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1、珠宝市场调查汇报 腾飞的珠宝市场 短短的二十年时间,中国的珠宝首饰市场成为全球瞩目标焦点。下面是，欢迎阅读借鉴。篇一：一、武汉市场市场概况有数据显示，武汉珠宝业现在正处于一个不停上升的趋势，每十二个月全部以15%左右的速度增加。2021年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多我国外的著名珠宝品牌全部纷纷进入武汉，比较著名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等部分我国品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。武汉珠宝市场的另一个显著改变是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2021
2、年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业心脏武林地域，瑞祥珠宝引进意大利美地亚品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超出江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块蛋糕开始越做越大，竞争也开始越来越剧烈。商圈分布现在武汉市场几乎全部的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁荣地段的武林商圈，竞争半径不超出100米，对于消费者来说，购置的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，所以选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提升了竞争难度。营销组合策略1、产品策略：从各店陈列的产品
3、来看，不论是品种、款式，产品基础无任何差异，材质也趋于统一，在教授的眼里可能会有不一样，不过我相信在用户的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的百分比较大，钻戒关键经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这全部是追求产品差异化的一个努力。2、价格策略：因为珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行搜集和对比，我随意找了一款/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致以下：明牌约4000元、雷迪森约7000元、万隆约4000元、金弟兄约4000元、老凤祥约6000+1300元赠品。能够看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其它品牌的价
4、格差距不大，在一个合理的范围内浮动。值得注意的是，明牌即使大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金弟兄采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥全部商品均以实价销售。3、渠道策略：受消费者传统购置习惯的影响，现在武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而在体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金弟兄和老凤祥等。从这里能够看出两点：1、众多珠宝品牌现在还是关键集中在商场里面;2、
5、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发觉第二家。4、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎全部的品牌全部如出一辙。而明牌显著有所欠缺，估量关键和明牌是国营企业、在管理和观念上不足相关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其它品牌几乎一样，终生无偿维护、终生等值掉换。在此尤其要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，用户购置老凤祥的黄铂金和钻石产品能够在购置后2年内以原价8折的价格回收，而你假如在2年内等值更换其它产品，那这个2年的期限又能够从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就能够在任何你需
6、要的时间里去换回你原价80%的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免去了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是很主动的。另外，在SP的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购置决议影响甚小。媒体调查因为时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，现在武汉市的广告媒体很多，不过也很杂，在投放的时候，必需详细依据企业的广告目标、受众对象进行分析，组合利用，方可用最小的成本达成最好的传输效果。篇二：地点：东门商业圈罗湖商业圈南山区华强北商业圈关键商厦：东门的茂业百
7、货、太阳广场、天虹商场罗湖的金光华百货、万象城、西武百货南山区的海雅百货华强北的茂业百货、免税珠宝店、曼哈商业广场方法：此次调查历时4天，分别对每个商业集中地域进行实地走访调查，并有针对性的对部分商场及商场中的珠宝专店或专柜进行了解。目标：评定深圳商圈情况，评定商场档次规模，了解消费人群的消费水平;了解珠宝零售步骤，评定各商圈或商场珠宝专店或专柜销售情况，调查珠宝销售价格。正文：第一部分，东门商业圈，日期：7月10日 时间： 15：0021：00概况：四通八达的交通，五花八门的商业，形形色色的文化，组成东门的景致。东门商业步行街区，以人民北路和解放中路为轴线，以太阳广场到东门茂业百货为最关键地
8、段，总占地面积万平方米，建筑面积65万平方米，其中商业经营面积约50万平方米，28栋当代化大型商厦分布在15条关键街道上。关键的大型百货，如大江南、茂业百货、天虹商场、友情城、太阳广场、金世界百货、深圳百货广场等;关键的服装市场，如白马时装城、大世界服装、铜锣湾时装广场等。据统计，天天30万至50万的人流量，年销售额达50亿元，商铺租金显著高于其它地域。东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场是我们调查的关键，概述以下：商场的简单对比表： 茂业百货 太阳广场 天虹商场 人流量 大 大 少 商场装修 改善中 格调高雅 通常 珠宝销售区在1层，并占1层面积的二分之一，六福、周生生、周大福、TSL、君安、
9、三鑫等珠宝店在1层，占1层一部分面积，但和茂业珠宝区面积相当，金至尊、兆亮、TSL等在在2层，只有一家珠宝店润金店茂业百货。1、2层面临整修改善中;3层整修完成，格调比以前精巧高雅，正使商场的档次逐步提升。装修中的茂业百货并没有失去自己的人气优势，利用整修期间，大打打折促销的牌，使原本凌乱的装修工作伴着诱惑的折扣，使绵长的人流继续源源不停。太阳广场，从装饰格局高雅到客源流量的集中，继续发挥着其地利人和的优势。天虹商场，装修不逊的天虹商场，和前二者相比之，人气少了很多，除了1层的超市人流量可观外，2-6层的用户极少。同属于东门商业圈的三家商场，在人气上存在着天壤之别。单方面原因分析：东门茂业百货
10、的优势在于，东门站在百货门前，有最少13路公交大巴经过本站;而太阳广场的优势是在中心地带，加之豪雅的装修;不过天虹商场则是相对偏离的位置，为其带来很多不便。当然决定一个商场的成败优劣的原因远不止这些，在此，只提到部分表面现象的浅显分析。珠宝销售区略记：茂业百货的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、TSL等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打35折的低折扣，其钻石的颜色，净度等级全部很低，通常为低于J，SI或SI以下，钻石重量通常在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不含有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低等级钻石戒指时，没有和我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TS
11、L等店全部在努力打造自己的品牌，没有和其它的小的品牌形成混战，从另一个侧面确保了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。在此，针对于周大福珠宝在不一样的地域所铺货物层次来比较，东门茂业店和罗湖金光华、南山海雅等没有较大的区分，货物档次出入不大;细节发觉：周大福的同一个款式的货物在不一样地域价格不一样。周大福的一款K金镶5颗红宝石吊坠，在南山海雅销售价格是3100元，在其它地方入东门销售价格为3600元。太阳广场的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣通常全部控制在折左右，没有相互的竞价和大打折扣，更多竞争的是自己独有的
12、款式设计和良好服务。比如在兆亮，在假意看中一件钻石戒指并会意很有购置欲望以后，价格还是在折后的4500元左右。和营业员只能谈到送部分企业的赠品之外，价格基础不会变动，以后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。太阳广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻，5节柜台的面积，销售货物大多为中低级首饰，比如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间全部被利用，可见其商场销售业绩的可观。天虹商场只有一家比较正规的珠宝品牌润金店，在2楼，占有相对较大的面积。太阳广场也能够说是东门商圈的一大亮点。其地点在东门步行街的中心地带，周围是各色的惹人眼球的店铺、芬香扑鼻的小吃
13、，伴之熙熙攘攘的人流，变组成了东门的特色景观。在如此的优势位置，加之典雅的装修，人性化的商场设计，使太阳广场也人气非凡。假如想要研究商圈的用户流动趋向，东门可谓首选之地。我在上个周末，7月16日的时候再次造访这里，关键是看寻一下上次来东门时没有找到的海雅商场。海雅商场距茂业百货快要100多米远，中间相隔一个小型商场和两条街道，步行到海雅商场需要经过一个人行天桥。茂业百货的正门是公交大巴的停靠站，而海雅商场无。仅此以上，却造成了人流量的巨大差异。茂业百货门庭若市，海雅商场门可罗雀，毫不夸张。和茂业百货相距不到100米的天虹商场地理位置相对要好于海雅商场，不过其人气和茂业、太阳相比还是逊色很多。第
14、二部分，罗湖商业圈，日期：7月11日 时间： 13：0018：00概况：罗湖的金光华百货、万象城和福田的西武百货三家商场分别在三个不一样的区域，前二者相对距离较近。三家商场所锁定目标消费群应该为深圳的中产阶级，从香港来深圳的消费者及中国大陆路径深圳到香港的游客，所以商场定位全部比较高，其完全占领了深圳中高端市场，创建了一个全新体验式消费模式。商场的简单对比表： 金光华百货 万象城 西武百货 人流量 相对最少 相对最多 居中 珠宝销售区在地下1层，有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠等 在1层，关键有 FertiJewelry，BIJOLI，明丰钻饰等 卡蒂亚金光华广场，营业面积达12万平
15、方米，聚集了多个零售业态：时尚百货、超市、国际品牌名店、美食名店、电玩世界、电影院、美容美发、健身娱乐、金融机构，设地上7层，地下3层，自有标准停车位500个，联动停车位1200余个。广场内高贵典雅的装修，别具一格的空间及装饰设计符合了商场的消费群定位。因为相对较高的商场定位，人流量便相对很小。珠宝销售区略记：金光华广场只有有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠几家珠宝店，其中珠宝区有一个岛的面积闲置。金光华的网络主页所登记的珠宝店铺中的润金店、四千金店，在商场里已经不存在了，随之替换的可能是多翠这么一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金光华珠宝区周围休息的空隙间，见到君安珠宝有一笔成交，用户为两名中年女士，从选款到购置没有花费多少时间，有较强消费实力，购置珠宝产品比较从容。进驻金光华的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充足表现出和其品牌在其它的不一样地域或中低级商场中的不一样，表现出现在珠宝品牌消费大众化。万象城是华润中心的购物娱乐中心，建筑面积万平方米，是现在深圳最大、华南最好，中国最具示范效应变的超大型室内购物中心。它拥有
