汇仁大型宣传促销方案

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1、汇仁大型宣传促销方案汇仁大型宣传促销方案针对当前保健品行业群雄纷起，各领风骚三、两年的良莠不齐现状, 汇仁品牌以良好的销售业绩、巨额的广告投入、初具雏形的品牌 号召力成为同行中的佼佼者。我们相信汇仁的目的不在一朝一夕 的短期行为。经过入市的拼搏和混乱、结束了成长期中婴儿期的 无序，汇仁在广告宣传和市场营销方面，正在摸索一套独特而科学的 方法，既着眼于现时的业绩反馈,又在为进一步争夺市场份额、开拓 新产品、新市场做积极的努力。本方案正是基于汇仁乌鸡当前在浙江市场的现状、力求以最独到 的创意、最合理的手段、最全面的考虑，为今后产品宣传促销设计 一种最科学、最合理、最行之有效的模式。第一部 分 广

2、告 现 状 评 述汇仁乌鸡以电视广告宣传为主，最常见的版本，一是太后篇,二是女 人专家篇，前者主诉泰和武山乌鸡的出处，后者主诉产品的功效，经 过大范围、高密度的传播,据调查，到达率已达90%以上，对前期市 场 开 拓 起 到 了 一 定 效 果。当前汇仁乌鸡白凤丸的广告现状主要存在2个问题:1、当前产品原料和功能的诉求已持续了相当一段时间，基本达到 预期目的，可是如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单 调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广 告有效率下降,造成广告费的浪费。而且面对激烈的市场竞争，停滞 不前意味着给竞争对手和新增品牌以可趁之机，不利于培养品牌忠 诚

3、 度 和 增 加 市 场 份 额 。2、当前的广告宣传没有充分培养消费者心目中的品牌形象，没有 足够的亲和力、说服力和消费者心目中的联想空间。对消费者进行问卷调查发现，汇仁乌鸡白凤丸给人的印象只是治疗 调经、崩漏带下，至于其它消费者知之甚少。第二部分 汇仁乌鸡的机会点1、虽然当前市场上的女性调经、养血、美容的产品较多，可是:a 、宣 传 方 式 单一 ；b、广告投入大于汇仁乌鸡的不多；c、形成完整、合理的品牌形象的不多；d、女性滋补品还处于群雄割据的阶段。2、汇仁整体品牌影响力较大，可信度较高，营销、宣传、销售具有 一 定 规 模 效 应。3、用乌鸡入药为妇女调经养血，这种方法古已有之,经过时

4、间和科 学的验证，具有很高实用价值，宣传这一产品，除了具体功效,更具历 史渊源、文化价值和社会价值。4、汇仁乌鸡如果树立起传承历史、继往开来，对女性健康水平和 生活质量高度重视的社会形象,消费者便会对这一品牌产生兴趣和 偏好，从而建立起对品牌的信任和忠诚。第 三 部 分策略1、制造社会热点事件,围绕热点事件，整合运用广告、公关、促销 手段，全方位、立体地抢占市场、影响消费者。2、利用专家和媒体的权威性增强产品可信度。3、完成产品宣传的过渡，主要诉求产品对女性健康治补并重。4、初步为产品的社会形象定型，即伟承历史，继往开来，对女性健康 水平和生活质量高度重视。5、寻找同类竞争产品宣传促销的盲点,

5、反其道而行之，给人耳目一新的感觉。6、充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立整合营销模式。7、选准切入点，全力出击，以求在市场竞争 中取得质的变化。第 四 部 分内容整个宣传促销活动分两个部分：1、大型公关活动”汇仁乌鸡 女性经、血、气全面健康护理 中 医 现 场 咨 询 会”计划在全省十个主要销售城市共举办一千场现场咨询会 时 间 ：11 月 1 日 1 月 20 日 人员：由中医协会组织各地资深中医开展咨询活动。内容:有关女性”经、血、气”的健康问题和汇仁乌鸡介绍、推 荐。并在咨询会上进行产品现场销售。活 动 可 行 性 分 析 ：a、如此大规模的女性健康咨询会历史上从未有过，具有

6、很强的新 闻 性 和 轰 动 效 应。b、咨询会带有公益活动性质，便于媒体炒作,有利于树立品牌形象。c、中医咨询具有权威性和可信度，将受到女性的普遍关注和参与。d、预计有78万人直接参与这次活动，可对这一人群进行面对面、一对一、深入、细致、权威的广告宣传,间接影响人数更难以 统计。e、现场销售产品预计在35万盒，可培养相当数量的初次使用者, 其中又将有相当部分成为忠实使用者。f、对咨询者进行填表登记，包括姓名、住址、年龄、电话号码等, 积累大量终端客户资料，以便今后进行定向市场调查和回访。g、为广告宣传和软新闻炒作提供了绝佳的发挥余地，可设计系列 广告和报道。” 免费电话咨询”及送货服务活动时 间 ：11 月 15 日12月 20 日