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1、促销管理制度第一章 总则第一条 适用范围本管理办法法适用于于中国建建筑标准准设计研研究所发发行室（以以下简称称发行室室）。第二条 目的为了塑造“国标”品牌，宣宣传标准准所企业业形象，扩扩大市场场占有率率特指定定本管理理制度。第三条 原则（1）遵循循以全国国促销为为主，地地区市场场促销为为辅原则则；（2）遵循循以产品品促销为为主，媒媒体促销销为辅原原则；（3）遵循循以专业业杂志/报纸宣宣传为主主，电视视广告宣宣传为辅辅原则。第二章 促销活活动的组组织管理理第四条 方案制定促销方案制制定由营营销主管管负责制制定，上上报主管管领导审审核，主主任审批批并经过过主任办办公会审审议通过过后，下下发各部部门
2、执行行第五条 方案实施营销主管负负责组织织实施第六条 实施监督 在在方案实实施过程程中，营营销主管管定期向向主管领领导进行行汇报，营销主管领导负责工作协调和实施过程监督第七条 实施效果考考核营销主管领领导负责责对方案案执行效效果进行行考核 第三章章 促促销方案案制定方方法第八条 类比法主要通过对对相似行行业、同同行业竞竞争对手手现行的的促销方方案和市市场执行行效果，结结合发行行室目前前经营现现状和年年度销售售目标等等综合因因素而制制定的第九条 经验对比法法主要根据发发行室过过去3-5年内内的营销销方案执执行情况况和未来来发展规规划要求求以及客客户的反反馈信息息等综合合因素而而制定的的第十条 综
3、合法 在在类比法法与经验验对比法法分析的的基础上上，综合合考虑其其他因素素而制定定的第四章 促销活活动管理理内容第十一条 促销形式（一）产品品促销； （二二）媒体体宣传促促销； （三三）技术术服务促促销。第十二条 促销活动主主题选择择（一）中国国建筑标标准协会会成立XXX周年年；（二）中国国建筑标标准研究究所成立立XX周周年；（三）庆祝祝XXXXX标准准发行XXX周年年；（四）庆祝祝XXXX标准发发行XXX万册；（五）旧产产品整改改（包括括技术、包包装）；（六）新产产品上市市；（七）新技技术推广广；（八）技术术培训；（九）标准准技术研研讨会等等等。第十三条 促销对象选选择（一）代理理商；（二）
4、终端端客户（设设计院、建建筑工程程、房地地产开发发商等）。第十四条 促销时间主要根据全全国各地地区产品品销售的的淡旺季季而选择择促销时时机。 第五章章 产产品促销销第十五条 全国性产品品促销（一）促销销活动主主题1.中国建建筑标准准协会成成立XXX周年；2.中国建建筑标准准研究所所成立XXX周年年；3.庆祝XXXXXX标准发发行XXX周年；4.庆祝XXXX标标准发行行XX万万册；5.旧产品品整改（包包括技术术、包装装）；6.新产品品上市等等。（二）促销销对象1.代理商商；2. 终端端用户（设设计院、建建筑工程程单位、房房地产开开发单位位等）。（三）促销销方案设设计促销方案制制作必须须采取专专业
5、化设设计，甚甚至聘请请专业策策划公司司进行设设计。（四）促销销产品选选择1.畅销产产品促销销在进行产品品促销前前，应对对全国畅畅销产品品、地区区性畅销销产品分分不同的的专业的的规格、型型号进行行统计分分析，为为扩大产产品销售售码洋和和市场占占有率及及营造品品牌形象象重点对对畅销产产品进行行促销。产品促销形形式，主主要针对对代理商商进行的的，而且且在代理理商的销销售现场场张贴海海报、投投放专业业制作的的POPP资料，并并由地区区销售员员协助代代理商进进行产品品促销2.新产品品促销主要针对能能创造品品牌形象象、未来来市场需需求发展展空间大大的新产产品而进进行的产产品促销销。产品促销形形式，首首先邀
6、请请专家、学学者、重重点设计计部门负负责人召召开全国国性新技技术研讨讨会，在在行业内内形成市市场需求求氛围，然然后配合合全国各各大标准准站或营营销网点点进行产产品促销销详见技术术服务管管理制度度3.套装产产品促销销 需需要更多多的管理理制度，请请到viip.aaliqqqxxx将各地区畅畅销产品品、形象象产品与与滞销产产品进行行捆绑促促销或将将系列化化产品进进行捆绑绑销售，总总体拉动动产品销销售码洋洋的增长长产品促销形形式，主主要采取取教育代代理商销销售方式式，并协协助代理理商进行行促销4.改型产产品促销销改型产品促促销分为为技术改改型和包包装改型型两种形形式。其其目的主主要突出出技术创创新和
7、市市场创新新，树立立品牌形形象产品促销形形式，主主要引导导代理商商销售，并并协助代代理商进进行促销销5产品折折价促销销产品折价促促销分为为配合型型的产品品折价促促销和单单一型的的产品折折价促销销。（1）配合合型的产产品折价价促销为配合新产产品上市市、老产产品改型型/改装装、技术术推广、媒媒体宣传传等形式式而进行行的产品品折价销销售方式式促销活动产品原价优惠价折扣价畅销产品促促销产品在市场场上正常常销售的的产品价价格产品在市场场上正常常销售的的优惠价价格产品在正常常销售价价和优惠惠价的基基础上进进一步折折扣的价价格新产品促销销套装产品促促销改型产品促促销媒体促销（2）单一一型的产产品折价价促销在
8、一定的促促销主题题下，为为扩大市市场份额额或让利利消费者者而进行行的产品品折价销销售。1）产品促促销对象象：代理理商和最最终客户户2）产品促促销活动动运作：l 针对代理商商促销主要采取更更优惠的的价格批批发给代代理商，同同时发给给代理商商一定数数量的与与产品促促销相配配套的PPOP宣宣传资料料，以帮帮助代理理商进行行产品销销售。l 针对终端用用户的促促销精心制作一一定数量量的POOP资料料，在门门市进行行产品促促销或临临时雇佣佣一定数数量的产产品促销销员（经经过培训训）针对对重点客客户进行行产品促促销。第十六条 地区性产品品促销地区性促销销主要根根据地区区市场发发展目标标要求和和市场竞竞争状况
9、况等因素素而开展展的促销销活动。促销活动类类型分为为：由发发行室自自行开展展的地区区性产品品促销；由代理理商向发发行室申申请而开开展的产产品促销销（一）发行行室自行行开展的的地区产产品促销销发行室为开开拓或重重点发展展某一区区域市场场而进行行的产品品促销。此此活动列列入年度度营销计计划之中中。1.促销主主题 参照照全国产产品促销销主题选选择2.促销对对象 代理商和和设计院院3. 促销销时间 通过对对该地区区销售产产品进行行统计分分析和当当地代理理商的协协商而决决定促销销活动时时间4.促销方方案设计计促销方案制制作必须须采取专专业化设设计，甚甚至聘请请专业策策划公司司进行设设计5. 促销销产品选
10、选择主要针对当当地畅销销产品进进行折价价促销6. 促销销方案实实施由营销主管管组织相相应的人人员到该该地区进进行方案案实施，代代理商协协助执行行。（1）代理理商招聘聘临时产产品销售售员，经经过技术术和销售售技能培培训，向向设计院院等单位位发放海海报、PPOP资资料，并并进行人人员推销销（2）在代代理商的的店铺张张贴海报报、POOP资料料（二）代理理商自行行进行的的产品促促销代理商为扩扩张地区区市场规规模、提提高市场场占有率率而向发发行室提提出的地地区市场场促销活活动。1.方案申申请程序序代理商向营营销主管管提出地地区产品品促销活活动申请请，要求求发行室室给予资资源上的的支持和和帮助，营营销主管
11、管将相关关信息反反馈给主主管领导导，经研研究后决决定对代代理商促促销的支支持程度度。2.促销活活动内容容发行室根据据代理商商提出的的地区促促销活动动申请，经经研究决决定后，由由营销主主管与代代理商共共同协商商确定促促销活动动内容。3.促销活活动要求求 （11）促销销品促销活动中中的所有有张贴海海报、吊吊旗、条条幅、PPOP资资料或其其他相关关资料均均有发行行室统一一提供制制；（2）产品品促销价价格产品促销活活动的销销售价格格统一由由发行室室定价，不不得擅自自提价或或降价。4.促销活活动管理理：代理商负责责促销活活动的实实施，区区域销售售员负责责监督实实施并提提供必要要的指导导和帮助助。5.促销
12、活活动费用用促销宣传资资料（海海报、PPOP资资料等）有发行室免费提供，促销产品价格在正常的批发价格的基础上给予适当的让利。 第六章章 媒媒体促销销第十七条 全国性媒体体促销（一）目的的全国性媒体体促销主主要是为为了塑造造“国标” 品牌牌形象，实实现长期期发展目目标而开开展的广广告宣传传。（二）原则则全国性媒体体促销主主要以专专业杂志志、报纸纸、专业业网站、电电视等媒媒体进行行信息发发布/新新技术介介绍/新闻报报道等形形式为主主，其次次选择电电视广告告（三）方案案设计1.专业杂杂志、报报纸、网网络信息息发布/新技术术介绍类类的媒体体促销营销主管与与有关人人员共同同拟订媒媒体促销销内容，报报主管
13、领领导审批批。媒体体制作聘聘请专业业公司进进行方案案设计。2.网络信信息发布布媒体促促销营销主管与与有关人人员共同同拟订媒媒体促销销内容，报报主管领领导审批批。媒体体制作由由营销主主管与网网络人员员共同合合作完成成。 需需要更多多的管理理制度，请请到viip.aaliqqqxxx3.电视媒媒体促销销营销主管与与有关人人员共同同拟订媒媒体促销销内容，报报主管领领导审批批。媒体体制作聘聘请专业业公司进进行方案案设计。（四）费用用管理媒体促销费费用完全全按年度度市场推推广计划划来预算算，例外外媒体促促销费用用应由营营销主管管写出书书面申请请，上报报主任审审批后例例外处理理。（五）主要要媒体促促销活动
14、动1.专业杂杂志/报报纸在建筑标准准、建筑筑设计或或相关专专业杂志志和类似似报纸上上进行产产品宣传传、标准准技术介介绍、新新标准图图集书评评等形式式进行宣宣传。2.网络宣宣传主要在专业业网站或或标准所所网站进进行技术术信息、产产品信息息或相关关信息的的发布3.电视新新闻报道道 主要针对对标准所所的庆典典活动、重重要标准准发行周周年或技技术研讨讨会等活活动进行行新闻报报道。4电视广广告宣传传对国标系列列产品进进行电视视媒体宣宣传。第十八条 地区性媒体体促销（一）目的的地区性媒体体促销活活动主要要根据地地区市场场发展目目标要求求和市场场竞争状状况等因因素而开开展的促促销活动动,同时时也是在在某一地
15、地区市场场塑造“国国标” 品牌形形象的重重要形式式（二）原则则地区性媒体体促销活活动主要要以地方方专业杂杂志、报报纸、电电视新闻闻报道等等形式为为主，一一般不选选择电视视广告媒媒体宣传传。（三）方案案设计地区媒体促促销方案案的设计计一律由由发行室室统一策策划和制制作，地地方标准准站或民民营经销销店不负负责方案案设计。方案制作详详见全国国媒体促促销要求求。（四）促销销活动决决定程序序1.发行室室决定地地区媒体体促销活活动发行室为开开拓或重重点发展展某一地地区的市市场而进进行的地地区媒体体促销活活动，营营销主管管根据年年度市场场推广计计划要求求，向主主管领导导提出申申请，主主任批准准后实施施。2.代理商商提出申申请的地地区媒体体促销活活动。代理商向营营销主管管提出书书面地区区媒体促促销活动动申请，营营销主管管将相关关信息反反馈给主主管领导导，经研研究后而而进行的的媒体
