炎发挥有利作用。调节呼吸系统功能冬虫夏草具有扩张支气管、平喘、祛痰、防止肺气肿的作用。调节肾脏功能冬虫夏草能减轻慢性病的肾脏病变，改善肾功能，减轻毒性物质对肾脏的损害。调节造血功能冬虫夏草能增强骨髓生成血小板、 红细胞和白细胞的能力。调节血脂冬虫夏草可以降低血液中的胆固醇和甘油三酯，提高对人体有利的高密度脂蛋白，减轻动脉粥样硬化。其他冬虫夏草还具有直接抗病毒、调节中枢神经系统功能、调节 性功能等作用。冬虫夏草能对人体起到全面的保健作用，可谓神 奇之极，也无愧自古以来“仙草”的美称。在现代社会，服用冬虫夏草已不仅仅是本身
5、身体健康的保证，更重要的，是由此带来的极致健康生活品质。二、广告策划根据我们多翻的讨论，我们最终确定把 虫草胶囊信誉度高， 产品效能高，品牌品味中高端品牌形象亲切 这几点强化突出。既 然这是一个老的知名品牌，我 们的广告策略重点放在更高 的产品奇效上，在奇效加上品 牌强大的信誉影响力，让我们 可以强化它的品牌效应。我们推广的目标市场是上海的一个中老年人聚居的大型公园，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。下面我们就进行一个更详细的说明吧！1. 广告方式我们选用的媒体是摄像机、话筒、音箱、移动LED显示屏、虫草胶囊营养宣传书。首先，对中老年人进行关于保健及保健品
6、 方面的询问、沟通、交流；然后，我们把话题引导冬虫夏草，利 用移动LED显示屏播放冬虫夏草的视频，另外我们的目标群体 集中之后，举办一个小活动，活动的内容包括第一：先为他们深 情演唱两首他们所喜爱的歌曲， 更便于拉近和他们的距离，增加 亲切感，第二：再放一遍冬虫夏草的视频以及我们产品的虫草胶囊网络广告视频，第三：组织他们来共同参加 虫草胶囊知识有奖 竞答大比拼，第四：活动结束，发放奖品，并向其他的参和者发 放虫草胶囊的广告虫草营养宣传书，第五：将本次广告活动写成 软文、新闻稿，以及本次拍摄的采访视频发布到网络、电视台 经过这样的广告，其实就是把我们虫草胶囊的品牌营销出去，在目标消费群体心里一点
7、一滴地深入扩大，这样消费者就可以有了首选虫草胶囊作为保健品的理由。2. 广告定位A .诉求点：保健奇效强、品牌大B.广告语：虫草胶囊，传世千年一一保健您身体的首选御品3 .广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）三. 广告总策划1. 广告目标：通过提高品牌影响力扩大销售，让更多的中老年人保持活力体态2. 广告时间：A . POP广告，采访，网络的广告时间为 6.1 6.31B. 临时售点的户外广告为 6到七月。C. 定点试用时间为6.1 6.31之间的每周五下午。3. 广告预算：POP广告100元采访200元网络（含奖品750元定点试用赠品：1000元临时售点150/月*2=300户外：100元总费用：2450元（预测波动价大概价位就在 2450到3000之间）2013年10月22日组长：郝勇星组员：吴传煌、安涛、杨超、赵军电子商务1班团队
