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1、关于总结实习报告集合6篇关于总结实习报告集合6篇总结实习报告 篇1 接下来三个月实习期间，我始终保持了积极、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教导与指导以及同事的帮助，这使本来对工业自动化行业包括电磁阀等阀门一无所知的我，尝试去做并力求做好从未做过的事，因为，无论从事哪个行业，都会有那个行业的特殊要求，都需要一定的时间，作出一定的努力去适应。逐渐地，我掌握了产品的型号、规格及一些技术参数、产品特点，这方便了我顺利开展我的工作。这里主要从以下三方面工作内容来总结：网络营销方面，我主要在各知名贸易网站和专业网站，一寻找国内或国外买家的信息，这是一个积累的过程。用
2、两种方法：1、是通过搜索引擎或是门户站点寻找。中文网站用【关键词】：p “电磁阀”或“阀门”搜索，或者按照类别“机械及工业制品”，然后在“通用零部件” 里层层深化，渐渐查找、挑选。英文网站也用同样方法。2、是通过免费公告板也是寻找买家的重要途径。对于搜寻到的需求信息，通过 联络后相应地邮寄了很多产品样本。二发布公司产品信息，我事先就准备好了标准的中英文公司简介和产品介绍，内容包括向对方详细列出我们的产品规格和型号，向对方说明我们是消费厂家，不是贸易商。因为买家都希望直接从厂家购置，减少中间环节和费用，在交货周期和售后效劳上也有保障。然后通过各站点的信息栏粘贴发布和BBS(贸易公告板)发布信息，
3、发布的方式方法我也非常注意，因为越受欢送的网站，网络信息发布数量越多，而刚刚发布的信息往往会被别人的网络信息吞没，所以要坚持一定的频度让信息始终出现，所以经常要重复发布，网络信息发布的效果常表达在一次又一次地反复发布后。因为这意味着，你只有反复地刺激潜在顾客，客户才可能对产品产生兴趣，接下来，不时地接到一些通过互联网理解我司后的需求问询 便是初步的发布效果。还有，通过所编工具书、杂志和企业的网站来搜集电子邮箱地址，主动发送E-mail也是途径之一。不过，拓展自有品牌产品向海外开展，只通过在贸易网站和专业网站上搜索是不够的，还要根据产品特点投入一些费用相应地在专业网站上做广告，以更有力的方式宣传
4、产品。对待客户查询的_方面，有时候查询比拟多，我都做到及时回复，因为客户开场对我们的产品感兴趣，就要趁热打铁，有些甚至是几分钟内，并且言辞礼貌，信息全面，或者遇不能及时回复的，会给做个简单的解释，让客户感受我们优质的效劳，而不能因为被怠慢而中断联络。交易达成以前，回复查询需要做很多相关的工作，前不久，中国机械进出口集团在经过好几个回合的Email联络后，才先买了一个减压阀试用；对于需要公司全套产品目录的客户，也相应地寄了样本。随后列表做了客户档案管理，把已寄样本的客户和回头来查询的买家与其他查询分开，并进展追踪。不过，对于追踪效劳，我做得不够及时，还需更加主动。涉及到客户问询是否寄送样品问题，
5、我建议我们公司同意承受，可以采用收取小局部本钱的做法，一是让海内外买家感受诚意，同时也催促海内外买家显示诚意。编书广告方面，接手此工作一个多月，我会从积累芝麻绿豆大的经历开场，不断在理论中进步自己的才能，使工作富有成效。总结实习报告 篇2 前言随着社会的高速开展，用人单位对毕业生选择空间越来越大。高校毕业生就业形式也越来越严峻，对于即将毕业的信息工程专业学生而言，为了更好地适应就业形式，毕业后可以尽快的融入社会，同时可以为自己步入社会打下坚实的根底，毕业实习显得尤为重要。在实习的过程当中，让我学到了很多在课堂知识学不到的知识，受益匪浅，增长了见识，使我认识到将所学知识详细应用到工作当中去，为以
6、后经一部跨入社会打下坚实的根底。刚进入实习单位的时候我有些担忧自己没有经历不可以胜任工作。经过几天的培训，我渐渐调整了观念，正确认识了实习单位和个人岗位以及开展方向。我相信只有踏实肯干，认真做好自己的本职工作，不断攀登，成长的机遇就会纷至沓来，促使我们成为信息工程专业的公认人才。我相信“踏踏实实做人，认认真真做事”，只有把自己的工作放在一个正确的位置，不断地进展理论和实际的学习，才可以真正掌握这门知识。因此，作为一名电子信息工程专业的学生，参加了为期2个月的毕业实习。一、 实习目的及任务经过大学三年电子信息工程技术专业的理论学习，使我在理论的根底知识方面有了掌握。我们即将分开大学校园，作为一个
7、即将毕业的学生，更注重如何在理论和实际的连接程度，如何去完成以后工作中每一个人物。1.1 实习目的I 为了将自己所学信息的专业知识运用在理论中，在理论中巩固自己理论知识的同时，将理论运用到理论中，锻炼自己的动手才能，培养实际工作才能和分析p 才能，以到达理论和实际的结合。通过专业理论的学习，深化已经学过的理论，进步中和运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的才能。II 通过信息工程技术的专业岗位的实习，更加广泛的直接接触社会，理解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己交融到社会中去，培养自己的学习才能、工作才能，缩短从学生到一个社会工作者的间隔 。为毕业后走向社会
8、打下坚实的根底。III 通过实习，理解信息工程专业岗位工作流程以及详细岗位信息，在实习中分析p 自己的优优势，确立自己最擅长的工作岗位。为自己将来的职业生涯规划起到关键知道作业。获取通信相关行业的资讯，获得更多与自己专业相关的知识，扩展知识面，正价阅历。接触更多的人，在理论中锻炼胆量，提升自己的沟通才能和其他综合才能。培养更好地职业道德，树立好正确的职业道德观。1.2 实习任务要求I 在实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与理论结合，擅长发现问题。II 在实习工作中，有严格的时间观念，不迟到早退，虚心向有经历的同时请教，积极主动完成实习单
9、位的陪任务，与同事和谐相处。III 每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求撰写实习日记。二、 实习单位及岗位简介2.1 实习单位简介安徽天元通信开展以下简称天元通信总部坐落于人才济济的安徽省合肥市，是一家专业提供通信工程技术效劳的高科技民营企业。公司主要经营业务及效劳内容包括：设备安装规划、设备安装、安装督导、调试开通、系统集成、网络维护、系统与设备改造交换和晋级、网络验收与评估等。看碟成立以来，十余年的时间使天元通信获得了长足开展，在通信领域又迈出了更远的一步。现公司业务已拓展至全国各地，主要包括上海、浙江、江苏、江西、安徽、湖南、湖北、广西
10、、福建、宁夏等省区市。除此以外，天元通信还与诺基亚西门子通信网络科技效劳NSN,深圳华为技术达成了长期、友好的合作伙伴关系。在今后的开展道路上，天元通信作为一个以挪动通信工程及维护技术效劳为主营业务的专业技术效劳商，将会依托十多年来所积累的挪动通信效劳经历，会为您提供更全面、更综合的专业效劳。总结实习报告 篇3 这次实习才直观的感到在有些学校里小学老师也是那么辛苦那么累。在学校里老师不仅是学习上老师，同时要负责教研工作的展示评比，在班级上内一切事物进展管理，对学生复杂人际关系调节、心理辅导、班级活动的组织安排，学校的一些杂务也要老师负责。一周本来课时就有16节左右，还要负责午休的看管、班会、活
11、动课的看管，这样下来就会一周20多节课，不仅教学质量不能保证而且老师身心也处在疲惫烦躁的状态下。在实习中发如今民族小学老师们都处在压抑的状态下，校长的一些做法有强迫的表现。如：寒暑假要把下学期的课备完，不管新老老师每一节课都是要备课资料。还有学校规定是五点下班的，但一般老师都是五点半才走，校长在这些事情上运用了很多手腕形成的潜规那么。学校的电灯风扇再没人的情况下仍然开着都会责怪班主任。老师都是处在这样的一种被压迫的地位上，没有自由的空间，没有自由开展的时机，身心压抑、疲惫，每天要说很多的话，回到办公室老师间也较少的交谈，更很少谈心，较深的沟通，回到家很累，有老师说晚上还有想第二天课怎么上。加上
12、放学后要给差生补课，晚上备课，小学老师的负担不怎么亚于高三老师。小学老师正是处在年轻的年华，没有什么深造学习的时机，没有自己提升的空间。学校领导和下面老师没有平等交流的时机，领导不懂得体纳老师的辛苦，“连句暖心的话也没有”，只是在平时游走吹毛求疵批评老师，再聊天时老师告诉我校长骂人不顾及情面，有的老师气的直哭。校长在执政六年来挤走了20多为老师，在开除老师方面会有许多手腕，可以让你主动辞职。在这样的情况下，老师提心工作，时时自危，工作不敢疏漏，但身心非常的疲惫。所以在我实习中感到一种衙门式的管理，老师缺乏自由、宽松的空间，顶着层层的压力，夹在家长、学生、校领导中间，同事间碰面沟通时机也少，除了
13、自己和家人没有什么倾诉对象和理解的人，老师是一个纯压迫的阶级。“许多老师想着转行”“最好当老师，尤其是小学老师”，小学老师实在不是我们想象的那样美妙。我各人体会是：学校管理上非常不任性化，校长的领导在老师中间怨声很大，需要老师人力资管理在学校中发挥作用，需要在领导也老师中间建立一种平等或者自由沟通的平台。在小学来看，老师的心理辅导与压力调节是首屈一指，小学生有很高的可塑性，虽然受家庭影响很大，但在上学期间与老师尤其是班主任时间很长，老师的言行举止待人方式是学生的模板，有着非常重要的影响，所以说小学设立心理辅导主要对象还是老师。接触到了小学生感到北京的小学生居然这么累。学校中课间很多是在教室里打
14、闹，在楼道里不怎么见到学生。校长还鼓励个班向一个二年级的班学习，让大家在课间集体念书，或者唱歌，所以多数时候能在课间听到学生整齐的读书声。但是这仅仅是一种平安或者管理上的考虑却是扼杀儿童天性的。学生们很少下课下楼去玩，楼道里人也不多，下课很多人在写作业，和看书，“有时连厕所都不让去”。每天都有一节课是管理班，本来是玩的，但是老师说不怎么会带着玩就走在班里写作业。以致于我要带着玩课时总有任课老师留了作业或者在班里改作业。中午吃完饭也是学生自由的时间，但是根本上都是在写作业。放学后为了平安不补课的同学要都要回家，而许多人都是留在学校跟同伴偷偷玩，老师过来都找地方藏起来。学校不许带足球之类，不许带玩
15、具。很多人都是偷着带。实习中发现学生们在垃圾桶里掏烟盒，然后叠成小方块吹着玩，就想小时候玩洋人一样，只是放在桌子上吹。平时就藏起来。学生爱玩的天性在高压下仍会找到缝隙冒出来。总结实习报告 篇4 尊敬的公司领导：自从一月份到公司实习以来，在孔总、邵总和范经理等各位领导的亲切关心下，各位同事特别是崔过房师父的热情帮助下，我在百金这个温暖的大家庭里，学习了知识、增长了见识、开阔了视野、丰富了阅历，感到收获很大。回首进入百金的这六个月，新奇与欣喜同在，感动与感谢并存。过去的六个月对我而言收获是丰硕的，在这里的每一天，经历的每一件事，接触到的每一个人，都是我的财富。作为一名刚踏入社会的大学毕业生，我清醒
16、地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经历，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好出色的工作才能。前两个月我在公司认真学习产品、平安和银行承兑等根本知识，通过对各个片区市场分析p 报告的整理工作认清了二硫化碳行业的市场形势；之后的两个月跟随崔xx师父拜访华中片区的客户，熟悉各家客户的人员配置、平安考前须知和各家客户的卸货流程。在结合理论掌握业务操作流程的同时，也强化了平安意识和资金风险意识，思想认识上得到了很大的进步。在领导的安排下尝试着接手湖北兴发的业务，进展实战型的业务角色，并顺利地完成两次对湖北兴发办款任务。最后的两个月由于学业的原因再加上湖北兴发停产检修，我便注重对市场信息的搜集和整理工作，完成对xx金沙湾和xx姬家山工业园的市场调研报告，整理出二硫化碳下游产品市场分析p 报告，并考取了危险化学品从业资格证。在这
