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1、战略.人本.文化 企业核心竞争力的三驾马车企业战略、人本、文化可以被看成三面体的企业管理金字塔，而战略的高端是愿景、文化的高端是价值 观、人本的高端是使命，它们构成了金字塔的顶部。战略：企业战略的制定要从战略方向、战略目标、实现战略的手段三大方面着手，有点有面，层层深 入。首先是战略方向，纵横的战略方向有两个层次。第一个层次，要成为中国服务业的一面旗帜，围绕知识服务业去拓展，发展，这是发展的大方向。第二 个层次，业务主体要牢牢占领战略咨询制高点，不能从低端往上做。在牢牢占领 战略咨询制高点的同时，还要侧重人力资源、组织结构的调整，财务管理、营销 体系的建立，并积极推进信息化、企业文化的建设。此
2、外，多元化是所有企业挥之不去的情结。要紧扣自身的主体产业向相关方向延伸，这样才能把蛋糕做 大。北大纵横的多元化就是围绕知识服务业向培训、行业研究、信息化、市场调 查、猎头、出版、企业托管等多方向发展。其次是战略目标，企业的战略目标要从企业实际出发，按照长期、近期依次制定。北大纵横的目标则是分为长 期、中期和近期三个层次。企业的最高战略目标就是孜孜以求的愿景目标。纵横 的愿景目标是立志成为中国最受尊重的大型咨询企业之一，受到客户、同行、员 工的三方面尊重。中期目标是迅速壮大顾问队伍。这是机遇层出不穷的时代，是 成批出现商界精英的时代。有这么好的大环境作支持，每个企业都要把握这个大 好机会。激烈的
3、市场竞争迫使企业以加速度充实、发展自己，保持持续的竞争优 势。近期目标是年度目标，不能盲目，也不能保守，是需要企业上下同心同德， 一步一个脚印去实现的目标。第三，也是最重要的一条，既定的战略靠什么来实现。再好的战略目标如果无法成功落地也是徒劳无功的。北大纵横实现目标靠对内、对外两大方式。对外的营销战略追求 顶天立地” 顶天”是打造品牌，靠优质的服务赢得客户的肯定；立地”是深耕细作，不断借鉴领袖级企业的精华理念，提高自身实力。比如 TCL的发展方式就很值得我们借鉴。它避开 北京、上海等一流市场，而进入二流、三流市场，使手机成为TCL集团力挽狂澜的板块。对内靠合伙人模式，涉及到企业的理念、概念、基
4、本制度、比例的构 成。一个想良性运营的企业决不能是金字塔模式，一人高高在上，别人全是成 本，每天所研究的是如何降低人的成本，这是极端错误的理念，也不可能把企业 做大、做强。正确的思路是对每一位公司的 员工都看作合作伙伴。作为总裁，要和公司的其他合伙人和骨干人员共同持股， 并坚持能者居上的发展思路，这样的企业才能有真正的发展。人本：企业最重要的资产是人，而不是设备、厂房。管理者必须懂得如何激励人和管理人，如 何使其发挥最大效应。如员工档案管理，包括培训档案、保密档案等；再如户口问题，这一套比较成体系了，所有员工都在管理之中，这些比较基础的是人 事管理。打好基础后，就要考虑绩效管理和薪酬组合。要做
5、到奖勤罚懒，奖优罚劣，这是人力资源管理。最重要的也是最高端的是人本管理。首先要培养员工使 命感。就像战略里面最高的是愿景一样，人力资源最高的是人的使命感，让员工 有理想、有抱负、有追求，愿意为理想而献身。其次是人力资源二元论。人不仅是成本，还是资本，人不仅参加一次分配，还要参加二次分配，当然这里指 的人是指企业的高管人员、有价值的人员、核心人员，产权既是精神的需要，同 时也存在物质剧增的可能性。第三是职业生涯。公司给员工安排的职业生涯路径是非常丰富的。第四是建立学习型组织。学习型社会毋庸置疑了，现代社会对有知识的定义，不在于是不是硕士、博士，关键在于你是不是有学习的意 识、学习的能力和方法。真
6、正的学习无处不在。其实真正的培训不是简单地重复 MBA的课程，而是项目经理、合伙人讲真正的体会，这些东西是最宝贵的。 企业有人则行，无人则止。我们应该依靠良好的环境、适当的机会、完善的培训 体制和合理的薪酬标准来吸引人才、留住人才。企业文化：企业家应该深刻意识到良性的企业文化对企业发展的推动作用和积极意义，有目的的去培养自己 良好的企业文化。企业家应该深刻意识到良性的企业文化对企业发展的推动作用和积极意义。企业要想在当今市场经济的大潮中乘风破浪，必须早动手，有 目的的去培养自己良好的企业文化。当我们想借助企业文化推动企业更好发展的时候，首先要寻找到突破口。第一步是提炼，就是把根植于企业员工头脑
7、中 那些有着鲜明时代烙印、符合行业、区域以及我们这群人特征的东西和美好的想 法提炼出来。北大纵横的企业精神是八个字：合作，创新，诚信，敬业。合作，首先要相互认同，这是基础。其次，一定要明白蛋糕原理、利益机制。大家一定要明白，蛋糕做大了一定会有属于我的一份，这一点说起来容易，做起 来非常难。一个是利益因素，一个是认同因素，不管我们每一个人会怎么想，这 两条是合作的前提和基础。有了基础，我们还要善于进行沟通，这样才能很好的合作。创新。每个企业千差万别，你不创新能行吗？每个企业的要求也不一样，所以我们在客户那里 一定要创新，对外的个性化服务一定要加强。诚信。我们对客户要诚信，对员工也要诚信，企业就能
8、够从长期坚持诚信中得到好处。敬业。敬业的表现一个是内在的，一个是外在的。在企业发展的不同阶段，有不同的敬业表现。维 护公司声誉、帮助公司改进管理、具有成本意识都是敬业的表现。企业文化的核心部分理念、精神总结提炼出来后，第二步就是分享、推广和贯彻。首先是制度体系的保证。如员工手册规范了员工的行为，确定了员工的基本 责权利。如纵横办了一个叫做纵横天地的内部刊物。纵横天地是纵横文 化的有形载体和进行内部外部沟通的桥梁。内容包括公司制度发布、公司重大信 息、活动通告、项目经验交流、理论交流、业内动态等栏目，有效地促进了内部 的信息交流与沟通。然后要通过组织及管理的创新为企业文化的实施提供活力。如我们可
9、以把总经理办公会改成高层管理委员会会议。高层管理委员会由总裁及 公司核心骨干组成，在高层管理委员会上投票时，包括总裁在内每人投一票。每 月一次的高层管理委员会会议贯彻了北大纵横民主决策和交流沟通机制。另外，如首位负责制，保证每一名员工有疑问向上级或公司其他管理人员提出时， 第一时间得到圆满解决，避免了互相推诿和扯皮。首位公布制，保证公司公布最 好的员工和最好的表现，以便起到树立标杆的效果，同时避免挫伤其他员工的积 极性，给落后的员工第二次机会。企业战略、人本、文化可以被看成三面体的企业管理金字塔，而战略的高端是愿景、文化的高端是价值观、人本的高端是 使命，它们构成了金字塔的顶部。企业惟有将愿景、价值观、使命感结合起来， 才能真正构成企业的核心竞争力。
