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1、咨询工程师方法与实务简答题集1、简答现代工程咨询方法的特点 ?标准答案：现代工程咨询方法的特点是，定性分析和定量分析相结合，重视定 量分析; 静态分析与动态分析相结合，重视动态分析 ;统计分析与预测分析相结合， 重视预测分析。2、现代工程咨询所需信息和数据必须满足的基本要求有那些 ?标准答案：现代工程咨询所需信息和数据必须满足以下基本要求：(1) 信息源必须客观、真实、可靠。(2) 信息和数据必须全面或比较全面地反映客观事物。(3) 信息和数据必须满足或基本满足咨询方法的需要。3、咨询企业的数据库一般包括那些模块 ?标准答案：咨询企业的数据库一般包括以下模块：1). 法律数据库2). 政策数据
2、库3). 标准规范数据库4). 行业统计信息库有关行业全球发展规模、进出口数据、市场销售数据、产业动向与发展趋势、 主要生产和销售企业状况、技术发展趋势等。5). 项目数据库同类项目咨询成果和建设实践的信息和数据， 包括建设规模、 投资、技术来源、 标准、主要设备、产品性能、目标市场等。4、辨别信息和数据的常用方法有那些 ?各有什么特点 ?标准答案： ( 一) 通过提供信息的单位背景来辨别一般来说，拥有强大专业技术力量的单位提供的该专业方面的信息和数据比较 可靠（ 二 ） 通过分析信息产生的过程来进行判别（1） 一般地，普查的数据比抽查的数据更全面准确。（2） 长期监测的数据比短期监测的数据准
3、确， 监测面大的数据比监测面小的数据 代表性大，勘探密度大的数据比勘探密度小的数据准确性大，科学实验和利用仿真 模拟计算的数据比一般推理的数据准确。（ 三 ） 用不同方法、不同渠道取得的数据进行验证如卫星图片、 航测数据用实测数据进行验证 ; 市场需求容量用行业协会、 主要企 业、国家统计局的数据进行对比。（ 四 ） 对比计算不同时期、不同来源的数据差异，并进行适当修正同样一个对象的数据，在不同国家、不同历史时期，由于包含的范围不同，计 算的标准和口径可能有所不同，造成数据之间有很大的差异。如要对比分析这些数 据，必须弄清统计口径，否则就会出错。（ 五 ） 通过专家集体讨论辨别信息的准确性和可
4、靠性对于不同渠道得到的信息，可能存在因角度不同、口径不一、方法各异等而不 一致，甚至相互矛盾。这时，可以采取专家集体讨论，弄清差异和矛盾的原因，并 去伪存真，达成共识。5、简单描述双头垄断的市场现象 ?标准答案：前 5 名企业市场份额 40%，34%，12%，8%， 5%，1%，前二名市场占有率大于 74%，且二者份额比率在 1.7 以内，第二 名有超越第一名的可能。前两者存在战略联盟的可能，从而淘汰更多的弱小企业。6、简释“五力分析”?标准答案：波特认为，一个行业中的竞争，除了竞争对手外，还存在五种基本 的竞争力量，即潜在的进入者、替代品的威胁、购买者讨价还价的能力、供应商讨 价还价的能力以
5、及现有竞争对手之间的抗衡。供应商和购买者讨价还价可视为来自 “纵向”的竞争，其他三种竞争力量可视为“横向”的竞争。因此，该方法有时也 被称为“五力分析”，或“五因素模型”。7、核心竞争力的基本概念 ?标准答案： 核心竞争力是一家企业在竞争中比其他企业拥有更具有优势的关键 资源、知识或能力，它具有竞争对手难以模仿、不可移植，也不随员工的离开而流 2 / 6失等特点。它对公司的竞争力、市场地位和盈利能力起着至关重要的作用。核心竞 争力可能是完成某项业务所需要的优秀技能、技术诀窍或是企业的知识管理体系， 也可能是那些能够产生很大竞争价值的生产能力的一系列具体技能的组合。不同的 企业所表现出来的核心竞
6、争力是多种多样的。8、影响企业竞争优势的持续时间，主要的关键因素 ?标准答案：影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：建立这 种优势要多长时间？能够获得的优势有多大孑竞争对手作出有力反应需要多长时 间?9、SWO分析图四个象限战略选择？标准答案：SWO分析图划分为四个象限，根据企业所有的不同位置，应采取不 同的战略。SWO分析图提供了 4种战略选择。在右上角的企业拥有强大的内部优势 和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高生产占有率的增长性战略。 在右下角的企业尽管具有较大的内部优势，但必须面临严峻的外部挑战，应利用企 业自身优势，开展多元化经营，避免或降低外部威胁的打击，分
7、散风险，寻找新的 发展机会。处于左上角的企业，面临外部机会，但自身内部缺乏条件，应采取扭转 性战略，改变企业内部的不利条件。处于左下角的企业既面临外部威胁，自身条件 也存在问题，应采取防御性战略，避开威胁，消除劣势。10、波士顿矩阵战略应用 ?标准答案：波士顿矩阵将企业的不同业务组合到一个矩阵中，可以简单地分析 企业在不同业务中的地位， 从而针对企业的不同业务制定有效策略， 集中企业资源， 提高企业在有限领域的竞争能力。企业可以采取三种不同的策略：1) . 发展策略采用这种策略的目的是扩大产品的市场份额，甚至不惜放弃近期利润来达到这 一目标。这一策略特别适用于“问题”业务，如果它们要成为“明星
8、”业务，其市 场份额必须有较大的增长。发展策略也适用于“明星”业务。2) . 稳定策略采用这种策略的目的是为了保持产品的市场份额，增加短期现金收入。这一策 略适用于“金牛”业务，因为这类产品能够为企业挣得大量的现金。稳定策略也适 用于“问题”和“瘦狗”业务。3) . 撤退策略采用这种策略的目的在于出售或清理某些业务，以便把资源转移到更有潜力的 领域。它适用于“瘦狗”和“问题”业务，这些业务常常是亏损。11、通用矩阵与波士顿矩阵的区别 ?标准答案：通用矩阵的纵坐标用行业吸引力代替了行业成长速度，横坐标用企 业实力代替了相对市场份额。同时，通用矩阵针对波士顿矩阵坐标尺度过粗的缺陷， 增加了中间等级
9、。12、通用矩阵战略选择？标准答案：通用矩阵可以划分为三部分，9个方格。右下角的三个格子的产品 吸引力很低，企业因此采取利用或退出战略，迅速获利，收回投资，放弃该业务。 右上角到左下角对角线的三个格子的产品吸引力中等，企业可采取区别对待战略， 适当盈利策略。左上角的三个格子上的产品最具有发展前途，企业应采取积极的投 资发展战略、择优重点发展战略，扩大生产，增加盈利能力。竝剖对待to耐411.112 III遐出-1購大 中 水 行业引力、3+融啦閒申脚圉2-讪企与通用運曄IH3-LI企业的曼押单元可AB的战賂力伺13、某咨询公司接受业主委托对其投资意向进行咨询，咨询公司成立了项目部在讨论工作时，
10、提出以下意见：信息的采集渠道及鉴别1、业主提供的信息是最可靠的，应优先采用。2、互联网上信息更新、更快，但要鉴别使用。3、必要时可米购信息或自主调查。4、对通过以上方法得不到的信息可参考本企业信息库。5、所有信息都要经过咨询工程师鉴别。6 应尽量使用短期监测的信息。7、不同方法不同渠道来源数据要进行验证。8、由项目经理组织本项目部各专业人员对信息准确性可靠性进行集体讨论鉴 别。问题：以上提法哪些正确哪些不正确。15、在进行业竞争结构分析中需建立五因素模型请问此五因素有哪些？其中哪一个是最为重要的竞争力量？标准答案：答案：1、错误;2、正确;3、正确;4、错误;5、错误;6、错误;7、正 确；8
11、、错误。16、甲项目主要是饮料行业，咨询工程师提出一般来说甲项目成功的关键因素 是：工艺创新能力，是否正确，为什么 ？标准答案：答案：不正确饮料行业属于日用消费品制造行业。一般来说关键成功因素是：品质管理，品 牌建设，成本控制，销售网络。17、通过对业主现有业务分析，发现现有企业处于SWO分析图中右下角，请问 应给企业什么建议？标准答案：答案：企业有较强大的优势，但又有强大的外部挑战。企业应利用 自身优势，开展多元经营，分散风险降低外部条件的打击，寻找新的发展机会。18、对企业现有产品进行波士顿矩阵分请画出波士顿矩阵并标明成功路线标准答案:答案:市场壇畏率明星业务一 问题业务金牛业务/懐狗业务低0.1成功跆线20%高市场份额高4犬中219、李工程师提议由于波士顿矩阵有局限性而且坐标尺度太粗应采用通用矩阵 分析，请问李工程师提法是否正确。通用矩阵的纵横坐标是什么？标准答案：答案：李工程师的意见是正确的.通用矩阵的纵坐标是行业吸引力 横坐标是企业实力。
