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1、窗帝店创业策划书策划组成员：2-404目录第一章 摘要.4第二章 公司介绍.4一 宗旨4二 “一帘优梦”店铺简介5三：店铺的行业现状、前景预测以及店铺选址6A. 窗帘行业的总体情况.61目前产品的市场现状72.产品的市场前景预测7B. 店铺的选址7.四：店铺的装修8人员安排方案.8 五：店铺产品的市场定位以及店铺的进货渠道9 出售什么样的商品？(产品定位)9商品的竞争力在哪里？ 9 谁会购买您的产品，为什么？ 10 产品的成本是多少，售价是多少？ 10 在哪进货呢，可靠度行么？ .11第三章：产品的销售13一：产品的宣传13(1)推广计划13.（2）促销计划14二：营销策略与推广计划14（1）
2、市场机构和营销渠道的选择14（2）营销队伍和管理15三：销售周期16四：定价策略16第四章售后服务17结束19第一章 摘要“一帘优梦”本着以最低的成本，打造最优质的本土品牌为目的； 提供最优质、最满意、最贴心的服务为宗旨；投入成本少，获利大， 买家安心为经营理念正式进军中山窗帘市场。经调查，中山目前仍是 一个处于发展阶段的二级城市，在窗帘等家饰还是很有需求市场的。 “一帘优梦”的注册资金为7 万元整人民币，是一家处于创始阶段的 的店铺。那么，如何在小资本上成就一个成功的实体的窗帘店铺，又 如何进行店铺的装修、宣传、进货等一系列的行动就成了一系列的难题。下面，让我们对“一帘优梦”店铺的开店进行详
3、细的策划吧。第二章公司介绍一：宗旨“一帘优梦”本着提供最优质、最满意、最贴心的服务为宗旨； 以最低的成本，打造最优质的本土品牌为目的；投入成本少，获利大， 买家安心为经营理念致力于打造中山本土的原创品牌。为了实现目标，我们在市场调研的方面下了很大的功夫，针 对中山本地的窗帘市场，家居市场以及楼盘等各方面进行了相应的市 场调查并进行分析。我们尽力开发与销售领域刻守信誉、提高声望， 明码实价，不出售劣质的产品，采用最优质的棉布布料。为达到此目 标，我们采取进行实地采货，对进行制造窗帘的工厂进行实地的勘察， 亲自试验窗帘等方式来实现对窗帘质地的检验。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以最为贴心、耐
4、心、 热心的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相 信我们的公司，因为我们是实地实卖进行有保障的有人性化的温馨家 人的家饰小店铺。为实现我们的目标，“一帘优梦”需要进行7 万元整人民币的投资， 其中包括了店铺的装修、产品的宣传以及货源的到达。对于店铺的管 理，我们因为专业关系，早期对淘宝店铺尽心打理过，拥有了一定的 管理经验。在技术等，无论是哪方面，都可以自己亲力亲为，减少了 对店铺的资金投入。二：“一帘优梦”店铺简介“一帘优梦”是一家专门出售窗帘家居饰品的小店铺，出售的窗 帘品种大体可归为成品帘和布艺帘与两大类。其开始主要以小本买卖 为主，兼做批发外卖，在淘宝网上设有其专门的
5、旗舰店，共同发展。 在得到一定的发展后，利润回收后，有开展连锁店的方向。 其店铺的精神是：团结、协作、进取、创新。 核心理念：改革要有新思路开拓要有新创举 工作要有新效率 管理要有新效益 行为要有新标准市场要有新目标 团队要有新合作 提高要有新知识 机制要有新竞争 另外，成品帘和布艺帘与两大类：一、 成品帘根据其外型及功能不 同可分为：卷帘、折帘、垂直帘和百页帘。1、卷帘收放自如。它可 分为：人造纤维卷帘、木炙卷帘、竹质卷帘。其中人造纤维卷帘以特 殊工艺编织而成的，可以过漉强日光辐射，改造室内光线品质，有防 静电防火等功效。2、折帘根据其功能不同可以分为：百页帘、日夜 帘、蜂房帘、百折帘。其中
6、缝房帘有吸效果，日夜帘可在透光与不透 光之间任意之功效。3、垂直帘根据其面料不同，可分为铝质帘及人 造纤维帘等。4、百页帘一般分为木百页、铝百页、竹百页等。百页 帘的最大特点在于光线不同角度得到任意调节，使室内的自然光富有 变化。 二、用装饰布经设计缝纫而做成的窗帘 1、布艺窗帘根据 其面料、工艺不同可分为：印花布、染色布、色织布、提花布等。印 花布：在素色胚布上用转移或园网的方式印上色彩、图案称其为染色 布，其特点：色彩艳丽，图案丰富、细腻。染色布：在白色胚布上染 上单一色泽的颜色称为染色布，起特点：素雅、自然。色织布：根据 图案需要，先把纱布分类染色，再经交织而构成色彩图案成为色织布， 其
7、特点：色牢度强，色织纹路鲜明，立体感强。提花印布：把提花和 印花两种工艺结合在一起称其为提花色布。2、布艺窗帘色面料质地 有纯棉、麻、涤纶、真丝，也可集中原料混织而成。棉质面料质地柔 软、手感好；麻质面料垂感好，肌理感强；真丝面料高贵、华丽，它 是 100%天然蚕丝构成。其自然、粗犷、飘逸、层次感强的特点成为 最时尚产品；涤纶面料挺刮、色泽鲜明、不褪色、不缩水。 三：店铺的行业现状、前景预测以及店铺选址A. 窗帘行业的总体情况1.目前产品的市场现状 随着经济的飞速发展和人们消费水平的提高，各个行业的发展都很神 速，窗帘业也是如此，相比前些年，近年来窗帘布市场也有了很大的 改变，在传统的风格上又
8、添加了许多新的风格主义，使得窗帘布市场 发展又有了新的空间。2产品的市场前景预测中国窗帘市场前景广阔，虽然金融危机给我们国家的外贸出口造成 影响，但是我们国家现在又在古代丝绸之路上寻找新的合作伙伴，历 年以来我们国家的轻工业就比较发达，物美价廉收到其他国家人们的 喜爱，发展空间还很大的。B.店铺的选址城镇的主干通道，不需要太繁荣（铺租贵），但一定要在大道路旁， 有一定的人流量四：店铺的装修我们的店铺面积大概是50平米左右，卖的是中高档的窗帘。首先要先弄好店铺的气氛，因为气氛是最重要的，而气氛是要靠灯光打造的，色调柔一些，可以适当暗一些，可以用一些台灯和柔和灯光打造气氛，把窗帘用来隔断店里的空间
9、，也同时做到展示。根据不同的窗帘风格，做背景和灯光效果。突出窗帘的特色。还可以分主题或颜色来做。在不同区域放不同风格的窗帘，再选出最特 色的窗帘布，然后配上同风格的家具。另外布板展示柜在店里实在是不能少的，布板分门别类按编号陈 列着，只要顾客说出大致装修风格和喜爱的格调，导购员马上就可以 找出数本布板来，以供顾客挑选。还可以把窗帘布艺计算公式，张贴在墙上，现在网上的涂料、瓷砖包 括窗帘都有计算器，用料价格都可以在线算出来，计算公式也不再是 店家的秘密，所以将它公布在墙，比在玻璃橱窗上贴诚信经营来得更 可信。知情权现在是消费者最喜爱的字眼，消费者有时可以自己公式 算出价格，一来减轻人力服务成本,
10、并且能够感觉到购物的自由自主， 并且，对价格的认可接受度会更高一点。人员安排和组织结构黄永欣为店铺总负责人，负责店铺主要的管理工作和人员任务的分配等。陈杏欢为店铺楼面负责人，主要负责顾客的接待和产品的答疑 等。汤小莉为店铺商品设计负责人，主要负责产品在店内的摆放、 搭配和产品的设计等。吕颖欣为产品市场动态负责人，主要负责产品市场动态的收集 分析等。王静为产品销售负责人，主要负责产品的销售和策划产品推广 方案等。周颖茵为店铺形象负责人，主要负责店铺的宣传，树立良好的 店铺形象等。五：店铺产品的市场定位以及店铺的进货渠道 下面我们以提问的的问答方式来了解“一帘优梦”：出售什么样的商品？（产品定位）
11、销售的产品主要有各种风格的，绿色环保的中高档窗帘和特色墙 纸 商品的竞争力在哪里？ 独特审美视角，打造具有独特个性的绿色环保品牌产品。向家居 情景体验式平台发展。物美价廉，服务贴心！谁会购买您的产品，为什么？随着城市化进程速度的加快，城市白领阶层的生活越来越追求高 质量、高品位还有就是追求享受，追求独特个性。由此，简单的 交易平台已不能满足消费者需求。 如今，以时尚化引导消费者， 突出个性、环保、健康窗帘体验，以及以功能化、专业化引领趋 势、改变窗帘环境的窗帘体验已经越来越受到关注。在各种窗帘 展会上，我们就不断看到了各种独特风格，时尚环保的窗帘。 随 着设计师以及消费者装修理念的变化， 时尚
12、、 环保的窗帘产品 越来越受青睐。而我们的目标客户主要锁定在中高消费者，特别是追求个性有品 位的白领、小资。还有就是各大酒店，旅馆。因为现在大家的生活水平普遍提高了，我们以这个为目标市场， 针对这些消费人群提供贴心的服务及对商家进行贴心销售。这样 切合市场，就很容易打开销路。 产品的成本是多少，售价是多少？ 产品的成本大概占总资产 58%。各种窗帘布的窗帘价格跨度比较大，国产材料与进口材料可能会 相差几十倍，像全棉的印花窗帘布宽幅的零售价一般在60-70 元；麻 料普通型在70-80元左右，好一点的要100 元以上；人造丝的面料价 格从60元起至200多元不等；而窗纱的价格跨度也很大，从 10
13、元左 右开始到100多元都有。进口窗帘布的价格一般均在100元米以上， 那些精品价格更在二三百元以上在哪进货呢，可靠度行么？ 为了店铺的顺利经营，经过调查和深思熟虑的思考，我们考虑了以下 的批发市场：1. 北京窗帘布批发市场 木樨园连发窗帘布艺城位于北京市丰台区木樨园74 号（木樨园桥东 北角），其前身为连发窗帘市场，成立于1996 年，为北京最早的专 业窗帘批发市.2. 广州窗帘布料批发市场广州窗帘布料批发市场-海印布料总汇海印布艺总汇是海印集团属 下全资机构，其前身是成立于二十世纪九十年代的海印毛线布料总 汇。它是广州市首家开设汇聚各式毛线布料，集剪、裁、缝制制服、 服装设计一条龙服务的大
14、型消费型布匹市场，更是广州首批消费者信 得过消费市场，并曾荣获“广州市东山区先进私营企业”、“守合同重信 用企业”及“广州市 2002 年度消费者满意市场”。它以品种齐全、花色 繁多、质量可靠、量体裁衣、方便快捷、提供一条龙配套服务而深受 广大客户的欢迎。经营品种不断丰富，包括时装面料、家居布艺、酒 店配置、量身裁剪、精纺呢绒、舞台工程、特种服饰、工衣制服和精 品饰物等。3. 西安窗帘布批发市场西安窗帘布批发市场主要从事对各种窗帘的批发和制作。根据家庭或 办公区域等装修风格，从事专业而独立的设计，付有创意的窗帘。是 全国十大窗帘布批发市场之一。依托良好的地理优势和优秀的知名 度，近年来迅速跃升为同行业中的佼佼者。为西部地区的经济发展作 出了贡献。4. 武汉窗帘批发市场 武汉汉正街窗帘批发市场是华中地区最大的小商品集散中心，也是全 国十大工业品市场之一。20 世纪70年代末至 90年代中期形成。 1979年 9月，开放汉正街窗帘批发市场，个体工商户到汉正街经营 窗帘批发。5. 成都窗帘批发市场 成都荷花池窗帘批发市场，位于四川成都。占地面积 0.26平方公里， 建筑面积 40 万平方米，营业面积80 万平方米。 市场简介 成都荷 花池窗帘批发市场在成都市的北大门，是一个多种经营形式的大型综 合批发市.6. 兰州窗帘布料批发市场 兰州光辉布料批发市场,位于兰州东方红广场北
