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1、典型商业计划书的写作公司名称地址邮政编码联系人及职务传真第一部分摘要（整个计划的概况，文字/ 电子信箱2、商业计划书内容提要在2 3 页以内）对公司的简单描述二 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三 公司目前的股权结构四 已投入的资金及用途五 公司目前主要产品或服务介绍六 生产概况和营销策略七 主营业十 目前公务部门及业绩简介八 核心经营团队九 公司优势说明司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一融资方案（资金筹措及投资方式）十二财务分析1 财务历史数据（前3 5 年销售汇总、利润、成长）2财务预计（后3 5 年）3 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一 公司的宗旨（公
2、司使命的描述）二 公司介绍资料三 各部门智能和经营目标四 公司管理1 董事会2经营团队3外部支持（外聘人士/ 会计事务所/ 顾问事务所/ 技术支持/ 行业协会等）第二章技术产品一 技术描述及技术二 产品状况1 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2产品特性3正在开发/ 待开发产品简介4研发计划及时间表 知识产权策略6 无形资产（商标/ 知识产权/ 专利等）三 产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产能力3扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力4原有主要设备及添置设备5产品标准、质检和生产成本控制6包装与储运第三章市场分析市场规模、市场结构与划分二 目标市场的设定三 产品消费群体
3、、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/ 新开发 / 高成长 / 成熟 / 饱和）、产品排名及品牌五 市场趋势预测和市场机会六 行业政策第四章竞争分析一 有无行业垄断二 从市场细分看竞争者市场份额三 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四 潜在竞争对手情况和市场变化分析五 公司产品竞争优势第五章市场营销一 概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份额）二 销售政策的制定（以往/ 现行 / 计划）三 销售渠道、方式、行销环节和售后服务主要业务关系状况（代销商/ 经销商 / 直销商 / 零售商 /
4、 加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）五 销售队伍情况及销售福利分配政策六 促销和市场渗透（方式及安排、预算）1 主要促销方式2 广告 / 公关策略、媒体评估七 产品价格方案1 定价依据和价格结构2 营销价格变化的因素和对策八 销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算九 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3 5 年）销售额，占有率及计算依据第六章投资说明一 资金需求说明（用量/ 期限）二 资金使用计划及进度三 投资形式（贷款/ 利率 / 利率支付条件/ 转股普通股、优先股、认股权/ 对应价格）四 资本结构五 回报 / 偿还计
5、划六 资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）七 投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）八 投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）九 吸纳投资后股权结构十 股权成本十一投资者介入公司管理之成都说明十二报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章投资报酬与退出一股权上市二股权转让三股权回购四股利第八章风险分析一资源（原材料/ 供应商）二市场不确定性风险三研发风险四生产不确定性风险五成本控制风险六竞争风险七政策风险八财务风险（应收帐款/ 坏帐）九 管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）十 破产风险第九章 管理一 公司组织
6、结构二 管理制度及劳动合同三 人事计划（配备、招聘、培训、考核）四 筹资、福利方案五 股权分配和认股计划 第十章经营预测增资后 3 5 年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一 财务分析说明二 财务数据预测1 销售收入明细表2成本费用明细表3 薪金水平明细表4 固定资产明细表5资产负债表6利润及利润分配明细表7现金流量表8 财务指标分析（ 1 ） 反应财务盈利能力的指标a. 财务内部收益表b. 投资回收表c. 财务净现值d. 投资利润表e. 投资利税表f. 资本金利税表g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析（2）反映项目清偿能力的指标a. 资产负债率b. 流动比率c. 速动比率d. 固定资产投资借款偿还期第三部分附录一 附件1 营业执照影本2董事会名单及简历3主要经营团队名单及简历4专业术语说明7企业形象设计/ 宣5专利证书/ 生产许可证/ 鉴定证书等6注册商标传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8简报及报道9 场地租用证明10工艺流程图11 产品市场成长预测图二 附表1 主要产品目录2主要客户名单3主要供货商及经销商名单4主要设备清单5市场调查表6预估分析表7各种财务报表 及财务估计表
