沙盘模拟销售总监心得

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1、沙盘模拟销售总监心得沙盘模拟销售总监心得沙盘模拟销售总监心得体会在这次两天的沙盘模拟实验课中，我所担任的角色是销售总监，主要的 任务是选择所要开发的产品，决定所要进入的市场，还有研究怎样投放广 告，作为E组的销售总监助理，感受很深，在模拟之中收获很多。这次课程 不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企 业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着 企业的生死存亡。刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用 模型进行操作。物理沙盘操作期间，我担任的是营销总监助理，主要负责我 们公司的产品销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争

2、对手销售我们 的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发 周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。第二，建立并维护市场 地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市 场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多 少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争 取利润最大化。在选择所要生产的产品，我们小组通过试产需求量预测图和价格预测， 决定先开发P2产品然后在开发P3，因为这两个产品的需求量相对于另外两 个产品来说需求较多，我们不用担心订单少这个问题，从而只有我们组开发 此种产品，获得较好的收益，生产

3、到一定的阶段以后，P1产品的需求和价 格都在下降，获利空间很小，处于产品生命周期的衰退期，所以我们选择放弃该产品。同时考虑到资金周转，研发成本等问题，我们只研发了区域及国 内市场，争取把本地、区域、国内这三个市场做大，做好。也许是因为开始 接触，了解不深入；又或者是因为考虑不周，作风保守，我们公司的经营状 况不是很理想，曾多次面临资金流通不畅，现金不足的情况，在经营的第二 年更是由于资金短缺几乎破产，幸好最后扭转了局面。在后面两年的稳步经 营中我们小组终于开始盈利，所以在物理沙盘的经营中我们企业在整个市场 中能排在第二名。但是在接下来的电子沙盘中我们就没有这样幸运了，可能因为物理沙盘 取得了一

4、点成绩我们就有点松懈，也可能因为对电子沙盘的规则不熟悉，我 们出现了很多次操作失误，导致电子沙盘在第三年末就破产了。我们公司面 临这种状况，每个人都有责任。我作为销售总监助理，更是难辞其咎。作为销售总监助理我觉得整个游戏的难点在于广告的投放，投放广告才 会有选单的机会，但是广告投的太多又会导致成本的增加，而且如果市场上 的所有商家都在相互的拼广告，必定会大伤元气，所以，我们会通过上一期 别的小组投放广告的情况来预测，每个组的主打商品，通过分析很多组已经 同时开了？1、P2、P3产品，我们尽量用最低的广告投放量就能选到很好的 单子，把广告成本降到最低。当然，投广告要和生产总监一起研究产能问 题，

5、根据下一期的产量来投广告和选单，从而实现每期都能实现零库存。提 高资金的周转速度。最后，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能 体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才 能形成巨大的合力。企业的运作每一步都很重要，所以在此过程中沟通尤为重要，各个总监不能只顾及自己的部门，要站在企业的角度来思考问题，一 定要做好每部之间的衔接工作，从而实现全员共赢。扩展阅读：ERP沙盘模拟实训报告 营销总监心得体会企业经营管理沙盘实训报告企业名称:企业成员:课程名称：企业行为模拟沙盘推演与ERP应用；指导教师：姓名： 学号：时间：一、实践目的正确理解公司运营的流程；掌

6、握基本的决策方法；进行市场的调查和需 求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的 判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。二、使用环境用友物理沙盘和电子沙盘。三、实践内容（见报表）、四、ERP沙盘实践的心得体会这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感 触颇多，先说说我的日常业务：对企业的经营环境进行分析，做出市场开 发决策；根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与 市场定位决策模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做 退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监 必须准确及时地了

7、解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规 则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认 可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务 中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予 企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方 案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对 各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投 放进行安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一 角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不 熟

8、悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商 量下一盘的对策与方案，事先的准备果然在第二年带来了不错的成绩，但是 第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误 主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做 出及时正确预测。更重要的是第一年开始时竟然忘记了 ISO9000和 ISO14000的认证，到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局 面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最后破 产的主次原因。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃 了，无作为。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深

9、切感受到市场是一具瞬息 万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽 管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的 我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个ISO认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发P1,P2,P3产品。ISO全开是 为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产 品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格 依照产能。在第二盘的经营中就可以看出这些。这是个很好的决定但却没能 在第三盘持续下去。第三盘开始时我们就围绕是否开发国际与P4产品展开 了辩论，浪费了时间。作

10、为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场， 仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻 其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求一直稳定，若经营 得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位；仔细看过供 需价位表的同学可能会发现P4较之P3并没有明显的优势反而是开发费用 高。但是这就是我所认为的P4优势，我不要求它能赢利多少但是别人放弃 了它我就可以用它来争取所有的P4订单，这是后话，我原想第二或第三年 研发P4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵， 突然出现的P4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组 造成压力影响后期规划，已开发P4的小组必将与我组争夺P4的订单。多一 组竞争P4那么我组在P1P2P3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将 P4与亚洲区域市场相结合进行销售。只要前期经营正确这完全是可以做到 的，但是我的计划却被我自己放弃了。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育， 让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解， 可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇 深。友情提示：本文中关于沙盘模拟销售总监心得给出的范例仅供您参 考拓展思维使用，沙盘模拟销售总监心得：该篇文章建议您自主创作。