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1、天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632筹划部工程全案操作流程大纲仅供内部使用释义:“预变-洞察先机、“应变-随机应变。往那变？“多算胜、少算败， 如果不算？1、?大纲?有如电影的“剧本，战役的“作战方案；通过?大纲?编写，能将设想时期散乱思维有序化、逻辑化，构思更严谨、更逻辑，可信度、可行度更高。2、?大纲?又如同于优秀的电影 “剧本，它不是单纯创意结果，而是不断接触目标市场、接触目标顾客群；抓住“市场时机与“目标客户需要核心；经准确市场定位后，再加以“摄心性、“迅速感性魅力的 特色创造结果。 然而，上述一切才是工程成功的一半，是市场与产品推广的根底。具备
2、了上述有利的推广根底，在充分了解客户购置行为演变的规律加以事先有益于销售的准备；便可通过各种适合的传播工具与行销手段，对市场展开“勾、框、锯的有机进攻。前言1、 筹划定义：筹划指：市场营销筹划，或称：市场行销筹划。其定义：充分挖掘与调动优势资源，有效避开劣势资源与市场威胁，敏锐地把握市场时机点，抢占区域相对市场优势；通过利用“市场营销学、“消费心理学、“广告传播学、及各种不同类型行销方式灵活运用，以针对的目标顾客大脑为目标展开“摧毁其理智、建立其感性的进攻，令其产生我们所期待的反响在观念、行为上。故曰：市场营销筹划并非单纯创意，更是一场“营销战争的发动者与组织者、方案制定者与实施者。2、 房地
3、产引入“市场营销的意义与作用：（1） 创立与提升开发公司的品牌；（2） 提高“投入产出比；全案操作工作程序 一、初步接洽阶段1、 工程资源条件整合及判断负责部门：研发部 辅助部门：筹划部报告名称： ?*工程市场研判? 中心内容： 宏观资料：宏观经济运行状况、区域房地产市场整表达状。地段资料：规划要点、坐标、片区趋势。 周边资料：交通、配套、竞争及可类比楼盘的规划、设计、包装、销售。开展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、 工程资源综合及初步定位 负责部门： 研发部、筹划部 报告名称： ?*工程综合定位设想? 中心内容：地块内、外在条件整合及
4、价值分析，初步定位设想或创意二、前期筹划阶段 1、 依据定位针对性的市场调查 负责部门： 研发部报告名称： ?*工程市场调查研究报告? 中心内容： 区域宏观环境研究城市概况、经济环境、行业环境、人口环境、政策环境、居住环境、城市规划、房地产市场调研国内房地产开展趋势研究、区域房地产开展现状及趋势分析、可类比及竞争楼盘相关资料产品规划、客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、销售情况调研、消费者调查，发现未被满足的市场缺口，判断市场容量或根据创意寻找市场依据2、 经济可行性分析 负责部门： 研发部报告名称：?*工程经济可行性分析报告? 中心内容： 静态的综合本钱地价、造价、管理、财务、资金、
5、推广、销售、税金收益率与销售价格的分析，经济敏感性及盈亏平衡分析3、 通过调研结果进行工程综合定位负责部门：研发部、筹划部报告名称：?*工程工程综合定位报告? 中心内容： 工程基地评估、工程SWOT分析、工程核心价值分析、工程市场定位目标客户定位、工程主题定位、工程产品定位、工程价格定位、工程案名建议4、 以工程定位为根底对工程进行规划设计建议 负责部门：研发部、筹划部报告名称： ?*工程规划设计建议报告? 中心内容： 总平规划建议、建筑设计建议、户型设计建议户型配比、户型特色、景观设计建议、物业配套建议、智能化建议、物业效劳建议5、 规划、设计方案及跟踪 负责部门： 研发部 报告名称：?*工
6、程设计修改意见? ?*工程设计要点? 中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导6、 初步营销框架 负责部门： 筹划部 报告名称： ?*工程初步营销报告? 中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 三、营销筹划阶段 1、广告策略及方案负责部门： 筹划部报告名称：?*工程广告推广方案?中心内容： 广告战略目标、工程分析及广告定位、广告创意表现、广告策略、分阶段广告策略及方案、分阶段媒体策略及发布方案、广告投放频率及规模2、价格策略执行方案 负责部门：销售部、研发部 报告名称： ?*工程价格策略报告? 中心内容： 依据工程经济可行性分析结合对市场走势的判断，制定市场
7、进入价格策略，进行价格的上下、提升、折率的编排和修整。3、工程营销规划 负责部门： 筹划部、销售部 报告名称：?*工程营销规划?中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段 4、销售准备工作方案 负责部门： 销售部、筹划部 报告名称：?*工程前期工作方案表? 中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品、销售资料等准备、催办、设计和制作方案安排及费用预算 5、工程包装执行方案 负责部门： 筹划部 报告名称：?*工程包装概念设计? 中心内容： VI设计、导视系统、销售道具楼书、销平、画册、DM、海报等、公关用品、事务用品、销售
8、中心、报纸、展板、模型、示范单位装修套餐等的设计和制作方案安排及费用预算。 6、广告宣传炒作方案 负责部门： 筹划部、销售部 报告名称： ?*工程新闻炒作和广揭发布方案? 中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的方案安排及费用预算。 7、销售活动规划及筹划 负责部门： 筹划部、销售部 报告名称： ?*工程公关活动方案报告? ?*工程*活动报告筹划书? 中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙、节假日等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的方案安排及费用预算。8、装修套餐 负责部门： 筹划部、销售部 报告名称： ?装修套餐效劳方案报告? 中心内容： 售后装修和装修按揭效劳。
9、四、销售实施阶段 1、销售培训 负责部门：销售部、筹划部、研发部 教材名称：?销售根底知识?、?*工程销售相关内容?、?*工程销售讲议?、?竞争市场分析报告?中心内容： 建筑知识、楼盘背景、工程产品规划、工程优胜、对手比拟、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训2、执行修正 负责部门： 销售部、筹划部 往来文件： ?*工程销售情况总结? ?*工程筹划执行修正方案? 中心内容： 根据销售状况和市场动向的反响，适时调营整营销方案。 3、置业锦囊 负责部门： 销售部报告总称： ?置业锦囊? 中心内容： 根据工程优势选编的购楼、选房须知，各阶段工程卖点的序列。 房地产销售代理公司全程筹划工作流程
