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1、商业计划指南 创业学(第6版)，美Jeffry A.Timmons;Stephen Spinelli,Jr.人民邮递出版社，第267-279页-刘萌芽老师提供步骤1：安排任务任务优先度负责人开始到完成成的日期期（按星星期）12345678910111213步骤2：按按以下框框架建立立并撰写写一份商商业计划划在准备你你自己的的计划时时你很可可能会想想按不同同的顺序序来考虑虑各个部部分。( 同样样 , 当你把把各部分分整合进进你的最最终计划划时 , 你可可能会选选择不太太一样的的材料表表述方式式。 )封面封面页包包括公司司名称、公公司地址址、公司司电话号号码、日日期和发发行的证证券。通通常名称称、
2、地址址、电话话号码和和日 期期在这页页的上中中部发行行的证券券在底部部。还建建议在封封面 页页底部写写如下文文字 ：此商业计划划书在保保密基础础上提交交 , 其保密密性仅 仅是为为了保障障私募购购买上述述证券的的具有资资格的特特定 投投资者的的利益 , 其其他人无无权使用用。该计计划书不不可以以以任何形形式复制制、存储储或复印印。接收收该计划划书就意意味着接接收者同同意如下下条件 : 如如果接收收者不订订购发行行的证券券 , 他就应应按上述述地址把把这份计计划书还还给公司司。不经经允许 , 不不得复印印、传真真、复制制或散发发本计划划书。目录目录中包含含各部分分及分部部分内容容的列表表、附录录
3、以及所所在页码码。1. 执行行摘要商业计划正正文的第第一部分分一般是是执行摘摘要。通通常此摘摘要简短短而精练练 ( 一页或或两页 ) 。它它讲述了了商机条条件是什什么以及及为什么么存在这这样的条条件；谁谁来把商商机付诸诸实施以以及为什什么这些些人可以以这样做做；公司司如何进进入市场场并进行行市场渗渗透等一一一它要要回答“这个企企业为什什么可以以存在 , 以以及为谁谁而存在在?”基本上 , 你的的企业执执行摘要要必须反反映企业业商机筛筛选的选选择标准准。它提提供了你你一次机机会 , 让你你清楚阐阐述你的的企业具具有可持持续性、及及时性 , 以以及它是是如何给给购买者者或最终终用户创创造价值值或增
4、加加价值的的。通常 , 执行行摘要是是在商业业计划的的其他部部分都完完成之后后再准备备的。因因此在草草拟其他他部分时时 , 很有必必要从每每一部分分中提出出一两句句关键语语句或一一些关键键事实和和数字。执行摘要对对想筹集集资金或或贷款的的企业十十分重要要。许多多投资者者、银行行家、经经理和其其他读者者就是靠靠这个摘摘要来很很快地决决定企业业是否值值得投资资。因此此 , 除非执执行摘要要十分有有吸引力力和说服服力 , 不然然可能他他们不会会再看下下去 , 你也也永远得得不到机机会做一一次演示示或就你你的商机机与他们们进行面面对面的的讨论。因此 , 要留出出充裕的的时间来来准备执执行摘要要。 (
5、我们们知道 , 成成功的公公众发言言人可能能要花一一小时来来准备一一分钟的的演讲)执行摘要要通常包包含一段段或两段段 , 包括以以下内容容：A. 描述述企业理理念和企企业。为为你正在在从事或或将要从从事的企企业。比比如 ,Outtdooor SScenne 公公司想生生产帐篷篷 , 但它的的理念是是“以高质质量、优优质服务务和准时时交货来来成为户户外休闲闲产品的的行业领领袖”。要确确保描述述的理念念可以向向人们传传达这样样一个信信息：你你的产品品或服务务将从根根本上改改变客户户现在做做某些事事的方式式。比如如苹果计计算机公公司和英英特尔公公司的主主要投资资者阿瑟瑟洛克（AArthhur Roc
6、ck）认认为 , 他注注重的是是那些能能够改变变人们生生活和或或工作方方式的概概念 。你你必须指指明公司司何时形形成 ; 它将将做什么么 ; 其产品品、服务务或技术术有何独独特之处处等。摘摘要中还还应包括括有关专专有技术术、商业业机密或或企业独独具的能能力等信信息，它它们可使使你在市市场上获获得领先先优势。如如果公司司已经成成立了数数年 , 要简简要概述述一下它它的规模模和发展展经历。尽尽量把你你的描述述限制在在 255 字之之内 , 但要要简单提提一下特特定的产产品或服服务。B. 商机机和战略略。概述述存在什什么样的的商机 , 为为什么对对此商机机有兴趣趣以及计计划开发发此商机机的进入入战略
7、。你你要清楚楚表达需需要强调调的主要要观点或或利益，还还要大概概描述一一下关键键事实、条条件、竞竞争者的的弱点 (“昏昏欲欲睡” 、迟迟缓、服服务质量量差等 ) 、行行业趋势势及其他他可以定定义商机机的证据据和逻辑辑推理。适适当说明明在产品品与服务务进入市市场并扩扩展到其其他细分分市场 ( 如如国际市市场 ) 后企企业的发发展和扩扩张计划划。C. 目标标市场和和预测。确确认并简简要解释释行业和和市场、主主要客户户群、产产品或服服务定位位以及你你计划如如何接触触到这些些客户群群并向他他们提供供服务。包包括的信信息有市市场结构构、你正正在寻找找的细分分市场或或机会市市场的大大小和成成长率、你你估计
8、的的销售数数量和销销售额、你你预计的的市场份份额、客客户的付付款期以以及你的的定价战战略 ( 包括括价格性性能比、价价格价值值比、价价格效益益比等考考虑因素素 ) 。D. 竞争争优势。指明你的创新产品、服务和战略带来的明显竞争优势; 供货周期的优势或市场进入者障碍; 竞争者的缺点和薄弱环节; 其他的行业条件。E 经济性性、盈利利性和收收获潜力力。概述述企业经经济性“宽仁和和回报”(foorgiivinng aand rewwarddingg) 的的本质 ( 如如毛利和和经营利利润、期期望盈利利率和盈盈利持续续的时间间 ); 达到到盈亏平平衡点和和正现金金流的大大致时间间框架; 关键键财务预预测
9、; 预期投投资回报报等。一一定要简简要讨论论你的毛毛利分析析以及营营运和现现金转换换周期 , 尽尽可能用用关键数数字。F. 团队队。概述述创业带带头人和和每个团团队成员员的相关关知识、 经验、专专长和技技能 , 注明明以前获获得的成成就 , 特别别是在承承担盈亏亏责任、总总体管理理和人员员管理方方面取得得的经验验。 要要包括这这样一些些重要信信息 , 如以以往创业业带头人人或某团团队成员员曾经负负责过的的部门、项项目或企企业的规规模。G. 招股股说明。简简要指明明业主权权益金额额或所需需的债务务融资额额; 你你准备给给提供资资金者多多少公司司股份; 资金金的主要要用途是是什么; 目标标投资者者
10、、贷款款人或战战略伙伴伴将如何何达到他他期望的的回报率率。记住住, 你你所瞄准准的资源源提供者者都具有有明确的的投资倾倾向 , 因此此你必须须了解风风险资本本“兴奋点点循环”。2. 行业业和公司司及其产产品或服服务需要考虑的的主要因因素是公公司、其其产品和和服务的的理念 , 以以及它如如何面对对所在的的竞争行行业。这这些因素素与市场场信息具具有各种种相关性性 , 例如 , 适适宜性。这这里阐述述的信息息必须包包括对行行业的描描述、对对理念的的描述、对对公司的的描述、对对你将提提供的产产品或服服务的描描述、对对这些产产品或服服务的专专有权描描述、它它们的潜潜在优势势以及产产品或服服务的进进入和成
11、成长战略略。A. 行业业：介绍拟拟建的企企业其所所在行业业的现状状和前景景。一定定要考虑虑行业结结构。简单讨讨论市场场大小、成成长趋势势和竞争争者。讨论任任何新产产品或新新发展、新新市场和和新客户户、新要要求、新新进入者者和离开开者以及及其他能能对企业业产生正正面或负负面影响响的国家家政策或或经济趋趋势和因因素。B. 公司司和公司司理念：概括描描述企业业理念、你你的公司司正在做做的业务务和打算算进入的的业务、它它将提供供的产品品和服务务以及谁谁是或谁谁将是其其主要客客户。通过背背景介绍绍的形式式 , 给出你你组成公公司的日日期 , 描述述公司产产品的定定义和开开发以及及公司骨骨干人员员对产品品
12、 开发发的参与与。如果你的的公司已已经经营营了几年年并正在在寻找扩扩张的资资金 , 就需需要回顾顾公司历历史并引引述以前前的销售售和盈利利业绩; 如果果你的公公司在前前几年遇遇到过挫挫折和亏亏损, 对这些些情况要要进行讨讨论并强强调目前前及今后后你们会会 努力力防止这这些困境境重现并并提高公公司绩效效。C. 产品品或服务务：比较详细细地描述述所销售售的每种种产品或或每项服服务。 对产品或或服务的的应用进进行讨论论并描述述产品的的主要最最终用途途和重要要的第二二用途。说说清楚你你们的产产品是如如何解决决问题、减减轻痛苦苦、提供供给人们们利益或或所需 的服务务的。强调产品品或服务务的所有有独特特特
13、征以及及这些特特征将如如何创造造或增加加重大价价值; 同样 , 要要突出目目前市场场上的产产品和服服务与你你打入市市场所提提供的产产品或服服务之间间的不同同。一定定要讲清清如何增增加价值值以及客客户的投投资回收收期一一一即讨论论客户要要花多少少个月才才能收回回最初为为购买产产品或服服务所付付出的价价格, 这个价价格是由由产品或或服务的的时间成成本和生生产率决决定的。要讲清产产品或服服务存在在的任何何可能的的缺陷 ( 包包括何时时会被淘淘汰的问问题 ) 。说出商品品或服务务开发的的现状以以及需要要多少时时间和资资金来完完整地开开发、测测试和引引进该产产品或服服务。如如果可能能的话 , 提提供产品
14、品的性能能简介和和图片。讨论你可可能具有有的抢先先优势它它能使你你获得行行业中的的有利的的或稳固固的地位位。描述某些些使产品品或服务务具有“不公平平”竞争优优势的特特征 , 描述述产品或或服务获获得的专专利、商商业机密密或其他他专有权权特征。讨论扩大大产品线线、开发发相关产产品或服服务的商商机(强强调商机机并解释释你如何何利用这这些商机机) 。D. 进入入战略和和成长战战略：指出你营营销计划划中的关关键成功功变量 ( 如如 : 创新产产品、时时机优势势或营销销方法 ) 和和你的定定价、分分销、广广告和促促销计划划。概述你打打算发展展企业的的速度、在在第一个个五年中中要发展展到什么么规模 , 以
15、以及你在在提供最最初的产产品或服服务后的的发展计计划。说明如何何根据商商机、增增加价值值或其他他竞争优优势 ( 如竞竞争者的的弱点 ) 制制定进入入战略和和成长战战略。3. 市场场调研和和分析这部分信息息必须支支持这样样一个论论断 , 即企企业能在在一个成成长行业业中攫取取极大的的市场份份额 , 并从从容应对对竞争。 鉴于市市场分析析的重要要性以及及商业计计划的其其他部分分对该部部分信息息具有极极大的依依赖性 , 因因此建议议你在准准备其他他部分之之前先准准备这部部分。应应该花足足够的时时间来做做好这部部分 , 并检检验市场场数据的的各方面面来源。商业计划的的这部分分是最难难准备的的一部分分 , 也是最最重要的的一部分分。商业业计划的的其他部部分都建建立在此此处所描描述的市市场调研研和分析析的基础础上比如如预期销销售水平平会直接接影响这这样一些些方面, 如生生产经营营规模、营营销计划划和你所所需要的的债务额额和股权权资本等等。但多多数创业业者看起起来在准准备和展展示市场场调研和和分析 , 以以表明创创业者对对企业的的销售额额的估计计是有据据可查并并且是可可以实现现时, 都遇到到了极大大的困难难。A
