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1、目录一、丰田汽车公司的基本概况1.1 公司的简介.1.2 丰田汽车公司的基本发展历程.1.3 旗下品牌.二、丰田汽车公司的外部环境分析.2.1 宏观环境分析.2.2 行业环境分析.2.3 主要竞争对手分析.三、丰田汽车的内部环境分析.3.1 企业资源分析.3.2 企业能力分析.3.3 企业核心竞争力分析.3.4 IFE矩阵.四、丰田汽车公司SWOT分析.五、丰田汽车公司战略目标的制定.5.1 企业使命.5.2 战略目标.六、丰田汽车公司战略方案的制定.6.1市场销售组合策略 .6.2产品战略.6.3雷克萨斯战略战略.七、丰田汽车公司的战略实施.7.1组织结构.7.2 制度建设.一、丰田汽车公司
2、的基本概况1.1 公司的简介丰田汽车公司（自动车株式会社，Toyota Motor Corporation；）简称“丰田”（TOYOTA），创始人为丰田喜一郎，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，前身为日本大井公司，隶属于日本三井产业财阀。丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。丰田汽车隶属于丰田财团。丰田财团是以丰田佐吉创立的丰田自动织机为母体发展起来的庞大企业集团，2006年仅丰田汽车的关联结算收入就达210369亿日元，营业额20873亿日元，净利润13721亿日元。截至2007年11月，员工总数达到30.9万人，员工总数达到31
3、7,716人。丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。2012年总共贩售973万辆车，2013年度总共贩售1013.3万辆汽车，是第一个达到年产量千万台以上的车厂。其旗下品牌主要包括雷克萨斯、丰田等系列高中低端车型。标语口号前进 让梦更近车到山前必有路，有路必有丰田车（中国大陆）1.2 丰田汽车公司的发展历程1896年，29岁的丰田佐吉（丰田喜一郎的父亲）发明了“丰田式汽动织机”。1929年底，丰田喜一郎亲自考察了欧美的汽车工业1933年，在“丰田自动织布机制造所”设立了汽车部。1934年，丰田喜一郎决定创立汽车生产厂。1937年成立了“丰田汽车工业株
4、式会社”，地址在爱知县举田盯，初始资金1200万日元，员工300多人。1936年底至1937年初，丰田制造的卡车因质量差销售一直不景气。日本发动了侵华战争后，陆军大批采购卡车，丰田公司的所有库存车一售而空，丰田公司赚了大钱。1950年4月，丰田汽车乐售公司成立，1950年6月，朝鲜战争爆发，美军46亿日元的巨额订货，丰田迅速发展起来。1974年，丰田与日野、大发等16家公司组成了丰田集团，同时与280多家中小型企业组成1981年，对美出口轿车自主限制协议生效，丰田决定与美国通用汽车公司进行合作生产。1982年7月，丰田汽车工业公司和丰田汽车销售公司重新合并，正式更名为丰田汽车公司。1983年，
5、为了与本田的雅阁系列轿车在北美市场上争夺，丰田推出了佳美（CAMRY）车系。1993年，总销售额为852.83亿美元，位居世界工业公司第5位。全年生产汽车445万辆，占世界汽车市场的9.4%。1997 PRIUS普锐斯（混合动力汽车）投产上市1998 位于美国印第安纳州的独资生产厂家TMMI和西维吉尼亚州的独资生产厂家TMMWV建成投产1999 在纽约和伦敦证券市场分别上市；日该国内累计汽车产量达到1亿辆；位于印度的生产厂家TKM建成投产2000 中国四川丰田汽车有限公司建成投产2001 位于法国的独资生产厂家TMMF建成投产2002 与中国第一汽车集团公司就全面合作达成协议；中国 天津丰田汽
6、车有限公司（现天津一汽丰田汽车有限公司）建成投产2004 中国广州丰田汽车有限公司成立2005年LEXUS雷克萨斯品牌在中国第一家经销店开业；全新CROWN皇冠轿车实现中国制造；广州丰田发动机有限公司AZ发动机整机下线出口；第一款在中国生产和销售的混合动力车PRIUS普锐斯下线2006年 广州丰田汽车有限公司国产CAMRY凯美瑞轿车下线；LEXUS雷克萨斯品牌三款重量级车型ES350、IS300、LS460登陆中国2006年 天津丰田的卡罗拉下线2009 丰田混合动力车型累计销售超过200万台2014年3月19日，美国司法部宣布，丰田汽车公司已同意支付12亿美元，以了结有关其未及时披露车辆意外
7、加速问题的刑事调查。丰田承认对两个导致车辆意外加速的安全问题进行隐瞒并做虚假陈述，从而误导了美国消费者。2014年10月20日，丰田汽车(公司将在美国召回24.7万辆轿车、SUV和皮卡，因为车辆安装的由日本高田公司生产的气囊充气机可能破裂并造成金属碎片飞溅，从而对乘客造成严重伤害。1.3旗下品牌TOYOTA（丰田） LEXUS（雷克萨斯） FJ Cruiser RAV4 CROWN 皇冠 REIZ锐志 PRIUS普锐斯 COROLLA卡罗拉 COROLLA花冠 VIOS威驰 LAND CRUISER陆地巡洋舰 PRADO普拉多 COASTER柯斯达 highlander汉兰达 PREVIA普瑞
8、维亚 等二、丰田汽车公司的外部环境分析2.1 宏观环境分析-PEST分析PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即 Political（政治）， Economic（经济）, Social（社会） and Technological（科技）. 这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）政治环境：1、从近期看，中日关系还有不稳定因素，从中长期看取决于中日双方的根本利益和日本未来是否走和平发展道路2、中日两国各方面合作密切，雷克萨斯进入中国豪华车市场，丰田在华各项事业全面展开。3、汽车产业作为日本支柱产业的第一大产业，丰田汽车作业日本第一大汽车公司，
9、得到日本政府的大力支持，使得丰田公司在发展中有了强有力的助推器。经济环境：1、2008年，在遭受能源危机，金融危机的沉重打击后，全球汽车行业全面“江湖告急”，各大巨头纷纷将低能耗的小型车和新能源汽车作为生存、发展的救命稻草。2、 买方市场经济政策的推助（中国市场）。 国家出台汽车产业振兴规划 国家出台支持汽车产业发展优惠政策 国家大力支持汽车节能减排社会环境：丰田小型车的研发和发展，对我国汽车工业进程启发意义尤为最大。国务院发展研究中心预测，预计到2020年，我国汽车消耗石油为2.56亿吨，约占全国石油总消耗的67%，届时，我国石油进口比例将高达60%。技术环境：早在20世纪90年代，丰田公司
10、在对全球汽车市场现状及未来发展趋势进行深入研究之后，认为低油耗的小型车是轿车发展的必然方向。在此背景下，丰田汽车在欧洲率先推出了第一代雅力士，这也是其世纪战略车NBC平台上的首款车型。2.2 行业环境分析（波特五力模型）供应商-议价供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价格质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。进口汽车供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的极大比例，对买主产品生产过程非常重要，或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强，所以，丰田对核心零件供应商持股，通过规模采
11、购达到好的议价，并帮助供应商提高效率，降低成本。购买商-议价购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。1) 为了吸引客户，各厂商竞相降价并给予折扣2) 客户在相当程度上可以对售价、担保及其他服务项目进行讨价还价。3) 公司管理者逐渐采用服务等级来衡量销售绩效，这些等级常常用来决定经销授权的机会、获得广告基金和其他经济优惠的标准新进入者的威胁1) 汽车产业有较高的技术含量，需要很长的学习时间2) 产业壁垒大：进入和退出成本及障碍都很高，国家或者地方政府都会扶持民族或地方产业而限制其他进入者3) 产业吸引力一般，汽车产业是一个受经济周期波动特别严重的
12、产业，经济衰退时，可能引起整个行业的亏损；汽车行业的平均利润一般在5%以下，较其他资讯科技行业低所以新兴的汽车企业对丰田的威胁很小，但是现有竞争对手研发节能车型对丰田产生了不小的威胁。替代产品的威胁汽车的主要替代品有：摩托车、自行车、火车、地铁、飞机、轮船、汽艇等。以上交通、运输工具虽有一定的替代效果，但是并不具有完全替代的效果，汽车被替代的威胁比较比较小。全球汽车业目前面临的最大挑战就是研发价格合适且款式吸引人的环保型汽车。行业现有的竞争状况1、主要的汽车制造商对于整个汽车行业，丰田汽车公司面临的主要竞争者有： 美国：通用汽车、戴姆勒-克莱斯勒、福特欧洲：宝马、菲亚特、大众、雷诺日本：本田、日产、三菱韩国：现代汽车、大宇其他发展中国家汽车商现有竞争方式和状况产品开发、全球化、水平整合为策略方向以速度和低成本竞争基础以合并与联盟为最重要的方式发展中国家的国家扶持和市场壁垒2、在竞争对手中争取有利位置丰田新能源汽车战略丰田利用自身的生物技术优势研发纤维素系乙醇，开始接受生物燃料技术2.3 主要竞争对手分析从表格中可以看出,福特汽车公司、通用汽车公司是丰田的强劲竞争对手。通用/福特的主要市场分析北美之外：通用主打新兴市场，福特偏爱欧洲
