《展业实习总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《展业实习总结（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、展业实习总结 摘要: 在3月6日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期待和信心，准备迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上全部充满了自信和期待，因为在3月6日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期待和信心，准备迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上全部充满了自信和期待，因为我们将要面临的是各自从没有经历过的一项工作，一个全新的方法。不过时间过得很快，转眼间，我们在王炎老师的率领下顺利的结束了展业阶段的实习，在这快要3个月
2、的时候里，感慨很多，收获很多，不过，受伤也很多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，一样体会到了员工的辛劳。不过，不论我业绩怎么样，我经历了。记得在PTT的时候，有这么一句话：未曾经历，不成经验。有过这么一段经历，我相信对我以后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。这么快要3个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有很多值得改进的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，天天早上8点半，按时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的抚慰和诊疗。下午，我们也常常邀请到很多优异的导师来给我们讲授展业技巧，以此来提升我们的业务技能。当然，更多时候，我们全部会走到街上去进行造访
3、。不论是缘故的造访，还是陌生的造访，我们天天全部很努力的去做。前期，我所做的就是联络上我因此在成全部的好友，让她们知道我来了成全部，我到了平安保险企业工作。原本认为我的这些好友在某方面会主动的帮助我，或许在保险上全部有很强的意识，不过结果往往会出乎意料之外。我毕竟以前在同业做过，也深知员工的情况，但毕竟没有自己亲自做个业务，现在碰到了，还真的很伤自尊的，和很多好友在一起，一说到保险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。因此在前期，很多同伴全部开单咯，而我，还是白卷一张。期间，我们经历了分企业45联动的对抗赛，也亲自参与了和东北区6部的对抗赛，同时也出了很多的激励方案，在这么的情况下，我最终开单咯。
4、但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己全部不买保险，你还能让他人买保险吗？以后，我继续努力造访，遭受了无数的拒绝和打击，我对我自己说，在这期间，我一定要开出一单。最终，在5月的时候，经过给好友无数次的讲解，总算是开出了一单，同时我也心安理得的接收了王教练的开单礼品。我们这届鹏飞班，是不日常的一届。我们在08中国奥运年成立，经历了汶川512大地震，组织参加咯简单的企业20周年司庆，这一切，全部让平凡的我们变的不平凡。尤其在地震期间，我们手拿意外卡，走街串巷的给每个人推销意外卡。更多的是遭到她们的拒绝，不过我们全部没有放弃。经过努力，我成功卖出了7张意外
5、卡，在赚到一点零花钱的同时，也给7位用户送去了保障，我感到了我工作的神圣。在整个展业期间，我担任了班上的文艺委员。同时，也给班上带来了部分手语舞，丰富了大家的业余生活，让大家更加好的传承下去。其实，自我感觉，我也存在了很多不足的地方。有时候会想到去偷偷懒，没有一个主动的心态去面对工作。同时，天天的造访量也是大大的不足。营销的定律就是造访出业绩，这也是我在此期间最大的不足。从我来平安起，我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑旗到展业期间一直没有开单，从大家全部签上了协议到我背负上1万多的债，其实我当初真的想过放弃，因为有很多困难我全部无法去克服，每个人全部会有自己的难处。后面还是决定选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以外，一切的困难全部处理咯。只要努力工作，一切全部会有的，一切也全部会好的。现在立即面临去机构实习了，新的挑战又未来临，我相信，我能面对工作中一切的挑战，因为平安是造就人才的摇篮。平安给了我这个舞台，我一定会尽力在这舞台上，演绎出出色的人生。
