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1、供应链管理起源于XX年代，随着物流一体化进程的加快，供应链管理作为一种有效的管理方法对供应链中的信息流、物流、资金流、增值流 和工作流进行计划、组织和控制的过程。物流管理则是供应链中不可缺少 的一部分。从某种角度来说，物流是基础，没有物流和对物流活动的管理 供应链企业就无法正常的进行采购和生产，供应链管理环境下的物流管理 就是在供应链管理思想的指导下对企业的物流活动进行计划组织、协调与 控制。供应链是由生产企业、物流企业、客户等各种实体构成的复杂网络， 网络上流动着物流、工作流、资金流信息流，这些尸体包括一些管理公司 制造企业、中转仓库、原材料和零部件的供应商、物流公司、配送中心、 零售批发商
2、和终端客户。随着物流管理的全球发展，传统的制造业的竞争法宝提高产品质 量和降低库存都渐渐退出了引领企业发展的核心舞台，许多传统的企业竞 争手段如价格、市场推广、销售渠道都在逐渐被合理的供应链管理带来的 巨大的利润空间所替代。一个优秀的企业应该把主要的精力放在其关键业 务上，充分发挥其优势，同时与全球范围的合适的企业建立良好的合作伙 伴关系，而企业中的物流可以外包给其他合适的企业。我国制造业为了更 好的实施供应链管理，大多数都改变了传统的管理手段，采用信息控制的 管理系统，但是由于信息系统没有适合企业的业务流程，严重影响了制造 业的供应链管理。20XX 年代，世界上有些地区开始运用信息技术运作供
3、应链管理，但 是由于技术的限制明知道今天中国仍有许多手工操作供应链管理系统，在 供应链的管理环境下，企业物流活动仍是社会物流活动的主体，专业优化专业的服务已初见端倪，虽然供应链管理的理念引入我国的时间并不长， 供应链以其卓然的成效已经引起了理论和实物界的关注，但在实际的应用 中还是和世界上的发达国家有很大的差距，这一点在很大程度上阻碍了我 国物流企业的快速发展，并影响了供应链的实际效益，供应链的管理水平 还主要受到人才和企业的管理绩效的影响。目前我国大多数企业在的组织 结构都建立在职责分工的基础上，这种组织结构分工明确，便于管理，但 制造业内信息并不流通，各个职能部门注重自身利益，使得整个企业
4、对市 场反应并不灵敏，难以满足供应链管理的要求，我国大多数企业都设立了 供应链管理部门，但是投入的人数较少，在结构上供应链处于比较劣势的 地位。随着对供应链管理研究的不断深化，人们逐渐认识到，供应链是企业 间的合作协调问题。供应链企业企业要认识到这一点，并在组织结构上重 新设计，使之不断适应供应链管理的运行要求，但是但多数企业组织结构 都扁平化，业务流程没边个等，仅仅在企业内部实施，没有适合的或作伙 伴。供应链管理师一种新型的企业管理模式，在今天信息飞速发展的今天 它顺应新的经济发展环境对供应链的新的要求，并在实践过程中彰显出很 大的生命力，因此供应链管理在企业管理中和物流发展的进程中具有很大
5、 的指导意义和吸引力，我国物流的发展逐步促进了供应链的发展，两者相 互促进，供应链管理包含了物流活动和制造活动，涉及从原材料到产品叫 付给最终用户的整个物流你的增值过程，是涉及企业之间的价值流动过程 的支持保障过程。从传统的观点来看，物流对制造业的生产祈祷支柱性的作用，被视为 辅助的功能部门，但是，现代企业生产方式的转变，即从大批量生产转向 专项生产和准时化生产，这种情况下的物流管理包括采购、供应，都需要 运作方式的转变，适时准时供应和准时采购等。顾客需求的瞬时化，则要 求企业能够以最快的速度把产品送到可会手中，以提高企业的顺应市场的 反应能力，所有这一切都要求企业的物流系统具有制造系统的协作
6、调节能 力，以提高供应链的敏捷性和适应性，因此物流不在是传统的保证生产过 程的持续性问题，而是要在供应链管理中发挥重要作用。物流管理在供应链管理中有着重要的作用，这一点可以通过价值分布 表来考察。不停的行业和产品类型，供应链的价值分布不同，但是我们可 以看出，物流价值在各个类型的产品和行业中都站到整个供应链价值的一 半以上，在易消耗品和一般工业品中物流价值的比例更大达80%以上，这 些都充分说明物流价值的意义所在，供应链是一个价值增值链，有效的故 那里好物流过程，对于提高供应链的价值增值水平有着举足轻重的作用。通过近期两周的供应链管理课程学习，我对供应链链条的整合、供应 链的工作方式以及供应链
7、的结构与创新等层面的理论知识有了更为深刻的 感受。其中有一点，也是整个供应链流程最为核心、起决定性作用的部分， Push-Pull 模型策略的选择，两种模型从一定程度上直接决定了企业的生 产运营成本以及可盈利空间，也长期关系着市场竞争力与企业存亡；从历 史发展的角度来看，供应链模型在任何的市场交易活动中都无不存在，而 我们也可以看到Push模型在很大程度上长期占据了领导地位，从古时候 起沿街吆喝着卖烧饼到如今的自动化烧饼生产、预定、销售等等，无不存 在着Push模型的踪影，所以push模型本身有它不可替代的优点：有计划 的为一个目标需求量提供平均成本最低、最有效率的产出，而且可以用现 货品的实
8、时提供把握商机创造利润，但在市场活动不断变化的过程中， Push模型的缺点也越来越严重，在当市场需求不如预期而未能销货时， 推的越多，库存积压的风险就越大，以至于某种程度上甚至可以颠覆企业自然的 Pull 模型成了继 Push 模型之后的一个亮点，它通过消费者导 向或需求导向由消费者购买产品后，经由销售时点情报的数据收集，启动 供应链零售店经由EDI向物流中心产生自动补货要求。物流中心经由EDI 向制造商产生自动补货要求，制造商再快速自动或生产，并经由 EDI 事先 寄货通知给零售店，物流中心采取跨库作业，减少入库时间，以使货物很 快送达零售店。当然这样做，为顾客提供量身订制的产品与服务，使它
9、快 速适应市场化发展，大大的提高了企业竞争力；但是这样的响应客制化需 求的成本也非常高，从一定程度上来说，很大的延缓了商品面向市场的时 机，对企业来说也是很大的一种风险。自然的，我们可以看到目前市场的 真实案例，比如：小米盒子、小米手机、乐视盒子等等，都采用了饥饿营 销的策略，我们可以归结为采用了 Pull模型策略，虽然不全是，在实际 的购买活动中，大大的降低了消费者的预期，最终也导致了不少消费者选 择放弃，我本人就是一个案例，在无耐的等了一个月，还是无所获的情况 下，宁可花高价钱购买其他类型的机器，我想这并不是个例。所以通过以上陈述，我们可以很清晰的看到，单靠某一种模型策略， 无法适应也无法
10、长期应对市场的变化、发展，何谈企业做大做强；所以， 在市场营销的过程中，不同类型的企业、公司等，根据自身公司的特性， 在不同的领域采用了 Push-Pull 相结合的策略，自然的，衍生出了不少这 方面的智能化系统，诸如：中国电信的IP决策支持系统、沃尔玛的客户 需求分析系统。当然，智能化系统未必能够智能，只是我们能够在决策的 过程中，分析与参考，但在通常的情况下，误差一般不会很大，企业可适 当的规避风险。另外，在针对模型级别的选择之下，我们甚至可以针对企 业不同的产品特征进行二级、甚至是三级的 PushPull 模型的选择，从一 定程度上，也同样会减少企业的市场成本与风险。关于 PushPul
11、l 模型的选择，在大数据的领域中，无法脱离企业的业 务与产品数据，也不可能靠拍脑袋来进行预测，所以一方面结合智能分析 与预测系统，另一方面也要进行人工干预，以确定 PushPull 的临界区域 相信在不断的分析、运作、调整、优化之后，企业的发展应该能够大大的 提高！在啤酒游戏中，我扮演的是零售商的角色。此角色在整个游戏流程中 最为轻松。只需要填写订单和零售商情况总表。虽处于供应链的末端，确 实需求的拉动源头。游戏进行到第三周，我开始加进货。没有太确凿的依据，只是凭着猜 测和敏锐的直觉。因为看到身边的同学都进货量很少，我猜测如果不突然 增大需求的话，很难体现戏剧性的效果。素有涉猎众商人的发家史，
12、这阳 的实例并不鲜见。到第五周的时候，我的预测果然应验。市场需求突然增长一倍，翻至 8 箱。此时，我的利润和其他零售商已经明显拉开距离。身旁的同学赞许 我的前瞻性，我开始有点得意。并且乐观的预计市场需求再将来还会再涨 于是又加大了订货量，猛增至12 箱。第七周的时候，老师告诉我们因为有一首流行歌曲涉及到了情人啤酒 所以情人啤酒的市场需求大大增加。我自是沾沾自喜。身旁的同学却悔不 当初，与时纷纷加大订货量。而我却在一念间突然想到一位被称为创业导 师的财经名人说的大热必死。又开始慎重思量起来。听闻这个好消息，众 零售商纷纷加大订货量，很可能会超出供应商的生产而导致供货不足。而 一首流行歌曲促成的热
13、门，时间必然有限。万一库存积压，还累及自身故 我反常的未加大订货量，反而减至10 箱。连续过了几周，市场需求依然没有出现先前乐观预测的大幅增长。过 多的库存产生的不小的库存成本已经对我构成了压力。意识到自己的盲目 乐观，在第十周开始降低订货量以缓解库存压力。到最后时，老师告诉我们以后的市场需求都是8 箱，我便把握良机， 将订货量降至最低。到游戏结束。我实现利润1114 元，相对大部分同学 都略胜一筹。却并不是因为运用了科学供应链法则避免牛鞭效应。而是凭 着自身有局限的经验主义。故胜之不舞。通过游戏也让我明白了在供应链 中很难避免的会出现对市场需求盲目乐观而人为扩大需求，造成货物积压 的情况。而
14、解决这个问题的不二法门是高度信息实时共享。将整个供应链 集结为利益共同体。在信息时代的带动下，现代企业的竞争不仅仅是质量、技术的竞争， 更多的是成本的竞争，而成本的竞争也由过去的原材料的竞争演变成了技 术成本的竞争，很大程度上是供应链，物流成本的降低。供应链运营的好 坏直接关系到企业的兴衰，从而供应链管理想当然的被放到了企业管理的 首位。通过课本的学习，对供应连有了一定的认识，有了概念性的了解，但 是没有实践经验，没有动手的机会，通过这次实习有了一定的实践经验， 对供应链的实际操作有了一定的了解，跟踪了供应链的整个过程。其中包 括和原材料供应商的开发、合作、谈判、供货、评价，终端客户的开发、
15、货物的生产、单据的填写、货物的运输、的签订、账款的结算等环节。其 中让我影响最深刻的是单据的填写，因为整个外贸做完有很多的单据，并 且不能有一处错误，有了错误就意味着要重新填写，更麻烦的话还要到银 行、货代那里去修改，更有可能导致货物不能出港或者不能在目的地进港 从而导致不能如期交货，给公司和客户带来很大麻烦。在我实习期间公司 就有这样的事情发生，因为装船单填错了，给客户发错了货物，没办法只 能把货物原路运回，但是时间不够不能等到下班船，在迫不得已的情况下 只能进行空运，还好货物的数量不是很大。因此公司的业务员特别注意单据的填写，国外客户的开发不容易，成 本也比较高，为了保证万无一失填好的单据
16、总要经过几个人核对后才确认 刚开始我不以为然，不就是一套简单的单据吗，也就是些简单的数字、英 文字母，再加上一些表格，把那些数字用简单的数学运算处理一下填到相 应的位置就可以了啊。可是经过几次动手以后我才发现远没有我想象的那 么简单，稍不留神就是一张错误的单据，在没有发出去之前是没有什么的 但是一旦成为一张真正的商业单据，就会导致很严重的后果。从而细节的 东西十分的重要，在某种程度上可以说是细节决定一切，细心是每个人必 须养成的一个习惯。以前我认为大学里学的那些理论知识到了工作岗位上是没有什么用的 现在才明白，只有有了那些理论知识做铺垫，再加上不断实践才能使自己 达到一个更高的阶段。理论就是我们生活的一个工具，是我们展示自己的 武器，只有不断的用理论武装自己，才能使自己在社会上有更好的立足之 地。在我实习期间，我发现公司的每个成员都十分了解外贸的理论知识， 我也被问到了一下理论知识：1.什么是国际贸易，国际贸易的开展需要什么东西?3.国际贸易中需要那些单据?5.国际贸易的结算
