商务沟通场景分析

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1、一、剧情简介小刘在小周隔壁寝室,两人都喜欢吃零食。小周通常每天晚上都会买一些零 食,而小刘很少自己买,习惯性的每天晚上都会找小周拿零食吃。有一天小刘连 续两次分走了小周买的大半零食,这让小周十分不满。此时,小刘第三次来找小 周拿吃的,小周由不满转向愤怒,继而爆发,直接跟小刘表明立场,指责小刘做 法不对,两人矛盾爆发。小周会如何化解两人矛盾?二、非语言沟通(1)电脑边一堆零食的特写,零食为矛盾的焦点;(2)寝室,小周坐在电脑前饶有兴致地看视频,电脑边放着一堆刚买的零食和 几瓶饮料;(3)小刘第一次串门,满脸堆笑的走到小周身边,表露出来要零食的动机,右 手搭住小周的肩膀,表现出讨好和套近乎;(4)

2、小刘看到了桌上的零食,表明来意,小周瞟了一眼零食目光回到电脑上, 表明他既不热情也不冷淡,不太在意,说明他此时并不反感,小周指了指零食让 小刘随意拿;(5)小刘愉快的拿走一瓶饮料和一包零食并道谢离开,已分走一小部分零食。 小周表情特写,表露出不满的神情,责怪小刘不该拿走这么多;(6)小刘第二次串门,依然满脸笑容,再此表露出来要零食的动机,而小周依 然在看视频,小刘双手搭上小周的肩膀,表现更加热情,动机更强烈;(7)小刘表明来意,小周摇了摇头,表现出很反感又无奈,小周已经有了较强 烈的不满的情绪。此时小刘依然满脸堆笑,显然知道对方很反感,但是没放在心 上;(8)小刘又拿走一瓶饮料和几包零食,走之

3、前拍了拍小周的肩膀,以表谢意, 显然他并不觉得自己的行为有何不妥,但是已经觉得有点不好意思了。(9)小刘第三次串门,此时他边走边摸着肚子,这个动作很明显是在掩饰自己 的心虚。他已经感觉到自己的行为不妥了,但是由于性格和习惯使然,他还是来 要吃的了;(10)小刘进门时小周已经知道小刘的来意,小刘走到小周旁边拿起一包零食观 看着包装,这个动作是在掩饰自己的心虚。而小周已经很反感和不耐烦了,表明 他已经控制不住自己愤怒的情绪。小周转过过身来面对着小刘,这个动作表明他 开始在意这件事了,他强烈而直接的跟小刘表明了自己的立场,希望小刘不要再 拿自己的零食,他的愤怒情绪爆发。小刘的目光从零食上移开,转向小

4、周,脸上 由笑容止住了,表明他的情绪转向愤怒,显然小周的话刺激了自己。小刘随之丢 下手里的零食转身离去,此时他愤怒的情绪瞬间爆发。两人矛盾进一步爆发,不 欢而散。(11)小周约小刘来寝室。不等小刘说话,小周拿出从网上商城购买的两箱零食, 表示要送给小刘一箱和他一起分享,真实意图就是委婉的表达小刘经常拿自己的 零食让他不满,希望小刘以后不要总来拿自己的零食了。此时小刘用手摸着自己 的头,这个动作是在掩饰自己的不好意思,同时也表示他明白了小周的用意。小 刘愉快的接受了小周送的零食,矛盾得以化解。三、语言沟通(1)小刘第一次拿走零食后,小周了一句“这么多。”表达自己对小刘一下 拿走那多零食的不满。(2)小刘第二次来拿零食时,小周叹了一口气,再次更加明显的表达了不满和 反感,而小刘的一句“thank you very much ”除了表达谢意之外也表露出一丝心 虚。(3)小刘第三次来要零食时,小周语气愤怒而强烈“你能不能不要总是来拿我 的零食啊?我自己是花钱买来的,凭什么总是免费给你吃啊”这句话表明情绪的 爆发同时表明立场,直接刺激了小刘,导致两人矛盾爆发。(4)

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