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1、有关供应的商务谈判策划书供应的商务谈判策划书怎样写才好?可以借鉴的供应的商务谈 判策划书有哪些?下面由为大家精心收集的供应的商务谈判策划书， 希望可以帮到大家！（我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任有限公司）舒婷网络集团成立于2019年，是一家游戏网络运营集团，董事 会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东（大多数为舒婷网络董 事和权益股东），创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络 集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之 一，全国500强企业之一。同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年 6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100
2、。2019年 清华同方位列中国电子信息企业500强第23位，是政府重点支持的 电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创 立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和 数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、 数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。 目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字、数字电视等 领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑 环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理
3、、空气调 节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工 环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控 制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、 原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。我方向乙方公司采购100台电脑主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表；决策人：张新新，负责重大问题的决策;技术顾问：王文芳，负责技术问题；法律顾问：付美，负责法律问题；我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少
4、成本对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能 对公司造成更大损失对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好， 且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议 报价：1000元 供应日期：一周内底线：以我方低线报价2019元尽快完成采购后的运作方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感 情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。方案
5、二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出 有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方 处于主动地位。(1) 红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充 当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。(2) 层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益， 先易后难，步步为营地争取利益。(3) 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略， 退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让 承担运费来换取其它更大利益。(4) 突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功 给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方
6、若与我方协议失败，我 方将立即与其它的电脑供应公司谈判。(5) 打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运 用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西 策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整(1) 把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的 幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。(2) 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关(3) 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。相关法律资料：中华人民合同法、国际合同法、国际货物买卖合 同公约、经济合同法备注：
7、合同法违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料见 附录和幻灯片资料)双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利 进行，有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价1000元表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在 交接期、技术支持、优惠待遇等利益。2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。应对：了解对方权限情况，白脸据理力争，适当运用制造缰局 策略，红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的 技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。避免没必要的解释，可转移话题，
8、必要时可指出对方的策略本 质，并声明，对方的策略影响谈判进程。1、甲方公司（中国进出口贸易公司）分析中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合， 以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代 企业治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模， 改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996 年以来连续入选美国工程新闻记录评出的全球225家最大国际工程 承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公 司把发扬
9、传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制 风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套 设备和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业， 目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较 强创新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。在 公司运行期间曾连续多年被美国工程新闻纪录杂志选入全球最大 225家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、2019-2019年度对外承包工程特别奖、纳税信用A级企业、AAA级信 用企业等荣誉称号。公司以忠诚（代表公司的传统道德）、和谐（代表公司 的风貌内涵）、求索（代表公司的精神取向）、图治
10、（代表公司的目标结果）为企业精神。面对未来，中成集团将加快改革步伐，以“恪 守国际准则，提供优质服务”为宗旨，继续与世界各国政府和工商界在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸 易和技术合作，携手共创美好的明天。2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析三菱重工，是日本最大的军工生产企业。2019年自防卫厅接受 的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交 后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来 4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美 以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中国的合 作、合资以及销售服务网络，重
11、点地开展在中国的业务，以期为中国 做出更多贡献。公司现已在中国设立了18家公司及机构，录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中 国的业务。1主题：解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺 陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关 系。2、谈判地点北京香山大酒店。3、谈判时间：2019年12月30日2019年1月5日。4、谈判方式：正式小组谈判。主谈：肖永胜公司谈判全权代表决策人：厉娜、徐景生负责重大问题的研究分析及最终决策技术顾问：郭宏芳、康慨主管技术检测、度量与指导法律顾问：邢潇予解决相关法律资料及争议处理1、甲方核心利益：A要
12、求对方在最短的时间内支付因乙方给甲方造成的直接和间接损失B对于货车已经出现的质量问题乙方应及时进行技术指导和维 修C维护双方长久以来的良好合作关系甲方优势：A我方有雄厚的资本，一流的信誉，广阔的国市场B货车质量问题主要由于乙方的加工技术水平不完善造成，有 合同和市场调查报告及相关记录作证据，我方占法律上的主动权C本公司与乙公司有存在长期合作经验，建立了良好的关系， 是乙方的重要和长久客户D乙公司已经同意在资金和技术上进行补偿只是与我方预计存 在差距E乙方为了维护企业形象和声誉，有尽快和解的意向并提出解 决方案甲方劣势：A乙公司是日本最大的军工生产企业，在重工机械 设备方面有很大的国际影响性和权
13、威性B国内法律和国际法律对间接损失计算方面的规定有差别，可 能影响我方的利益即法律上的相关规定对对方有力，对方C本批货车生产专门根据中国路况设计，如果我方退货将给乙 方造成重大损失，严重影响双方长期的合作关系D货车出现的问题并不完全因乙方产品质量原因，存在我方使 用不当的因素2、乙方核心利益：A最大限度地降低给甲方造成的直接和间接 损失数额B以最佳的途径和最少的费用解决售往中国货车的质量问题C和平谈判，将双方损失降到最低并维系长期合作关系乙方优势：A相关费用计算方面的法律有利于本方B对设备使用和维修占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位C实力相当雄厚，资本特别丰富，可以承担损失的费用D与甲
14、方长期合作可以从情感上降低损失乙方劣势：A客观存在产品质量问题，并有有利的证据，不容 抵赖B此彼交易数量大，金额高，损失惨重C对方为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情1、战略目标：和平谈判，切实解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车 质量缺陷所造成的直接与间接损失，要求日方派遣专业技术和维修人 员处理维护存在质量问题的货车，如果有可能性并在中国培训一批具 有该水平的技师。2、感情目标：通过协调解决纠纷的过程，继续维系买卖双方长期的良好合作关系，并加深彼此的信任3、索赔目标：争取我方经市场调查和研究计算出的直接损失和 间接损失尽可能具体的写出策划名称，如“X年X月XX大学XX活动 策
15、划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写 在下面。这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐 述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部 门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要 考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分 析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现 在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不 明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚； 在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等都应该明确写出。活动目 标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使 用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解， 但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在 此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对 策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有 助于方案
