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1、医药销售主管岗位职责1.责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务;2.辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力;3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;4.收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的制定;5.拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度;6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。医药销售主管岗位职责（二）1、具有较强的主动意识，熟悉公司业务技术流程，积极主动地为公司寻找新的合作机会；达到年度业务目标和客户增长率；收集主要竞争对手及客户的信息。2.工作积极努力，具有较强的团队协作能力，具有较强的学习意愿和学
2、习能力，能承受工作压力；整合公司资源去满足业务目标及客户满意度；_具有销售与竞争对手相区别的业务模块的能力。4.出色的语言表达能力及电话交流技巧、人际交流技巧；能高效地与各团队配合工作；5.寻找潜在客户并保持长期联系；组织并招待客户到访。医药销售主管岗位职责（三）1、辖区内各类连锁药店、优质单体药店、门诊、社区卫生院的开发和上量推广，负责达成销售指标。2、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系，跟进其铺货、补货、库存维护，以及产品知识培训、促销活动的组织实施等工作。3、根据公司规定和计划，确保团队内销售费用使用的真实合理性，提高费用的使用效率。4、搜集辖区内竞品的动态信息，并及时向公司反馈。5
3、、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。6、组织区域会议及活动，及时完成各项报表。医药销售主管岗位职责（四）1.执行公司整体推广策略，落实区域的销售推广方案，带领团队成员达成区域目标；2.合理划分销售指标和市场，分配使用并监控区域市场费用及市场资源；3.拜访维护区域内关键客户和学术带头人，开拓新市场和新渠道；4.收集分析及反馈市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提出相应解决方案；5.解决产品推广过程中遇到的相关问题，包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等；6.招聘、培训和辅导团队成员，提高团队成员的销售技能，有效支持团队成员业务工作开展；7.关注团队成员的职业生涯发展，激励改善团队成员绩效，增强团队凝聚力和归属感；8.建立团队沟通渠道，确保通渠道的畅通，包括但不限于召开销售会议等；9.遵守公司程序规范，定期提交各项销售报表；医药销售主管岗位职责（五）1.贯彻公司市场和销售策略；制定年度、季度销售计划；完成上级下达的销售任务2.有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息3.配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会4.协助市场部举办区域的推广会议5.负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、维护工作，带领团队完成预期销售目标；建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系第1页共1页
