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1、公司上半年销售部工作总结精选模板今年至开始到现在,半年已经过去了，在这一段时间的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判,产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等,现就上半年的一些心得与体会写一下。 一、总结 经过这半年的电话营销,自己也总结了一下小小的心得经验： 1、首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户,因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品十分排斥，或
2、者他们本身十分健康，根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群,我们要换个角度,从父母下手,百善孝为先，可以以情动人。 2、其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的，在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份，可以从旁去询问出哪些人有决策权，要出电话与姓名,这时需要的我的说话艺术,对大数的人来说，他(她)们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况，如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话，并表示出你的感谢马上挂电话。3、再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天工作时都要
3、保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。 4、对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。我认为自己目前所做的是了解这些人,获悉他们徘徊的缘由,从根本下手,争取一举拿下。 5、但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户,要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正,卖不出,不一定永远卖不出。 二、计划 为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了,没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确，接下来的时间,每天还要继续的保持电话量，那样签单的几率才会大一些，至少在自己的努力
4、中能够充实自己，给自己的同士一个榜样,给家里一个交待,能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就k了! 另外，有一句话说的好，不想当将军的士兵，永远不是一个好士兵，所以我想做一名好士兵,我要晋升,但是这和我的努力是分不开的，那么就要求自己更加要努力了，学习别人身上的长处，和别人的优点,和同事之间打好关系，在工作中我们要成为最好的搭档,在休息的时候我们要做最好的朋友。 在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破,能够锻炼好自己的口才，向前人学习经验。争取能够全额完成目标。前半年已经成为过去,勇敢来挑战后半年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！ 公司上半年销售部工作总结精选模板【
5、二】 转眼0年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下，市场完成销售额57万元,完成年计划30万元的5%,比去年同期增长126，回款率为10；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的2，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，
6、对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 、市场开发情况 上半年开发商超1家,酒店2家，终端3家。新开发的家商超是成县规模最大的_购物广场,所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是大酒店和_大酒店,其中_大酒店所
7、上产品为52的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“_酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌3个，其中烟酒门市部及餐馆门头2个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类
8、销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对202X年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力,做好各项工作，确保3万元销售任务的完成,并向50万元奋斗。 1、努力学习,提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠
9、道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 某某市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进
10、一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火，那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认
11、真的解释，不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。 最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。 公司上半年销售部工作总结精选模板【三】 在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程,作为xx企业的每一名员工,我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏的精神。下面是我02年上半年工作总结，敬请各位领导提出宝贵意见。 我是x销售部门的一名普通员工，刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场,作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，
12、企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于202年与xx公司进行合资,做好销售工作计划,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传,为xx月份的销售xx奠定了基础，最后以x个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到
13、了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。 20X年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工
14、作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 02X年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来,我们会做好202X年下半年工作计划,争取将各项工作开展得更好。 公司上半年销售部工作总结精选模板【四】 02年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写1年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢其实很简单,具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。 来到市场部
15、工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖,感受到了市场部人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 由于岗位的职责目前我的工作重点:一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累,为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外,时刻监控市场动态,为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况,提出意见和建议；随时掌握市场变化情况,与销售部一道对客户实行动态管理,
