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1、南开大学22春国际市场营销学补考试题库答案参考1. 出口销售分为直接出口和间接出口，他们的区别之一是：是否采用国内的中介公司进行销售。( )A、错误B、正确参考答案：B2. 当目标客户数量众多时，企业倾向于利用长而宽的渠道。( )A.错误B.正确参考答案：B3. 调研报告只需要对市场现象加以描述即可，而对现象原因的分析是企业管理者在决策时需要完成的工作。( )A、错误B、正确参考答案：A4. ( )涉及产品的实体和所有权在国际市场转移的环节及方式的抉择问题。A.国际市场产品策略B.国际市场分销渠道策略C.国际市场促销策略D.国际市场价格策略参考答案：B5. 为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大
2、量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为数量折扣。( )A.错误B.正确参考答案：B6. 经济环境是影响国际营销最重要的环境因素，它直接关系到市场现状及其变动趋势。但经济环境不包括经济政策。( )A.错误B.正确参考答案：B7. 一般而言，企业在开展国际营销时可控制的因素有( )。A.产品B.价格C.竞争D.促销E.分销渠道参考答案：ABDE8. 完整的企业战略分为两个部分：战略规划与战略实施。( )A、错误B、正确参考答案：B9. 某一电视生产商，对于一次性购买达到5台以上的顾客，可以享受8折的优惠，这种定价策略属于折扣定价策略。( )A、错误B、正确参考答案：B10. 产品生命周期主
3、要包括四个阶段，即( )。A.产品构思期B.导入期C.成长期D.成熟期E.衰退期参考答案：BCDE11. 将企业注意力集中于领导企业所忽视的产品和顾客上，这属于跨国公司市场竞争战略中心的( )A.差异化战略B.低成本战略C.空缺定位战略D.兼并战略参考答案：C12. 国际市场营销实地调研法中不包括以下哪种方法( )。A.询问调查法B.观察调查法C.实验调查法D.文献调研法参考答案：D13. 对技术性强的工业用品以及特种手工艺品，如大型机电产品、成套生产设备等商品交易洽谈、商品验收及售前售后服务等方面都需要买卖双方的直接接触，因此渠道较长。( )A.错误B.正确参考答案：A14. 社会营销观念是
4、( )。A.对市场营销观念的修改与补充B.一种兼顾企业利润、消费者需要和社会利益的营销活动C.一种产生于买方市场形势下的营销哲学D.“绿色营销”的同义词E.目前企业应普遍遵守的哲学参考答案：ABCE15. 所谓全球战略，是指企业在跨国经营活动中面对各国和地区的环境因素和市场竞争态势，对企业所拥有的有限资源在全球范围内进行最优配置，以获取最佳的经济利益和实现战略目标的战略，但一般全球战略要素构成中不包括( )。A.经营范围B.资源配置C.竞争优势D.规模结构参考答案：D16. IBM公司在全球计算机市场处于领导者的地位，它们在有关产品的市场上有最大的市场占有率，而且在该行业的价格变化，新产品投放
5、以及促销强度等方面起领导作用。IBM实施的市场竞争战略是( )A.市场领导者战略B.市场挑战者战略C.市场后起者战略D.蚕食战略参考答案：A17. 推销人员的工作是一项难度很大、专业性很强的工作，常用的策略是针对性策略。( )A.错误B.正确参考答案：A18. 在市场营销调研中，收集第一手资料通常花费大、周期长，难以掌握市场的即时信息。( )A.错误B.正确参考答案：A19. 为降低或防范企业在东道国经营的风险，企业可采用的措施有( )。A、保持子公司对母公司的依赖性B、在东道国筹集资金C、保持技术上的可替代性D、尽可能多的吸收当地合作者E、固定资产投资规模要足够大参考答案：AB20. 企业的
6、分销策略通常分为( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直销E.特许经营参考答案：ABC21. 我国青岛啤酒在香港采用“一个啤酒盖换取一元港币的现金”兑换方法，使青岛啤酒在香港销量大增，这种促销手段属于( )。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系参考答案：C22. 某企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，则属于( )。A.后向一体化B.前向一体化C.横向一体化D.多样化参考答案：B23. 人口是构成市场的主要因素之一，当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场( )。A.扩大B.缩小C.不变D.不一定扩大参考答案：D24. 即使不把本国企业的商品输往国外，也不在国外设立生产基地
7、，仍然可以进行国际营销活动。( )A.错误B.正确参考答案：B25. 产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。层次越多，销售渠道就越宽。( )A.错误B.正确参考答案：A26. 美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，这是( )的表现。A.品牌质量策略B.品牌重新定位策略C.品牌延伸策略D.无品牌策略参考答案：C27. 国际营销中的外部环境因素包括( )A.经济B.政治C.法律D.文化E.竞争参考答案：ABCDE28. 宾馆通过有偿许可使用其经营体系和知名品牌，建立覆盖广泛
8、的连锁店网络，此种营销属于( )。A.推销观念B.社会营销观念C.绿色营销观念D.市场营销观念E.关系营销观念参考答案：E29. 标准化营销计划相对于分散化营销计划成本低，并且更能适应不同国家的市场环境。( )A、错误B、正确参考答案：A30. 一般日常生活用品，适合于选择( )做广告。A.专业杂志B.电视C.人员D.广播参考答案：B31. 常用的折扣定价策略有( )。A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.折让参考答案：ABCD32. 国际市场营销战略按照市场扩展的定位可分为( )A.国际化营销战略B.集中化策略C.区域集中策略D.多元化策略E.市场专门化策略参考答案：BCDE33. 社会阶
9、层对消费者选购产品产生很大的影响的是( )。A.纸张B.住宅C.酒类D.水果E.汽车参考答案：BCE34. 制定促销组合可以考虑的特殊因素包括( )。A、语言障碍B、文化差异C、媒体可用性D、政府限制E、个人偏好参考答案：ABCD35. 在完全竞争情况下，由于某一商品完全被一个垄断组织所控制，该垄断组织就有较大的定价自由。( )A、错误B、正确参考答案：A36. 按照企业的广告目标进行分类的广告宣传有( )。A.开拓性广告B.劝导性广告C.提醒性广告D.针对性广告E.诱导性广告参考答案：ABC37. 随着中国加入WTO，对市场机制的运作日渐完善，通过中间商销售商品逐渐成为了一条主要销售渠道。这
10、些间接销售渠道的优点有( )几方面。A.准确了解市场B.简化交易手续C.增加有效供给D.降低销售成本费用E.广泛了解市场信息参考答案：BCDE38. 在国际市场营销调研中，以下属于第二手资料的有( )。A.目标市场购买者数量及其收入与支出B.目标国的关税条例C.新产品销售估计D.消费者对新产品的态度参考答案：AB39. 健力宝将产品定位于运动饮料，使产品与饮料相结合，利用的是( )。A.跨种类定位B.价格定位C.多重定位D.空档定位参考答案：D40. (2007年4月)是企业管理体系中最重要的组成部分。(2007年4月)是企业管理体系中最重要的组成部分。正确答案：企业高层管理企业高层管理41.
11、 市场营销环境( )。A.是企业能够控制的因素B.是企业不可控制的因素C.可能形成机会，也可能造成威胁D.是可以了解和预测的E.是可以通过企业的营销努力在一定程度上加以影响的参考答案：BD42. 差异性市场营销战略一般适合于( )。A.大型企业B.中型企业C.小型企业D.任何企业参考答案：A43. 对于市场容量大，每次购买数量较少的商品，在选择分销渠道时，适用于采用宽渠道、长渠道策略。( )A.错误B.正确参考答案：B44. 人员推销的缺点主要表现为( )。A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限参考答案：D45. 影响包装策略的因素有( )。A.目标市
12、场的特征和要求B.中间商的特点和要求C.包装成本D.环境污染问题E.保护自然环境的要求参考答案：ABCDE46. 国际产品营销的定价程序一般包括( )。A.确定定价目标B.估计市场的需求量C.预测竞争状况D.选择定价方法和策略E.确定最后价格参考答案：ABCDE47. 日本的综合商社和欧美的大型贸易集团自己直接从国外购进商品，再批发给小批发商和零售商，这实际上是集( )于一身。A.进口商B.进口佣金商C.批发商D.零售商参考答案：AC48. 对子市场进行评估时考虑的因素有( )。A.市场规模B.市场结构吸引力C.企业目标D.企业资源E.市场增长率参考答案：ABCDE49. 公共关系营销需要大量资金投入。( )A.错误B.正确参考答案：A50. 企业对金牛类战略业务单位应采取的战略是( )。A.拓展B.维持C.收割D.放弃参考答案：B
