实用的销售方案6篇

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1、实用的销售方案6篇销售方案篇1销售团队激励方法一：激励要因人而异由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激 励效果也会不尽相同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境 下，也会有不同的需求。由于激励取决于内因，是员工的主观感 受，所以，激励要因人而异。在制定和实施激励政策时，首先要 调查清楚每个员工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类， 然后制定相应的激励政策，帮助员工满足这些需求。针对员工的需求量身定制激励措施。公司提供的奖励必须对 员工具有意义，否则效果不大。每位员工能被激励的方式不同， 公司应该模仿自助餐的做法，提供多元激励，供员工选择。例如， 对上有老母、下有儿女的职业妇女而

2、言，给予他们一天在家工作 的奖励，比大幅加薪或许更有吸引力。销售团队激励方法二：奖惩适度奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。 奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己 的欲望;奖励过轻起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的 感觉。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚 至产生怠工或破坏的情绪;惩罚过轻会让员工轻视错误的严重 性，可能还会犯同样的错误。销售团队激励方法三：激励的公平性公平性是员工管理中一个很重要的方法，员工感到的任何不 公的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效 果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励；同理， 犯

3、同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。如果做不到这一 点，管理者宁可不奖励或者不处罚。管理者在处理员工问题时， 一定要有一种公平的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些 员工可能让你喜欢，有些你不太喜欢，但在工作中，一定要一视 同仁，不能有任何不公的言语和行为。销售团队激励方法四：奖励正确的事情如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会经常发生。这个 问题虽然看起来很简单，但在具体实施激励时却被管理者所忽 略。一个流传很广的故事说：渔夫在船上看见一条蛇口中叼着一 只青蛙，青蛙正痛苦地挣扎。渔夫非常同情青蛙的处境，就把青 蛙从蛇口中救出来放了生。但渔夫又觉得对不起饥饿的蛇，于是 他将自己随身携带的

4、心爱的酒让蛇喝了几口，蛇愉快地游走了。 渔夫正为自己的行为感到高兴，突然听到船头有拍打的声音，渔 夫探头一看，大吃一惊，他发现那条蛇抬头正眼巴巴地望着自己， 嘴里叼着两只青蛙。种瓜得瓜，种豆得豆。渔夫的激励起到了作用，但这和渔夫 的初衷是背道而驰的，本想救青蛙一命的渔夫，却不想由于不当 的激励，却使更多的青蛙遭了殃。奖励得当，种瓜得瓜，奖励不 当，种瓜得豆。经营者实施激励最犯忌的，莫过于他奖励的初衷 与奖励的.结果存在很大差距，甚至南辕北辙。销售团队激励方法五：及时激励不要等到发年终奖金时，才打算犒赏员工。在员工有良好的 表现时，就应该尽速给予奖励。等待的时间越长，奖励的效果越 可能打折扣。销

5、售方案篇2根据公司年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套 的总目标及公司年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动 了整体市场容量的扩张。年度内销总量达到1950万套，较20_ 年度增长11。4%。20年度预计可达到2500万一3000万套。根 据行业数据显示全球市场容量在5500万套一6000万套。中国市 场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空 调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份

6、 额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根 据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率 将形成高度的集中化。根据公司的实力及年度的产品线，公司 年度销售目标完全有可能实现。20_年中国空调品牌约有400 个，到20年下降到140个左右，年均淘汰率32%。至年在格 力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的 品牌不足50个，淘汰率达60%。20年度LG受到美国指责倾销； 科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也 受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资 品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的强烈抵日

7、情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈 现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年 轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规 划。二、工作规划根据以上情况在年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销 售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队 素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励 方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分 淡旺季时时主抓。在

8、销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实 施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行 有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和 旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基 本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至年度配合及执行公司的定期 品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关 系宣传活动，提升品牌形象。如“

9、格兰仕空调健康、环保、爱我 家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广， 不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主 要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营 业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配 合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置 六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品 陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布 置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活

10、动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进 行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情 况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主 题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势， 突出重点进行策划与执行。销售主管工作计划销售部工作计划房产销售工作计 划20年销售工作计划6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日一8月30日A、有的促销员进行重点排 查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40 人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分 明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工

11、作报表。C、完成格兰 仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号一_年2月1日第二阶段主要是对主力团 队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策 划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行点扩张，积极 进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端 关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员f促销员培训讲师V促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日一10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识 的培训10月1日一10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日一11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日一12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常 随时进行

12、心态建设。年1月1日一1月31日：进行四节的促销活动及终端布 置培训年2月1日一2月29 日：进行全体成员现场模拟销售培 训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：年2月1日一2月29日 用一周的时间根据点数量的需求进行招聘促销员工作，利 用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合 格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最 后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：年3月1日一7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都 向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协

13、调，达到库存最 优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个 环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销 售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任 务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到 不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导； 述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分

14、析及信息反馈做好企 业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与 人员支持，全力以赴完成终端任务。以上是年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多 指导！销售方案篇3、前言:1、描述公司概况2、制定本销售管理方案的目的二、销售组织结构设计：1、销售组织设计原则（例：公平性）2、销售组织结构类型的选择（例：区域 客户 产品）3、具体设计（结构图+文字描述）三、市场策略：1、市场层次策略：核心市场 辅助市场 贸易市场2、市场竞争策略（可略）四、渠道管理：1、渠道选择（直销经销代销）2、渠道管理：渠道商入选条件 合同签订 档案管理3、渠道控制：

15、价格控制激励政策窜货管理违约处罚4、渠道培养：能力教育培养厂商亲情化培养五、销售日常管理：1、销售人员管理:招聘培训工作方法与考核激励政策费 用与报销政策2、订单流程管理：业务员 合同审核 盖章 发货申请3、发货流程管理：财务下单 提货出货 物流过程 客户验 货回单返回4、货款回收管理：合同开票交款 开题货单尾款催收5、售后服务管理：服务信息的获得 落实经办人 结果反馈 电话回放6、绩效管理：日常工作量统计月末考核 兑现7、办公室日常工作管理：制定销售计划 落实计划执行协 助解决出现的问题常规信息沟通组织销售会员六、客户管理：1、客户资源的确定客户范围寻找客户 收集资料 建立客户 档案2、客户访问：新客户访问老客户回访 关系活动3、客户管理与淘汰：客户分类 客户的评估 客户的优化与 淘汰4、风险客户的预警管理：客户销售货款的监控 不及时回款 原因是否需要报告 及时停止发货七、终端促销管理：1、促销原则与目标：企业促销方向性原则 联合促销与独立 促销 促销费用承担申请与审批2、促销前准备工作：审核促销计划落实可行性执行细节确 定具体人员落实促销、财、物情况3、促销中的管理：具体实施促销活动调查促销活动的效果 监督促销过程是否符合要求 及时处理出现的问题4、广告活动、公共关系的