《品类管理学习心得》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品类管理学习心得（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、品类管理学习心得 一、品类管理就是管理品类和陈列，首先以顾客为核心 可以买到他想要的商品,有没有足够的商品或者足够多的选择提供给不同层面、不同年龄段、不同收入水平的、不同商圈的顾客,这是第一个原则。第二个原则,顾客可以很容易找到他想要的商品,就是货架空间管理,必须有一个合理的陈列方式和陈列数量才能够满足顾客的要求。如果我们的排面品类衔接不对，或者台面太小，或者放在货架最下面,或者最上面,顾客找不到就等于没有这个商品。 二、要管理好众多的品类，希望品类达到最高的销售,要在同类的竞争中处于优势地位,就要做到为品类评价制度制定标准，并使用这些指标来评价品类中的各商品，最后通过评价分析来协调品种种类和
2、数量、商品种类与空间、价格与销售、促销与销售的关系。要确保数据分析的准确性，不一定要每个商品都做分析，要找出有特点的商品,比如畅销品，利润大的商品,客户需求度高的商品等,用这些商品决策带动整体销售,是数据分析的关键。 三、各品类在一个细分目标市场中获得优势地位。具体要通过品类提供的商品附加服务，使品类能赢得消费者的喜爱，并达到较高忠诚度。我们在经营中，要改变思路。不是以商品而是要以客户的需求为导向，可以通过和供应商合作多搞促销，提高客流量，从中发现客户需求的潜力和服务需求。品类管理是一个任重道远的过程,任何管理不可能停留在表面,更何况连锁经营与其他企业经营方式不同，找到适合自己的品类管理方法需要摸索和实践，不能单一的依靠某个部门或者个人，而是要各个部门的协调，才能真正实行品类管理。 建议: 品类管理是一个长期的过程和承诺，而不只是一个项目 1、产品组合:疾病管理与关联销售； 2、价格调整:树立平价形象; 3、陈列:优化货架空间和门店生动化; 4、促销：有计划的促销核心商品； 5、培训：供应商培训支持; 6、考核与激励。任务分解与奖罚同步。 第 1 页 共 1 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
