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1、销售工作方案书销售工作方案书一正式开工了，新的一年开场了，随着销售工作方案书的制定，本年度的销售工作又开场了回忆20*年的销售，半年多的IT销售工作初体验，实在是感悟良多除了没有太多的收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定首先是完成了个人从食品行业向IT产业的转型，并且在半年的工作中获得了同行业相对领先的程度获得了公司和客户，以及销售渠道的认可，这些都是个人20*年的成绩并且在工作中，合理的制定销售方案，按照方案执行方案，以及在工作中不断的做好部分跟踪和评估，都使自己的业务程度得到全新的开展20*年要在20*年的喜人的成绩下再接再厉，努力向前，努力的打破利用
2、公司现有的一切有利资和产品线，打破市场各局限性的制约，为完成一个更加丰收的年度销售继续努力开工了，我从昨天开场已经陆续的，见到了去年合作的客户互相一笑，重新开场一年的合作，无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战天时是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一个方面如今在最主要的一个方面上，占据了一定的地位在20*年继续延续和扩大20*年的人脉根底在原有的根底上，不断的加强新的合作和扩张，从而实现业务上的扩张和成长另外，对于个人的产品规划，应该做一个补充方案主要是设想头和音响两个领域内的，每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来销售工作方案书二20*年，在公司各级领导的亲密关心下，在公司各兄弟
3、单位的鼎力支持与高效配合的前提之中，销售全体人员经过努力的工作，获得了一些成绩，业绩有了较好的增涨，市场得到了进一步的拓展。但同时销售部也还存在一些不尽人意之处，在后续的工作中还需要大力的改良工作方法与工作技能，进步效劳意识，完善效劳程度。随着市场逐渐开展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为销售负责人，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾将来开展。将来，在公司各级的领导正确思想的指引下，在销售工作中我们坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质效劳，稳固和进步市场占有率，积极
4、以更好的成绩向公司交一份满意的答卷。一、销售指标回忆与制订：回忆近几年的销售情况，根据近几年的销售情况和增涨幅度，确定下一年的销售目的需大量的数据支持二、销售目的拟定与分解：1、年度销售总目的数据；2、月度销售目的数据；3、分客户年度销售目的数据；4、分客户月度推进销售目的数据；三、市场细分：根据近几年的销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析p 客户的支持层面、信誉合作层面、产品满意层面分析p 。四、详细施行方案：1、详细分工：由各区销售将分工明细确定2、销售交流：各区定期与客户组织交流，与公司的技术和效劳团队一起交流
5、详细方案和形式可自己决定，要创造良好的舒适愉快的交流环境与方式3、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。1为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；2适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的年度工作重点。五、销售团队管理与建立；1、督导各区的销售工作；2、定期的销售总结；
6、销售总结工作是需要和销售方案相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又获得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法那么。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘假设遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改良的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好时机。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进展。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准
7、备之仗。知己知彼方可百战百胜。3、销售团队的管理；销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售形式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目的明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很合适自己的开展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。如今的销售人员不是过去的简单
8、的找工作，而是会分析p 公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。我们要让每一位销售人员学到相应的东西。4、销售团队的沟通建立有效的沟通渠道，团队内部和公司要有上下沟通，程度沟通，问题研讨。5、销售培训销售人员培训的主要作用在于：1、提升公司整体形象2、提升销售人员的销售程度3、便于销售总监的监视管理4、顺利构成定单的产生六、绩效考核：绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考
9、核是一个比拟直接的数据。绩效考核大致的内容包括：1、本来方案的销售指标2、实际完成销量3、开发新客户数量4、客户的拜访数量5、客户的回款情况6、月定单数量7、增长率8、新增开发客户数量9、丧失客户数量10、销售人员的行为纪律11、工作方案、汇报完成率12、需求资客户的回复工作情况一个制造型的企业销售是公司的龙头，消费是公司的核心，技术是成功的关健，人是企业战略走向的决定因素。销售工作除了要做好市场以外，还需要与公司的各级和各层的严密配合才能真正地走出去，才能走得步伐稳健有力，潇洒漂亮。企业的成功需要有你、有我、有大家的支持与配合，需要我们大家友爱才能更完美。销售工作方案书三新年的工作当中我打算
10、把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，稳固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。近期的工作方案：在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。虽然本次定货会任务比拟有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最
11、强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们可以面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。可以成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物根本空仓的场面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会回绝我们都可以给我们产生一笔销量。然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳
12、定的客勤。让底下终端可以认同我们。然后在定货会时机可以请人去到现场。因为只要别人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货防止我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以防止到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的费事。并且对每个客户可以定款的数字作出一个客观的分析p 来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进展着。然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个适宜的双赢的价位并且维持好这个游戏规那么。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。第 页 共 页
