灯具销售年终工作总结

《灯具销售年终工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《灯具销售年终工作总结（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、灯具销售年终工作总结热门灯具销售年终工作总结范文（通用 5篇）灯具销售年终工作总结1led 灯销售思路目前led室内照明在国内来说还是一个新兴的行业。是一个朝阳产业，在国内 对led行业了解的人并不多，对led灯了解的人就更少。市场前景虽然广阔，但是 目前推广起来存在不少困难。主要现状表现在：一是行业不成熟。还不能达到家喻户晓的地步，市场还属于 普及培育发展阶段；二是目前用于照明led灯开发成本比较高，主要是流明/瓦开 发成本高。市民对价格非常敏感。基于对比普通传统光源的成本来说，觉得led的 价格偏高。三是目前国内 led 灯技术不够成熟，产品参差不齐，所使用的芯片各 异。导致价格没有统一的

2、标准，国外的芯片技术普遍要高于国内的技术。所以目前投资于led照明需要用长远的眼光对待，不能急功近利，需要有足够 的信心和耐心。笃志于共同的事业，锲而不舍，持之以恒，才能稳步发展。目前很多投资于led产业的人来说，尤其是投资于led照明行业的人来说，对 led照明未来的发展前景都是非常看好的，无论从产品的环保价值、节能价值、使 用寿命价值都非常看好。但是产品虽好，但目前是推广销售起来却四处碰壁，找不 到方向，很茫然。从开始投资时的信心满满，到经过市场实际推广后的问题种种产 生进退两难的抉择。所有这一些，其实都是属于正常的情况。led灯取代传统的灯 不是一朝一夕就能完成的，是一个从了解认识到逐步

3、推广再到普遍接受这样一个过 程也就是以点带面的过程。所以很多投资者没有一个客观的认识。对整个行业的现 状了解的很少。在实际的市场运作中没有建立起良好的销售推广思路。基于这种情 况特提出几点意见参考！第一：具备专业的产品知识万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中 望月。在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的 话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才 能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在 市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量 最好”“我们

4、的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气 愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的 对比。当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积 极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西。第二：市场定位要准确。led 照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对 led 半导体是什么都不 清楚，对产品的性能持观望态度。led灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所 在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找 用电大户，照明时间长的地

5、方入手或者需要led灯起到很好效果地方入手，先价值 后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更 在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和 销售。第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后 再销售，租用。分配节省电费灯方式。第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和 利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造 一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开 餐馆的也经常会提醒食客要怎么

6、荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费， 成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产 品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。第五、用心打动顾客做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探 讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接 受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说 是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意 思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视 是为了观看而不需要研究电视是怎么

7、构成的。 要提高成交效率，最直接的办法就 是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑 话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客 户的钱袋。led 在室内照明工程中的应用1、中高档专专卖店、商场等室内商业气氛照明led 光源节能环保、无紫外线，迎合了某些商家展示个性化光环境的心理，成 了一些商家针对某些特殊产品展示的首选光源；它全光谱的色彩范围很适合烘托专 卖店和商场的气氛，led光源在局部照明、重点照明和区域照明方面的优势，能营 造出其他传统照明电光源所无法比拟的高质量光环境，非常适合商业照明领域。这 时候，价格成了次要考虑的因素。

8、2、娱乐场所、美容院照明led集成光源全彩易控，可以创造静态和动态的照明效果，从白光到全光谱的 任意颜色，渲染出一种强烈的娱乐气氛来，led的出现给这类空间环境的装潢设计 开启了新的思路。3、酒吧、咖啡厅等休闲场所的气氛照明led光源体积小，固态发光，给了灯具生产商无限的发挥空间，可以专业制作 各式不同风格的led灯具，而led全光谱的任意颜色和动静态的照明效果让它的装 饰性和制造情调的功能在这一类场所表现得淋漓尽致。4、博物馆、美术陈列馆等专业场所的照明博物馆、美术陈列馆等场所属于对照明环境要求较高的特殊场合，其展示物品 的特殊性要求照明光源不含紫外线，没有热辐射。led是冷光源，光线中不含

9、紫外 线，完全可以满足博物馆、美术陈列馆对照明的特殊要求。6、酒店、宾馆照明酒店、宾馆的照明运用led产品，或是在大堂，或是在客房，给顾客带来一种 不一样的感受，除了节约能源之外，还能尽显豪华和温馨，对业主而言，led营造 的个性化的光环境可以充分的彰显企业的实力 。7、会议室、多功能厅照明智能化控制的led灰度可调，可以依据会议内容的不同调整会议室或多功能厅 的照明环境，严肃或是活泼可以自由设定，led智能化照明可以满足不同会议主题 对光环境的需求。9、起居室和家庭影院照明利用led的灯光色彩来烘托一种温暖、和谐、浪温的情调，体现舒适、休闲的 氛围。加上现在照明不仅仅是满足简单的照明需求，更

10、多的是追求一种效果，单室 多灯的趋势越来越大。led的应用为家居照明诠释了另一种意义。灯具销售年终工作总结2一、销售市场通过近期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营 店的走访，目前led灯饰销售市场有以下几个特点：1、led灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、 小夜灯、头灯、露营灯。其中，除led手电筒在多数超市的货架上都有供应外，其 它品种仅于部份超市和专营店有售。而led台灯，由多颗普通高亮led组成，其亮 度有限，基本上不能用作阅读照明。2、以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才 得以快速进入终端销售市场。3、销

11、售人员对led灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对led更是一无 所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见，是少数 的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。4、当提到高功率led射灯和其它照明类灯饰时，多数国内销售人员并没表现 出特别的兴趣，对其价格反应强烈，认为不可以接受。二、供应市场通过对10多家led生产厂家的明查暗访，对led灯饰的供应市场分析，有以 下几个特点：1、目前几乎所有的led生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。其中外销 部份，又以美国市场为主导，其次是欧洲市场。几它市场份额非常少。2、led生产厂家的led灯饰产品的种类主要有：高

12、功率led射灯，高功率par系列射灯，普通高亮led球泡灯，led光条和模组，led彩虹灯，普通高亮led台 灯，其中高功率led射灯最为热门，几乎所有led灯饰厂家都生产。有1x1w, 3x1w，1x3w、价格平均约在单颗1w或3w usd 9.0 12.00，三颗1w usd13.0 15.0、各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。3、国内厂家所选用的芯片主要有：seoul （korea）， edison （taiwan）， cree（usa）， luxeon（usa）， prolight（taiwan）， handson （china）。4、虽然这两年，出口销售额逐年上升，但是，基

13、本上订单量都不是很大。还 未进入到大规模生产的状态。5、国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异 化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。三、消费者但是，部份新建的广场、小区、公共活动场所，可以看到led埋地灯和led投 影灯。但是，led埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上， 部份甚至不能正常点亮。而led投影灯因led亮度不够，所产生的投影效果非常有 限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯，对led的使用非常广泛。几乎 所有新建的景观装饰工程都是以led为主体，色彩绚丽，变化多样，有非常好的效 果。四

14、、市场机会分析结合供应市场与销售市场的特点，对目前的国内市场的整体状况分析如下：虽然在led装饰领域，led所具有的特点是其它材料无法替代的，已经基本上 得到认可、但在led普通照明领域，目前虽然业内人士对其充满的期待，但最终消 费市场仍处理于一个启蒙的阶段，特别是对普通消费人群来讲，要想让led灯走进 千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈，目前 就mrl6射灯来说，按目前的成本计算，最终到消费者手中的价格将在rmb 100以 上，而一个普通的mr16卤素灯价格不过rmb的8元左右。若不能将其价格降至传 统灯饰2 3倍以内，这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗

15、放经济时代， 节能与环保的意识还很薄弱。然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技术上有大的突破。1）进一步提高高功率led的发光效率，减少发光源的数量以降低成本。2）寻找新的散热方式。目前多采用铝合金散热，成本非常高。且将来发光效 率越高，散热部件的成本会随之增长。3）led光学透镜由于行业技术保密，仅少数厂家生产，使得价格也居高不 下。所以，led灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然 有人预期2年3年5年，可见机会是有的。但是我们需要思考的是：何时才是 进入国内市场的最佳时机？如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出？如何让我们 的产品差异化避开单纯的价格竞争？把我们

16、的技术实力体现在外形设计还是电子设 计？怎样找到又省钱又美观的散热解决方案？灯具销售年终工作总结3从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。1、对门市工作充满极大热情这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件 或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及 易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。2、抓住一切机会吸引你的顾客销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在 上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐 部等一切遇到机会的场合。3、做自己的时间的