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1、药品销售经理的基本岗位职责1.根据团队的销售指标，带领团队完成销售任务。有效的指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决;2.了解并熟悉医院和药店的情况（容量、建制、效益、货源、成本、焦点）;3.了解并熟悉经销商的状况（规模、诚信、队伍、关系、区域）;4.及时完成客户信息档案，建立良好的客户关系，做好客户维护工作;5.及时跟进和处理客户的异议，增加客户对公司和产品的满意度;6.保证公司的资金安全，及时回款，诚信处理和客户的资金往来;7.了解并及时反馈竞品的销售情况和市场营销策略;8.及时反馈会议召开情况和竞品的推广活动;9.熟悉相关领域的学术动态，有能力
2、解释客户提出的疑问，独立的组织产品知识演讲活、举办区域的学术推广会议及市场调研活动。药品销售经理的基本岗位职责（二）1.实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。2.根据年度销售目标，分解为季度目标和月度目标，按期完成制定销售目标和客户拓展目标。3.负责走访医院药品负责人。4.定期拜访客户，协调与客户的关系,解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量。5.向客户提供专业的产品服务，维护公司形象。6.负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况。7.按照公司要求建立、健全和更新客户约案，做好客户资源管理工作。8.及时反馈医院使用本公司产品的相关信息。9.树
3、立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。10.领导交代的其它事务。药品销售经理的基本岗位职责（三）1.根据团队的销售指标，带领团队完成销售任务。有效的指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决;2.了解并熟悉医院和药店的情况（容量、建制、效益、货源、成本、焦点）;3.了解并熟悉经销商的状况（规模、诚信、队伍、关系、区域）;4.及时完成客户信息档案，建立良好的客户关系，做好客户维护工作;5.及时跟进和处理客户的异议，增加客户对公司和产品的满意度;6.保证公司的资金安全，及时回款，诚信处理和客户的资金往来;7.了解并及时反馈竞品的销售情况和市场营销策略;8.及时反馈会议召开情况和竞品的推广活动;9.熟悉相关领域的学术动态，有能力解释客户提出的疑问，独立的组织产品知识演讲活、举办区域的学术推广会议及市场调研活动。第1页共1页
