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1、据说秋季招生时，每个机构都必看的招生技巧2018-09-28 23:48 校长/沟通/成绩暑假已经结束，学校纷纷开学，各大机构也开始陆续为秋招做准备。机构下半年好不好过全在此一役，所以秋招的重要性再怎么强调都不为过， 小元 专为秋招这个节点潜心研究和总结了好几个方案， 看上就拿去用吧！希望可以帮 助到各位校长！方案一：地推+拼课（更多精彩内容，请关注 微信公众号 校长运营实训。）单纯传统地推的效果有限，只有结合互联网利用线下 +线上的方式，才能达到引 爆招生的效果。怎么做？先来看看别人只发了 200张就招了 160个体验课学生的 传单：设计思路：1、传单只有几秒钟的价值，并且展示内容有限。2、
2、必须在短时间内吸引家长的眼球，让他有兴趣了解更多。实操：1、在拼课上发布课程团购，课程详情包括报名优惠 +转发奖励+机构实力展示。2、提取课程优惠信息，制作推广单页，单页设计要点如下：第一步：印拼好课二维码，方便扫码报名转发，迅速扩大宣传。第二步：单页设计要简单易懂。两个字：给予，为消费者提供有价值的东西。各大奖项、师资队伍什么的最好不要出现在单页上（可放在拼好课链接内），对 客户来说不太在乎你过去发生什么，而在意你现在能够给他带来什么。单页主题明确：LOG 0明确，让客户一看就知道你学校是干什么的，客户手拿单 页的部分留出空白。更多精彩内容，请关注微信公众号 校长运营实训。第三步：风格幽默风
3、趣单页让客户第一眼上看去就感兴趣，推荐幽默搞笑风格，聚拢客户的目光 第四步：单页内容分析1000元课程 99 元体验：看到数字的时候会给人冲击感（多个 0），当家长看到 课程时会觉得课程是超值的，他能够从中得到好处。100 个名额速来抢购：吸引真正有需求的家长，上好发条让家长有紧迫感。 不满意包退款： 给家长加上强有力的锁， 让其表示认可和放心， 这个时候部分家 长会被一系列的炮弹轰的从不信任到慢慢放下防线。现场报名转发送好礼：在犹豫要不要报班的时候再来一次冲击波。准备一系列礼物， 礼品类型主要为家长， 特别是接送孩子的老人喜欢的。 送价值88 元的礼物一个，家长付款 99元时还能拿上 88
4、元的礼物，会觉得怎么算都不 吃亏。方案二：家长会家长会是另一个行之有效的续班招生的方式。 如果开一个高效的家长会？更多精 彩内容，请关注 微信公众号 校长运营实训。1、让家长看装点机构环境； 展示学生作品或集体表演， 展示的同时介绍新学期升级的课程体 系。2、让家长说第一、可以请家庭教育有成效的家长谈谈他们的一些经验和做法。 第二、可以就目前学生中普遍存在的问题进行探讨。 第三、可以请他们谈谈对学校、对老师工作的建议或意见。 第四，可以让学生和家长对话， 说说他们各自的困惑和心里话。 这会给家长和学 生的心灵以极大的触动，增进理解。3、老师汇报教学成果，让成绩说服家长是让家长续费最有效的方式当
5、班主任在汇报班级情况时要注意：、切忌一言堂，应是多种角色的共同参与，可以请学生、任课老师一起汇报 二、凡是涉及少数同学的问题，对大多数家长来说不是热点，不能引发多数与会 者的共鸣，尽量不讲。三、和家长个别谈话，要讲究一点艺术。对学生的优点要放大，对学生的缺点要 缩小，多赞扬，少批评。更多精彩内容，请关注 微信公众号 校长运营实训。总之，只要正确地引导、沟通、协调配合，学校、家庭目标一致，两种教育力量 拧成一股绳，必能提高教育的效果。方案三：异业合作 另外还可以和第三方合作扩大招生渠道: 1、商场购物券合作，家长报名送商场购物券，商场摆放机构展架，相互引流2、周边电影院观影合作，报名送观影券，影院内摆放机构展架 3、周边医疗健康类商业合作，例如报名送免费视力检测、身体功能检测等。4、周边餐饮业提供优惠券给 XX教育派发，同时在店内凭券享受 凡参加XX教育 咨询，可享受本店商品 8 折优惠 ”。以上方案均可采用， 希望各位校长能够根据自身学校情况执行， 祝愿大家能够做 好秋季招生。后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等，公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意
