4s店实习心得体会

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1、4s店实习心得体会 4s店实习的目标是应用所学理论知识，提出改善提议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择分享心得体会。下面是xx为大家搜集整理的，欢迎大家阅读。 篇1 即使我们学习相关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，不过我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。经过学校组织我们到茂名铁路运输企业，茂名石化物质供给中心，众和化塑集团有限企业等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不但开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程 此次实习的时间是：2021年1月4日到2021

2、年1月6日。 此次实习的过程是这么的：2021年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输企业进行了参观和学习。2021年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供给中心进行了实地考察和听取该企业的李主任讲课。2021年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限企业进行了参观和学习讨论。 三、实习内容 经过此次的实习，我了解了铁路运输企业的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供给，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该企业的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。经过这次的实地见习，我还了解到了多种营销手段是怎样被利用到企业的生产经营当中和各企业的

3、营销管理特色。 四、实习体会 这次的实习即使只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 深刻了解茂石化 即使来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了讲解起来真的极少。平时，只是听他人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动主动地去了解茂石化。不过，听了茂名石化物质供给中心李主任的具体讲解以后，我对于茂名和茂石化最终有了一个全方面而又深刻的了解。听了李主任的课以后，我不但对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途全部有了一定的了解。听了李主任的课以后，我对于石油在一个国家的主要性又有了深刻了解。这次的见习

4、，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充足地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 深刻认识到机械化在生产中的作用和管理 我平时全部是生活在学校的象牙塔里面，极少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职员作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。即使经过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经逐步退出生产步骤了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输企业，看到来来往往的火车在运输着多种多样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一

5、走进她们的信息楼，看到有多个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着多种多样的操作，我才明白到她们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，因此并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是经过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限企业，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我认为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传

6、统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提升了产出，降低了生产成本，确保了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。 熟悉自己的产品和竞争对手 在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课以后，我发觉了她们全部有一个共性：就是很熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特征，用途，优越性和不足。不但如此，她们还很了解她们的竞争对手，如竞争对手的产品特征，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要很熟悉产品的特征才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传

7、产品的优越性从而吸引用户的眼球;在制订营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略.我想理论和实践就是这么相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。 质量确保落实到实际生产中 在学习理论知识的时候，我们全部知道也常常强调产品要确保质量才能销售出去，才能提升消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程程中到底要怎样才能确保质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限企业是这么做的。首先，引进优秀的生产设备从而确保质量。众和化塑集团有限企业的生产设备全部是很优秀的，这为她们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这么的企业质量方针：质量为本，市

8、场导向，连续改善，用户满意;企业质量方针：目标产品合格率=98%，用户满意率=95%，职员培训率100%,用户投诉和埋怨处理率100%。这么做，让每一个职员时时刻刻全部记住企业对产品质量的要求，把产品质量要求深化到职员的言行中。最终，派专员负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉她们会派一两个职员专门负责检测产品的质量，而且定时检测产品的质量，从而确保产品的质量和合格率。 篇2 有关实习的收获关键有以下多个方面。一是经过直接参加企业的运作过程，学到了实践知识，同时深入加深了对理论知识的了解，使理论和实践知识全部有所提升，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提升了实际工作能力，为就业和未来

9、的工作取得了部分宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。 同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，能力并不是最主要的。首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最终才是个人的能力。知道了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方法方法。做销售的时候，心态远比能力主要，主动乐观的心态，自信的心态，包容的心态和日常的心态能够助你走向成功。 实习给了我很深的体会，知道了打好基础很主要，因为基础知识是工作的前提。实际工作和书本知识是有一定距离的，需

10、要在工作不停地学习。即使毕业后所从事的工作和所学的专业对应，仍会在工作中碰到很多专业知识中没有的新知识，因此要想胜任工作，必需边工作边学习，经过不停的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动比赛，有快乐，有失意，要经得起考验，需要不停的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，现在社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业通常招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：xx不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问

11、题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的主要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，比如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。 毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，很感谢学校和实习单位给我实习的机会。经过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸收了很多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。以后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。 篇3 一、实习目标 毕业实习是市场营销专业

12、学生在完成课程以后进行的综合实习，是落实理论联络实际的教育标准，实现院校培养目标不可缺乏的教学模块，其目标是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉通常的业务手段和方法;了解市场现实状况，应用所学理论知识，提出改善提议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论和实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。 二、实习内容 依据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联络实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联络，集中实习的单位有专业老师指导。我选择

13、的是自主实习也就是自己联络工作单位。从事的是和自己专业相关的工作，销售和市场推广。 刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是以后慢慢地发觉一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边部分学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当她们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一个耻辱，因此我今后不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的部分见解，天天只是恋爱、游戏、用父母的钱浪费着自己的青春。因此时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的全部当老板去了。即使有点夸张，却有一定的道理。学历高的人因为知识太多思维被禁锢，有时连基础常

14、识全部不懂。缺乏冒险精神和创新意识。 销售人员的职责就是把自己的产品卖给他人，把他人的钱财收为己用。每次全部要自觉主动的联络用户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，关键培养。在实习过程中有几件事让我感慨极深。 第一件事是有次陪用户去吃饭，即使说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的企业，而她老公只是一个一般的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我认为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简

15、单，听说她的用户常常会提出部分无理的要求，不答应就不签协议。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才知道有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个知道人情世故的女人。而女人在当今社会依然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必需付出部分特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜爱这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。 第二件事是我在实习的途中，常和一个高中挚友保持联络。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售盈利就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为30天全部没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了

16、。此时听说搞汽车美容盈利，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹她大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，她自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天以为太累了又不干了。现在仿佛在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思索大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为何有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学最少要学会一个思维方法，不一样于他人的思维方法，因为我们接触的人群全部是接收过高等教育的。可有些人养成一个优越感，这不是说其自信，而是她们总以为自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最终埋怨这个社会的不公平。 第三件事也是有关同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，尤其是实习后更明白钱是自己辛劳赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候一样有位同学的行为和想法让我思索很多。她