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1、惠康超市市选址分分析报告告小组组长长：姜莉莉琴 01国国贸（66）班 001121115小组成员员：万 鸿 011国贸（66）班 001121220 赖 静 011国贸（55）班 001120662 袁 佳 011国贸（66）班 001120995杨 清清 001广告告（1）班班 000126689任何一个个零售商商,无论论其规模模多大,也无论论其货架架上的物物品是何何其的物物美价廉廉,其选选址必须须准确,恰当的的地址能能带给你你比较好好的商圈圈,而商圈又是企业业的生命命之所在在。因此此，简而而言之,选址很很重要,不可小小视.一片土地地，在一一些人眼眼里显得得很简单单，但在在另一些些人眼里里就
2、会复复杂起来来。更多多的人则则喜欢将将以下这这句话当当作店铺铺经营的的“圣言”：LOCAATIOON , LOOCATTIONN , ANDD LLOCAATIOON .（店址，店店址，还还是店址址。）因此，为为了保证证惠康超超市的将将来的良良好效益益和前景景，我们们首先必必须对超超市的选选址进行行分析。由于南昌昌市市内内竞争太太过激烈烈，所以以我们惠惠康超市市连锁集集团预设设的新店店设立区区域处于于南昌市市昌北开开发区。我我们几经经考虑，选选择在财财大菜市市场旁，庐庐山南大大道和双双港路的的交汇地地设置超超市。一 新店店周围地地理位置置特征表表述如图1可可见，基基本上所所有南昌昌市的中中心地
3、段段都已经经有开设设了大型型的超市市。由于于南昌市市市内竞竞争太过过激烈，所所以我们们预设的的新店设设立区域域处于南南昌市昌昌北开发发区。我我们几经经考虑，选选择在财财大菜市市场处，庐庐山南大大道和双双港路的的交汇处处设置超超市。（南昌市市地图 图1） 图图中红色色区域为为市中心心大型超超市我们预设设惠康超超市地处处庐山南南大道和和双港路路的交汇汇处（见见图2），2210路路公共汽汽车财大大站的对对面直走走3分钟钟即到的的地址。附附近虽然然没有较较为集中中的居民民小区，但但是由于于学校环环伺，且且多为招招收144岁以上上的青少少年学生生，离家家留校，消消费能力力较强。而而且距离离2100、24
4、40、1137路路公交车车站均不不到100分钟路路程，交交通便利利。（图2）昌北开发发区不象象市内，没没有繁华华的商业业中心地地带。因因此，我我们选择择了在昌昌北开发发区比较较繁华的的两条街街道：庐庐山南大大道和双双港路的的交汇处处开设超超市。十十字路口口是家乐福福选址的的第一准准则。我我们在这这里学习习他的成成功经验验，将地地址选在在此处。经经过我们们的仔细细调查，此此处车流流量较大大，虽然然不是居居民区，但但由于有有众多学学校，人人口较多多，消费费的潜在在能力较较大，是是一个比比较合适适的场所所。二 被选选店址周周围商业业环境和和竞争店店情况我们将三三个商圈圈划分如如下所示示：（图3）被选
5、店址址虽然不不象地处处南昌市市内的超超市那样样竞争激激烈，但但是也有有不少相相应的竞竞争店存存在。于于图2上上可以看看出在被被选店址址的附近近，除了了一些小小本经营营的夫妻妻店之类类的小店店之外，还还存在一一家全家家超市的的昌北分分店，而而与被选选店址比比邻而居居的江西西财经大大学校园园内也存存在一家家连锁超超市的分分店万事达达超市。下面分别别对其进进行分析析： 全家家超市昌昌北分店店全家超市市昌北分分店开立立于19998年年，相对对来说成成立时间间较早。据据调查，由由于这家家超市可可以说是是昌北地地区的第第一家比比较大型型的平价价超市，成成立之初初，营业业场面极极为火暴暴，大受受欢迎，成成绩
6、骄人人。但是是自从万万事达超超市财大大店开业业以后，营营业额已已经大幅幅下降。这是一家家主营百百货的超超市，主主要经营营的产品品有各式式食品（但但以零食食为主）；各式文文具用品品，如全全家超市市昌北分分店等，种种类不算算很多；各式洗洗发用品品和中低低价格的的面霜，牙牙膏牙刷刷和一些些枕席以以及少量量的运动动用品等等，主要要经营对对象为学学生和老老师。全家超市市昌北分分店营业业面积不不大，一一层大约约800012200平平方米，共共两层，总总共营业业面积大大约为220000平方米米。装潢潢普通，中中等偏下下，由于于面向大大街，灰灰尘较多多，又没没有安排排专人及及时清扫扫，外观观不够清清洁。万事达
7、达超市财财大店万事达超超市财大大店建立立于20003年年，与全全家超市市相比，进进驻时间间不长。但但是由于于其定位位和选址址非常正正确，经经营成绩绩很好。虽虽然和全全家一样样定位于于学生和和老师，但但是由于于开设在在校内，方方便学生生和老师师购物，所所以大受受欢迎。而而且经营营的百货货类产品品相当有有特色，如如经营的的学生用用品除了了传统的的纸本笔笔和少量量的运动动用品外外还有一一些特色色的用品品如奖状状，台灯灯，台灯灯泡等；还有女女孩子平平时喜欢欢频繁使使用的消消耗品发夹夹发网等等。这正正是这个个超市的的聪明之之处，学学生们买买了一个个台灯泡泡，顺便便逛逛，又又可能会会买一些些饼干之之类的零
8、零食。由由小而大大，是将将顾客群群定位在在学生和和老师的的万事达达超市的的成功之之处。另另外，该该超市除除经营一一般的百百货外，还还销售水水果、CCD、文文曲星、电电池、随随身听等等产品，另另外还设设有几个个专区销销售油炸炸食品、水水煮食品品、茶叶叶单、自自制汉堡堡包、面面包等熟熟食品，符符合学生生的消费费习惯和和趋势，所所以进驻驻了江西西财经大大学仅有有不到一一年时间间，营业业额却很很好。万事达超超市财大大店营业业面积不不大，仅仅有一层层，约115000平方米米左右。装装潢中等等，但是是较为清清洁整齐齐。三 新店店址周围围居民及及流动人人口消费费结构、消消费层次次该被选店店址面临临两条昌昌北
9、开发发区的主主要街道道，前方方又有一一个加油油站，所所以来往往的小车车数量较较多。还还有，由由于校点点集中，所所以每天天都有113721002440等几几路公共共汽车不不停往返返，再加加上小巴巴等非正正规的公公共交通通工具，车车流量极极大。从从某种程程度上而而言，车车流即意意味着人人流。但但是，这这些人流流是否存存在购物物欲望，购购物潜力力如何，还还需进一一步调查查。为此，通通过实地地实时的的调查研研究，我我们绘制制出如下下表格：时间：周周一至周周五地点 时时间段 每每2小时时人流量量（人） 庐山 7：00-9：000 33，5000 南大街 9：000-111：000 2，4400与 111
10、：000-113：000 4，4400双港路 13：00-15：00 4，6600交汇 155：000-177：000 11，7000处 117：000-119：000 5，1100 19：00-21：00 2，0000 21：00-23：00 1，0000时间：周周六、周周日地点 时时间段 每每2小时时人流量量（人）庐山 7：00-9：000 3，8800南大街 9：000-111：000 55，3000与 111：000-113：000 6，0000双港路 13：00-15：00 66，8000交汇 155：000-177：000 3，1100处 117：000-119：000 7，110
11、0 21：00-23：00 44，3000这样列表表分析，我我们可以以看出在在每天的的哪个时时间段里里人数比比较多。但但是这只只是一种种比较粗粗糙的分分析。下下面，我我们以周周四（代代表从周周一至周周四的非非休息日日），再再选取周周五（每每周的最最后的工工作日），周周六，周周日四天天来具体体分析人人流量。表一：另外，我我们还对对这些路路过财大大菜市场场旁，庐庐山南大大道和双双港路的的交汇地地的人流流进行了了抽样问问卷调查查，自220044年2月月25日日起至33月4日日止，共共抽取114岁以以上顾客客样本223800人，有有效问卷卷23773份，问问卷回收收有效率率为999.711。经经过系统
12、统的统计计分析得得出结果果，绘制制如下表表：表二：图表说明明：我们们设计的的调查问问卷主要要针对一一次性购购物的频频繁程度度、购物物额的多多少这些些问题进进行了调调查。受受访表示示会经常常购物的的女性消消费者比比例（556.11）要要比男性性消费者者比例（443.99）高高出近112个百百分点。根据以往各大商场的统计数据表明，在各消费层次，女性顾客比例都要高于男性顾客。但本次调查结果却出现了多样化的形势。如图表所示，购买100元以下商品的男性顾客比例略高于女性顾客，购买101300元的商品的男性顾客比例则要略低于女性顾客；购买301500元的男性顾客比例明显高于女性顾客，购买500元以上商品的
13、女性顾客比例明显高于男性顾客。相信这是由于我们地处高校环伺，居民区偏少所引起的特殊情况。另外，根根据我们们的一些些调查数数据可以以看出，潜潜在的顾顾客数量量庞大，主主体为附附近学校校的学生生和老师师、附近近居民和和路人。附附近学校校的学生生由于是是离开家家住学校校，可支支配资金金较多，购购买零食食和日用用品的消消费欲望望和购买买力都较较大。附附近学校校的老师师大都是是家住学学校或学学校附近近，日用用开支较较大，薪薪水较多多，在南南昌市属属于中上上收入者者，对各各项商品品都具有有巨大的的消费潜潜力。附附近居民民由于地地处郊区区，收入入偏低，购购买能力力不高，主主要消费费一些中中低档的的日用品品。路过过的人的的购买欲欲望不高高，购买买的可能能性不大大。四 新店店开业后后预计能能辐射的的范围由于竞争争不甚激激烈，周周边学校校虽多但但是大型型超市较较少，相相信我们们惠康超超市开业业后预计计能覆盖盖地区如如下图橘橘色区域域所示：（图4）五 新店店的营业业面积和和商品结结构新店预计计为25500平平方米一一层，共共五层，营营业面积积约为220000平方米米每层。预计新店店经营商商品一层层主营熟熟食和面面食等主主要食品品，二层层主营零零食和化化妆、面面霜以及及琐碎
