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1、产业结构五力分析表骨口. 序号各种竞争力量坚决同意1分一般同意2分不同意也 不反对3分一般反对4分坚决反对5分潜在进入者1进入这个行业的成本很高2我们的产品有很大的差异性3需要大量资本才能进入这个行业4顾客更换供应者的成本高5取得销售渠道十分困难6很难得到政府批准经营与我们同样的产品7进入这个行业对本企业的威胁性不大分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）X（第7项的得分）=行业中的竞争者1本行业中有许多竞争者2本行业中所有竞争者几乎一样3产品市场增长缓慢4本行业的固定成本很高5我们的顾客转换供应者十分容易6在现有生产能力上再增加十分困难7本行业没有两个企业是一样的8本行业中大部分企业要么成
2、功，要么垮台9本行业中大多数企业准备留在本行业10其他行业干什么对本企业并无多大的影响分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）x（第10项的得分）=替代产品1与我们产品用途相近似的产品很多2其它产品有和我们产品相同的功能和较低的成本3生产和我们产品功能相同产品的企业在其他市场有很大利润4我们非常关心与我们产品功能相同的其它种类的产品分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）X（第4项的得分）=购买者1少量顾客购买本企业的大部分产品2我们的产品占了顾客采购量的大部分3本行业大部分企业提供标准化类似的产品4顾客转换供应者十分容易5顾客产品的利润率很低6我们的一些大顾客可以买下本企业7本企业产品对
3、顾客产品质量贡献很小8我们的顾客了解我们的企业以及可以赢利多少9诚实的说，顾客对本企业的供应者影响很小分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）X（第59项的得分）=供应者1本企业需要的重要原材料有许多可供选择的供应者2本企业需要的重要原材料有许多替代品3在我们需要最多的原材料方面，我们公司是供应者的主要客户4没有一个供应者对本公司是关键性的5我们可以很容易的变换大多数的原材料供应者6相对于我们的公司来说，没有一家供应者是很大的7供应者是我们经营中的重要部分分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）X（第57项的得分）=备注：1、每种竞争力量得分多少说明这种竞争力量对企业成功的重要性大小，得分越高则重要性越大。2 、某一项得分最高，说明这是一项最重要的因素，应尽快解决或认真对待。审核：制定:格式版次:A.0 NO Form SQPQ0802
