分销网络结构设计方案

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1、分销网络结构设计方案分销网络结构设计【本讲重点】分销设计的必要条件分销设计的组织与流程调查的内容与技术分销的行业特点软件DRC产品渠道设计练习分销设计的必要条件分销网络结构设计的三个条件=，信息；掌握目己、市如 渠道、市:场上卖点等各种的信息手段：比较A检验：仿直模拟当前绝大部分的分销网络是天然形成的,而在一些新兴行业的 很多网络都是由设计来完成的。例如1丁、电讯等行业。传统的 网络可能需要历经几年时间才能铺向全国，但如果采用了先进的分 销设计方式，就能神速地在几个月内就铺向全国。因此分销网络结 构设计是保证网络健康和网络建设成本最低的惟一有效的工具。健康阿堵的标准,透明的网络结构与政策最长的

2、销 售网缗 最短的配送路径实时的信息系统最佳的赍源配直网络结构在实际上很难达到五个最佳，建立网络就是要找出各 个集团利益的平衡点，信息与资源配置是其中最重要的。分销设计的组织与流程1 .分销设计的组织分销组织指的是内部的分销组织，在建立分销网络设计时，需要 建立一个项目小组，这个项目小组要请相关的部门参加。例如，由渠 道部门或分销部门负责整家公司分销网络的建设和维护，在建立分 销组织时，需要市场、财务等部门,甚至外部顾问参与且承担相应的 调研、设计工作。公司的最高决策层需要确定合作部门之间的关 系，在这个例子中渠道部门是产品部门、市场部门、财务部门和其 它部门的客户，只有确定了这种准确的服务与

3、被服务的关系，项目才 能进行到底。在设计过程电由渠道部门提出要求，各个相关的部门 讨论出最后的业务模式。表2-1分销结构分销结构应用特点树形用得比较多，占市 场的80%以上树形结构的覆盖面 最大星形般用于服务行 业，例如加盟店星形结构的效率最 高矩形合用多条产品线， 这些产品线都是 用不同的渠道来 完成的最能够充分利用企 业的资源这三种结构没有一个最好的，只有一个最合适的。企业能够采 用单一模式或是混合模式，这需要在设计过程中逐步去探讨。.37.n中国最大的资料库下载2 .分销设计的流程设计流程包括:调查、分析比较汇总、设计、套用模式的仿 真、成本核算的预算、资源审核、模式、确认等几个部分。流

4、程 化管理是合作与质量控制的必要手段,特别要注意收集每个流程的 输入和输出。在流程化管理的整个过程中，质量控制是其中最重要的关键部 分。也就是说每一个步骤都有输入和输出，这些输入输出都是最后 得出结果的重要依据。图2-1分销设计流程调查内容与调查技术:广告投放调查*竞争性广告调壹，经铠商信用调苞POP报告曹运濡程周查内容：，产品流通的全过程*产品的实际零皆价格：销售寞用报告*产品淄示方法A轻捎商市场调查*产品的竟争性比较A销售服备调查%用户反馈A经铠商业务模式调查1 .调查内容调查产品流通的全过程。只有对整个产品流经过程做最优 化的资源、流程、最低的成本调查,才会获得利润。调查产品的实际零售价格。在零售终端的柜面上的价签往 往不是成交价格，因此需要调查出其真实的实际的价格。