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1、国际工程事业部2012年工作汇报2012年11月5日公司2011年战略研讨会和2012年职代会后，国际工程事业部根据公司国际化战略基本思路逐步优化了内部管理机构，理顺了管理体制，初步完善了国际业务风险防控体系；在全年市场开发中依托集团公司和管道局XX局海外市场开发网络，石油系统内部市场取得一定成效，系统外一些低端市场逐步退出，高端市场正努力跟进并取得了一些进展。下面，就近一年来事业部的工作进行总结汇报，请各位领导批评指正。第一部分 贯彻落实公司战略部署一、机构调整按照公司要求，将原两个国际事业部下设若干市场机构和项目部整编为市场一部、市场二部、综合部（外事办）和项目管理部四个部室，分别明确了市
2、场一部和市场二部的开发区域、发展方向和侧重目标，同时，对下属驻外机构进行了重新梳理和安排，初步建立“本部+地区部”的市场开发模式。人员精简方面，将原国际一、二部160人的队伍规模进行压缩，原操作层人员分流了74人，目前国际事业部职工86人，大专以上学历78人，中级职称以上24人，另有劳务派遣36人。二、市场转型稳步推进1.低端市场逐步退出经过对自主开发市场的分析，决定从安哥拉、赞比亚、津巴布韦、卢旺达、乌干达、加蓬、科特迪瓦和喀麦隆八个国家退出分包市场，其中卢旺达已于今年8月完成退出，赞比亚和津巴布韦预计于今年年底退出，安哥拉将于2013年12月完成，保留剩余四个国家用于后续高端市场开发。但是
3、，“退出”并不意味着我们放弃了那片区域，而是退出规模小、利润低、风险大的业务，在退出的过程中，我们保留了多年来积累的人脉资源，谨慎处理了客户关系、公司资产等事宜，一旦集团公司或管道局XX局进入，我们将积极跟进。2.市场转型初见成效-系统内市场国际工程事业部配合管道局XX局，积极开发非洲、东南亚和南美的相关通信电力项目，今年重点跟踪的项目有：中缅管道项目、乍得管道二期、尼日尔管道二期、坦桑尼亚管道、伊拉克米桑油田原油外输管道项目、伊拉克SCOP战略替代管道工程和泰国PTT输气管道项目。同时两个市场部积极与CNODC、CPECC、中技开等公司加强联系，正在筹划进入CNODC南美、中东等地区。经过努
4、力，今年系统内市场开发取得了一些成效：1）实现了公司海外第一个通信EPC总承包项目的突破。今年3月成功中标了东南亚管道有限公司的中缅油气管道（缅甸段）调控中心和管理处通信工程项目，合同额为594万美元，是公司迄今为止自主开发的第一个通信方面的EPC总承包项目。2）实现了公司海外专业施工领域的突破和延伸。今年6月，成功中标中缅油气管道工程（缅甸段）第4标段站场阀室电气及仪表自动化采购安装项目，这是公司第一次在海外涉足仪表自动化方面的专业领域。3）首次实现了与印度建设公司的海外合作。今年9月，成功中标中缅油气管道工程（缅甸段）第1标段A段的通信场站工程项目，实现了与印度PunjLloyd（庞吉劳德
5、）公司的第一次合作，该公司是印度第二大工程建设集团公司，在亚洲、中东、东欧和非洲都有大量业务，通过该项目，有望能够与该公司在海外拓展更广泛的市场空间。-系统外市场按照职代会和战略研讨会退出低端谋求高端的市场战略思路，今年以来，通过加蓬和科特迪瓦两个市场的前期运作，一是加强了与进出口银行、商务部援外司以及所在国经商处的联系和沟通，二是成功邀请加蓬石油能源水利部部长、科特迪瓦总统顾问和科特迪瓦内政部官员参观访问公司，提高了我们的商务运作能力，扩大了公司在所在国的知名度，同时为项目的后期运作打下了重要基础。三、重点项目的执行情况2012年，国际工程事业部在缅甸、伊拉克、苏丹、乌干达共有在建项目12个
6、，其中跨年项目3个，新建项目9个；总计合同额3824.00万美元，其中跨年项目合同额1134.56万美元，本年新增合同额2689.44万美元。在赞比亚、喀麦隆、安哥拉等11个国家共有收尾项目19个，现已成功关闭3个项目，预计年底还有7个项目能完成结算，剩余9个项目预计2013年12月底前能陆续完成。表1-2012年重点项目执行情况统计表序号国家项目性质开工日期预计完工日期当期进度合同额（万美元）1苏丹苏丹港从国家电网到巴沙耶1&2号末站的市电引入项目系统外2011年1月2012年12月80%1069.642缅甸中缅管道（缅甸段）调控中心和管理处通信工程系统内2011年10月2012年2月60%
7、594.243缅甸中缅管道（缅甸段）1标B段线路通信光缆施工工程系统内2011年10月2012年2月94%297.44缅甸中缅油气管道工程（缅甸段）1标B段站场阀室通信电气和阴保项目系统内2011年10月2012年5月9%5005缅甸中缅油气管道工程（缅甸段）第4标段站场电气仪表项目系统内2012年11月2012年5月10%6186乌干达乌干达阿帕拉-阿德瓦里-基鲁33KV中压及附属低压配电网电力项目系统外2012年8月2013年9月16%388.13合计3467.41四、经营指标完成情况1.市场开发方面2012年，经过国际工程事业部全体市场开发人员的共同努力，截止到2012年10月底，累计新
8、中标并落实合同额2689.44万美元（约合人民币1.70亿），超额完成了公司下达的1.6亿元市场开发指标。表2-2012年中标项目一览表序号项目名称合同额(万美元)项目形式备注1中缅油气管道（缅甸段）调控中心和管理处通信工程594.24EPC2中缅油气管道工程（缅甸段）第1标段B段通信线路通信光缆施工工程297.40PC3伊拉克哈发亚油田气管线和中间泵站项目120C4缅泰管道工程卫星通信系统43P5乌干达阿帕拉-阿德瓦里-基鲁33KV中压及附属低压配电网电力项目388.13EPC6中缅油气管道工程（缅甸段）第4标段站场阀室电气和仪表项目618PC7中缅油气管道工程（缅甸段）第1标段A段站场阀室
9、通信项目128.67PC8中缅油气管道工程（缅甸段）第1标段B段站场阀室通信电气和阴保项目500PC合计2689.442.利润指标2012年全年总收入预计2389.98万美元（约合人民币1.51亿元），全年总成本预计2310.61万美元（约合人民币1.46亿元）。如主要在建项目能按施工进度计划顺利实施，则国际工程事业部2012年全年有望实现利润：79.37万美元（按1：6.3汇率折合人民币500.03万元）。表3-2012年经营情况统计简表序号经营指标 合同额（万美元）2012年预计收入（万美元）2012年预计成本（万美元）2012年预计利润（万美元）项目名称1-8月确认收入9-12月预计尚能
10、确认收入1-8月已确认成本9-12月预计尚需成本经营指标总计3,735.88 405.84 1,984.14 462.61 1,848.00 79.37小计：2,389.98小计：2,310.61一、2012年主要在建项目3,735.88 270.84 1,857.94 252.04 1,595.15 281.64二、2012年主要收尾项目135.00 126.21 135.52 131.73 -6.09三、2012年其他费用项目75.05 121.13 -196.18注：请参见附件表4-2012年经营指标统计表明细但全年总成本统计不含以下四项：（1）科特迪瓦阿比让全城监控项目35.17万美元
11、；（2）加蓬FE水电站配套输电线路建设工程42.72万美元；（3）原国际一部2009年奖金59.62万美元；（4）原国际二部2011年奖金10.58万美元；四项共计148.09万美元（约合933.01万元人民币）。原因为：（1）和（2）两项成本主要是项目运作期市场开发费用，由于项目还没有最终签订合同，所以在工程施工科目下归集成本，不应计入当年损益；（3）和（4）两项均为往年奖金，不应计入当年考核成本。3.未挂账债权、预计债权情况截止到2012年8月底，国际工程事业部未挂账债权442.13万美元，其中肯尼亚中兴项目约120万美元回收难度比较大，乌干达通信工程约14万美元正在核对合同额是否有扣减，
12、其余308.13万美元预计2013年上半年能陆续收回。截止到2012年8月底，国际工程事业部预计债权212.05万美元，大部分是已完工项目质保金，预计在2013年底前完成结算并确认收入。详见附件表5-2012年截止到8月底未挂账债权及预计债权统计表。五、基础管理1.广泛动员，大力宣传。按照“全员参与、业务主导、上下联动、全面提升”的工作要求，通过会议、网络等各种手段，发动广大员工就当前基础管理中存在的问题及解决途径广泛讨论，积极“参政议政”，提升员工的工作责任感和创造性。2.强化内控，规范业务。规范管理各类表单、工作材料并统一使用，客观、完整、及时地记录工作过程，将内控工作融入员工岗位职责当中
13、，努力使员工熟知并自觉执行本岗位应遵循的内控流程，自觉对关键点进行控制。3. 注重执行，讲究实效。针对管理诊断中发现的问题坚决整改，不走形势。对规章制度的执行效果及其合理性、可操作性及时进行跟踪反馈，认真总结、提炼管理创新的经验做法，巩固成果，形成管理提升的长效机制。转型一年来的工作实践证明：我们的战略和方向是正确的，举措是务实的，成效是显著的，顺应了海外发展趋势，符合集团公司、管道局XX局整体部署和公司发展实际。第二部分 形势分析当前的国际市场可以简单描述为“风高浪急，水深有鱼”，其内涵为：中国政府对企业“走出去”支持力度更大、集团公司和管道局XX局海外战略更加强劲、公司海外发展机遇更加广阔
14、；同时，由于金融危机后续影响，亚非各国政治经济不稳定、集团公司和管道局XX局政策限制以及公司综合竞争力不强而危机重重。针对复杂多变的内外部形势，我们做了以下针对性分析。一、宏观机遇1.亚非电力市场需求庞大非洲是我们的主要市场，据统计，至2030年，非洲各国在电力基础设施方面投资多达5630亿美元，其中60%会直接投资于电力基础设施，且非洲各国电力需求以每年5%的速度快速攀升。同时，根据商务部专家预测，东南亚各国未来十年对电力需求将大幅上升，预计投资金额将高达两千亿美元，东盟国家巨大的电力能源缺口带来了工程建设方面的强大需求。2.中非合作继续深化据渣打银行预测，2015年中非贸易总额在2011年
15、水平上将增加一倍，2030年将达到1.7万亿美元。在世界经济增长预期不确定、欧美市场持续萎缩的背景下，中非经贸迎来拓宽市场、促进发展的新机遇。今年中非论坛北京峰会后，中国政府提出在未来三年内要对非洲国家提供总盘子为200亿美元的优惠性贷款和买方信贷，以及其他方式的各类信贷，支持非洲国家的基础设施建设，同时推动中国企业的海外发展。与此同时，欧美国家经济的持续低迷继续成为我们开拓市场的难得机遇期。3.系统内市场蕴藏商机集团公司的“海外能源战略”、在全球五大油气合作区的基础上再造第二个海外大庆，以及管道局XX局 “巩固中亚、拓展非洲、扩大中东、推进亚太和突破中南美” 的海外战略为我们提供了重要战略机遇期。我们将紧跟集团公司和管道局XX局两个层面的市场开发，在专业范围内
