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1、促销宝典手机企业品牌推广费用三分 手机产品不仅仅是要做产品销售，还要做品牌，除了临时的随机的根据市场的销售情况来安排市场费用外，还必须有长期而持续品牌建设的市场费用投入。因此，需要有一个清晰而明确的制度将市场费用固定下来，从而能够有计划有步骤的开展市场工作。 结合合手机产产品市场场的特点点和我公公司的渠渠道特点点，可以以将市场场推广费费用分为为以下三三大类将将会有较较好的形形式： 一、 品牌牌建设费费用 （一一） 品品牌建设设费用的的含义 品牌牌建设费费用不是是针对某某一款机机型，而而是针对对所有型型号的手手机。是是整个企企业手机机纯品牌牌形象的的投入。（当然然离不开开产品的的支持，品牌形形象
2、同时时可以出出现产品品的内容容） （二二） 品品牌建设设费用的的目标 品牌牌建设是是为了宣宣传手机机产品的的手机品品牌和企企业的品品牌，提提升企业业形象，产品形形象，增增加知名名度和美美誉度。从而能能够间接接的拉动动市场销销售。 （三三） 品品牌建设设费用的的来源 根据据年度的的品牌建建设目标标来确定定需要的的投入，从而从从总体上上我们有有一个对对品牌建建设目标标和期望望，这样样就不会会在品牌牌建设投投入时因因一时一一地的市市场得失失而放弃弃品牌的的持续投投入。在在实际的的费用计计算上，我们设设定一个个比例，按照这这一比例例，每月月在销售售总额中中计提。 （四四） 品品牌建设设费用的的项目与与
3、核销 主要要是高空空媒体电视视、报纸纸、杂志志、户外外、车身身的投入入，此部部分费用用按照每每月的投投入在品品牌建设设帐户中中支出，按当月月的投入入进行年年度摊销销，季度度核算，年度结结算。 二、 型号号促销费费用 （一一） 型型号促销销费用的的定义 型号号促销费费用主要要是针对对每一个个机型确确定的市市场推广广费用，根据目目标销量量与销售售周期确确定的对对这一机机型的市市场总体体投入。 （二二） 型型号促销销费用的的目的 为成功的的将这一一机型推推向市场场，并促促进此机机型的销销售。同同时间接接的提升升品牌知知名度和和企业的的形象。 （三三） 型型号促销销费用的的来源 依据据这一型型号的销销
4、量目标标，确定定一个基基本的市市场投入入额度后后确定一一个比例例，在实实行中每每月按照照实际的的销售额额计提费费用存入入型号促促销帐户户。 （四四） 型型号促销销费用的的项目与与核销 型号号促销费费用只用用于该型型号机型型号的市市场推广广，主要要是：促促销物料料，媒体体，地面面推广，临时促促销员的的工资等等。在使使用后每每月结算算。 三、 终端端建设费费用 （一一） 终终端建设设费用的的定义 主要要是针对对终端的的建设费费用，因因为终端端建设不不是一时时一地的的投入，而是一一项长期期的日常常工作，是市场场营销永永恒的主主题。 （二二） 终终端建设设费用的的目的 建设设和保持持终端的的形象，硬件
5、建建设也不不仅仅是是一次性性投入，还有日日常维护护和更换换。还有有与终端端的客情情关系等等软性建建设。同同时最重重要的还还有终端端的长期期促销员员的工资资，这是是一大项项支出，必须有有固定的的投入和和预算，从而稳稳定促销销员队伍伍，让促促销员（直接面面对消费费者，直直接代表表了企业业和产品品）有稳稳定感和和归宿感感，这一一项与终终端建设设紧密相相关，所所以计入入终端建建设费用用。 （三三） 终终端建设设费用的的来源 按照照市场终终端发展展目标及及单店的的分级别别的投入入有一个个总体的的规划，再按照照一定的的比例在在总销售售额中计计提入终终端建设设费用帐帐户。 （四四） 终终端建设设费用的的使用
6、与与核算 终端端建设费费用的使使用主要要是硬件件建设（专柜，门头，灯箱，背板）等，进进入费用用和发布布费用，长期促促销员工工资和软软件建设设费用终终端公关关，营业业员奖励励，营业业员联谊谊等。硬硬件建设设费用当当月使用用按年度度摊销。其它当当月使用用，当月月摊销。 通过过以上分分类，能能够将市市场推广广的所有有费用很很明确的的归类，每一类类费用的的来龙去去脉较清清晰。从从而能够够很好的的进行控控制和使使用。 同时时，我们们还可以以根据公公司的总总体策略略决定各各项费用用投入的的多少，如果说说我们意意识到终终端建设设的重要要性，那那么就可可以相应应的提高高这一推推广项目目的比例例，从而而有重点点
7、的开展展市场推推广工作作。 根据据现在的的渠道形形式，将将费用进进行分类类能够很很好的将将工作职职责进行行分配，如果是是国代包包销某一一款手机机，那么么给他的的只能是是型号促促销费用用。而这这一款手手机的品品牌建设设费用和和终端建建设费用用仍然是是由公司司来掌握握和使用用，从而而保证我我们的品品牌和终终端渠道道在我公公司的掌掌握和控控制当中中。 同时时公司可可以对国国代的型型号促销销费用进进行监督督使用，制定相相应的国国代型号号促销费费用管理理办法。 而非非国代的的手机型型号，我我公司可可以安排排型号推推广促销销工作。品牌建建设与终终端建设设也同时时兼顾了了。 在实实施方法法上，我我们可以以很
8、好的的对我们们的外协协广告公公司进行行定位和和考核。在品牌牌建设方方面有特特长的广广告公司司可以作作为我们们进行品品牌形象象及传播播的广告告公司。在产品品推广方方面有特特长的广广告公司司可以作作为我们们进行型型号促销销的广告告公司。 有了了相应的的品牌建建设费用用比例和和一定的的销售目目标，那那么就可可以得到到相应的的品牌建建设费用用额度，有了一一定的费费用额度度，我们们就会对对品牌建建设的目目标有一一个相应应的安排排，从而而才能对对品牌建建设的预预期有一一个好的的估计。而且不不会受国国代渠道道模式的的约束。 型号号促销费费用更有有针对性性，如果果某一款款型号要要进入市市场可以以根据这这一型号
9、号市场进进行有效效的投放放，而不不必顾及及其它的的手机型型号及品品牌建设设费用。 终端端促销费费用能对对终端形形象建设设和固定定促销员员以保障障，从而而能够使使我们牢牢牢的掌掌握终端端，建立立我们的的市场零零售网络络基础。 当我们牢牢牢的掌掌握了品品牌和牢牢牢的掌掌握了终终端两个个市场核核心的东东西，无无论中间间渠道如如何变化化，我们们始终都都会站在在主动的的地位。 简评SOONY&Eriicssson的的促销策策略20001年年10月月1 日日SONNY&EEriccssoon移动动通信公公司在欧欧洲宣布布成立，（以下下简称索索爱）爱爱立信公公司在移移动通信信领域有有世界一一流的技技术，而而
10、索尼在在“数字梦梦想融合合”的发展展战略下下进入移移动通信信领域，所以这这样的合合并对于于两家公公司都是是一个全全新的开开始。 在这这里我想想谈谈索索爱中国国公司在在华北地地区的促促销策略略。 爱立立信公司司从来不不会吝惜惜在电视视广告方方面的投投入，请请很多大大明星为为其产品品做代言言人（如如刘德华华代言的的T299、金城城武代言言的T339），而广告告制作也也非常吸吸引人。 索尼尼公司也也很早就就进入了了中国大大陆的手手机市场场，早在在90年年代中期期就推出出了Z88手机，其后又又推出了了Z188、Z228、JJ26、J700等多款款手机（其中JJ26是是国内第第一款十十六和弦弦铃音的的手
11、机，受到年年轻人的的欢迎），当时时索尼公公司的促促销策略略就是依依靠人员员推销的的方式，除了索索尼公司司的促销销员外，还将索索尼的促促销活动动外包给给北京某某整合营营销公司司（华北北地区），每周周在北京京几个大大的手机机卖场举举行小规规模的促促销展示示活动。索尼公公司似乎乎从来没没有为自自己的手手机做过过任何的的电视广广告，偶偶尔会在在一些时时尚杂志志上发现现少量的的宣传。我想定定期小型型促销公公关的花花费也不不会比电电视广告告便宜太太多，无无形中增增加了销销售的成成本。 20002年年9月中中旬，索索爱中国国公司正正式对外外宣布成成立，同同期推出出T688ie、T2002、TT6022三款手
12、手机。索索爱成立立以后一一直沿用用的是索索尼的促促销策略略，仍然然很难发发现索爱爱的广告告，对于于两家公公司的合合并也没没有进行行过多的的宣传和和炒作，导致很很多消费费者根本本就不知知道索爱爱这个品品牌。索索爱T668iee手机曾曾在中央央电视台台的黄金金时间做做过短时时间的广广告，运运用这个个广告推推出索爱爱这个品品牌，但但广告的的宣传力力度不够够，重点点不突出出，没有有给消费费者留下下什么印印象。另另外除了了大量运运用人员员推销与与定期举举行的促促销活动动的方式式外，索索尼在各各大手机机卖场建建立了很很多风格格统一的的专柜和和专卖店店，感觉觉现在比比索尼时时期加大大了营销销的宣传传。但是是
13、比起NNOKIIA、MMotoorolla等公公司的宣宣传来说说显然是是不够的的。 中国国是世界界上拥有有手机最最多的国国家，对对手机的的需求还还在不断断增加。索爱在在大陆的的营销策策略可以以当成一一个失败败的案例例来分析析，它本本来应该该做的更更好，但但现在却却处于这这样不红红不白的的状态，实在是是很让人人奇怪的的一件事事。同时时也感到到很可惜惜！ 首先先，索爱爱忽略了了广告在在中国消消费者心心中的地地位，忽忽略了电电视广告告的作用用。中国国几乎每每个家庭庭都拥有有电视机机，中国国人把大大部分的的休闲时时间都花花在了电电视前面面。在国国产手机机（如TTCL、波导、厦新等等）大量量的广告告宣传
14、攻攻势下散散失了部部分市场场。 其次次，索爱爱似乎对对中国市市场不够够重视，20001年两两家公司司合并后后在推出出了多款款技术含含量极高高的手机机，但很很可惜一一直到现现在也没没有在中中国大陆陆上市，虽然这这些手机机在国内内一些关关于最新新科技产产品的杂杂志上早早有介绍绍，却迟迟迟没有有和消费费者见面面，让大大家望眼眼欲穿，失去了了等待的的耐心，同时其其他公司司的最新新产品抢抢走了苦苦苦等待待的消费费者。比比如NOOKIAA准时推推出了自自己的多多款新机机型，部部分还是是全球同同时发售售的，带带内置数数码相机机的76650和和T688ie同同期推出出广告。比起索索爱的无无限期等等待以及及是否
15、在在大陆上上市的不不确定，NOKKIA显显然更重重视中国国大陆的的市场。 最后后，索爱爱目前推推出的所所有机型型都是以以前爱立立信时期期的旧机机型的改改进版，丝毫没没有新意意。（TT68iie与TT68、T6002与TT66、T2002与TT65）唯一新新推出的的T1002除了了外型，在功能能上没有有任何创创新。真真是让人人很失望望！ 如果果再照这这样发展展下去，索爱很很快就可可以退出出中国的的市场竞竞争了，为国产产手机让让路也很很不错哦哦！至少少很有献献身精神神！ 剖解促销销难题：直击促促销病因因为什什么促销销活动的的效果越越来越差差？ 为什什么大多多数的促促销活动动，产出出总低于于投入？ 为什什么促销销一停，销售就就会停？ 为什什么开展展有创新新、有效效果的促促销会越越来越难难？ 这些些促销难难题，几几乎是所所有的企企业和营营销人所所苦闷、所欲解解决的问问题。怎怎样解决决？很难难解决！因为，在上述述不力促促销的表表现中，首先许许多人的的认识都都存在问问题。认认识有问问题了，
