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1、细心整理课程考试已完成，此时此刻进入下一步制订改良准备！本次考试你获得4.0学分！ 得分: 100窗体顶端学习课程：房地产行销术-客户特征分析及销售实战技巧单项选择题1.哪种类型的人简洁成为优柔寡断型的消费者： 答复：正确1. A完备型2. B焦虑型3. C坚决型4. D以上答案都不对2.患得患失型的消费者的典型心理特征是： 答复：正确1. A不想买2. B想买但要考虑周全3. C买不买都可以4. D买就买最好的3.讨价还价型的消费者的主要特征不包括： 答复：正确1. A爱贪小利2. B不知满足3. C在乎物美4. D追求价廉4.与对手进展谈判时属于运用反向思索手段的是： 答复：正确1. A从
2、所得到的信息的思索，发觉其中的真相2. B从自身的实际状况考虑，找寻其中的真相3. C站在客户的立场上来考虑他的言行，发觉其中的真相4. D以上说法均不正确5.哪种类型的人不简洁成为直爽型的消费者： 答复：正确1. A直来直往型2. B定性型3. C优柔寡断型4. D耳软型6.常见的双重复合型的顾客性格组合类型不包括： 答复：正确1. A优柔寡断型+患得患失型2. B直爽型+随性型3. C冷静型+理智型4. D理智型+自大自负型7.不属于优柔寡断型的消费者心理产生缘由的是： 答复：正确1. A考虑的人太多2. B过去的购置经验3. C所购非急需品4. D因贪求完备8.爱现型的顾客的表现不包括：
3、 答复：正确1. A根本不懂2. B懂一点3. C很内行4. D爱摆专家的姿态9.与冷漠型的消费者进展沟通的留意事项不包括： 答复：正确1. A微笑效劳2. B留意其手3. C主动出击4. D关注眼神10.哪种类型的人不简洁成为随性型的客户： 答复：正确1. A冲动型2. B理智型3. C冷静型4. D以上答案都不正确11.在STAR程序法那么中确定谈判目标T-target的正确做法不包括： 答复：正确1. A三分事先准备七分见机行事2. B七分事先准备三分见机行事3. C依据谈判的过程确定谈判的主要目标4. D以上说法却不正确12.应对理智型的消费者的有效方法有： 答复：正确1. A附证物、引数据、讲理由2. B少说多听3. C接受障眼法4. D以上方法均有效13.哪种类型的人不简洁成为直爽型的消费者： 答复：正确1. A直来直往型2. B定性型3. C优柔寡断型4. D耳软型14.关于形真术影射法，以下说法正确的选项是： 答复：正确1. A含沙射影、指桑骂槐2. B用与对方相像的同一类例子3. C利用人宠爱清白，不宠爱被冤枉的性格4. D以上说法都对15.与客户进展沟通时需修炼的16个点破术的对话篇包括： 答复：正确1. A破远法2. B破障法3. C破卑法4. D以上方法均可窗体底端
