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1、销售四季度工作计划范文导语：在制定工作计划的时候，要明确重心、把握界限、为 构思写作提供方便。接下来小编分享了销售四季度工作计划范 文。文章希望大家喜欢！篇一：销售部第4季度工作计划1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好 投标工作。2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公 司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客 户。重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际 一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾3、业务员培训：（1） 针对性找出客户需求产品
2、由公司的销售部经理和技术 主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识 巩固培训。（2） 针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸 雨排、同层排水、太阳能、地缘热泵的基础知识的培训。（3）针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。4、工作安排及目标：根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工 作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。 为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划 分。戈岖原则：为了搜集和掌握第一手项目言息，收集的信息经 销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台
3、县程勇负责：大通区（重点洛河工业区），附带 谢家集区。金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前项目划分：陈进负责：半山家园、观湖国际、理工大学程勇负责：万博缘小区金仲圣负责：春雨梧桐对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态 跑动，其他城市原则上 4季度原则不做陌生跟进。5、团队管理：目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。1、）继续做自我工作检讨， 发现自身不足和缺点，虚心接受 领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。2 -2、）发挥团队人员的优势， 结合销售人员的自身优点进行工 作调配。3、 针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气， 要做到每 天有晨会、
4、周例会、销售日报周报要及时检查督促，自己要起到 模范带头作用。4、 提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲 座等，多做正面激励和引导。6、市场调研和异业合作：1、做好市场同行的调研， 做到知彼知己，学习其操作项目 手法弥补自身不足。2、了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等， 为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。3、 ）发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对 公司产品转型升级提供依据。4、 ）多和工程类装饰公司进行合作， 提升公司的知名度和影 响力，并能及时了解一手项目信息。7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：1、淮南市的设计院都要跑动一遍， 经
5、常做到信息互通，每 个季度至少要有3次次设计院的跑动，项目上遇到的设计院尽量 都能做到拜访和沟通。2、）招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。3、政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和 结交这方便的人士。4、）对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互 动，逢年过节要准备一些小礼物表达心意，拉近距离。篇二：销 售四季度工作计划范文“熟悉公司各种制度、 熟悉市场、独立开展业务、增强自己 的谈判技能”，这是我在 20xx年个人成长目标中给自己在三季 度的成长目标，三季度随着 7、& 9这三个月结束而走进尾声， 总的来看，三季
6、度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进 步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言， 我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季 度的工作：一、市场信息的搜集、整理、整合三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是 22万，而我实际销售只有10万，完成率 40% 一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的 工作是息息相关的。首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源， 其中南昌市区、宜春市这两个地方 还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、不正确、不到位
7、，在 4-5月，我的 精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成 熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点。往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的 突破，但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展， 下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的
8、整合， 主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程 实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破， 预计都是在年底交盘， 但是这个地方 的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌， 也拿到几个订单，但是价格都很低。第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后， 在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效
9、信息后， 没有制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。二、销售的几个把握一）、客户的造访、回访、重点把握关键人在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户， 在新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内 容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动 把握的不好，在客户回访这一块， 主要是利用了中秋派送月饼的 时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满， 都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱
10、周边板轻易生锈、 交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进 行处理，作为回访一个目的， 也是处理客户的题目， 维护客户关 系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户进行转先 容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但 是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构， 这样的话，导致我们的留意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等
11、，我们都还没把握， 所以下一步，我要对客户方其他的职 员了解熟知，特别是领导。二）、竞争技巧竞争对手的把握南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞 争之一，作为本土公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、 职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来 的定位是高中档楼盘， 但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子， 我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对
12、手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风， 不管大的 还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格战不是真正取 胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。竞争技巧和凸现上风在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做得到位， 服务做得好，而且这个地方也是比较 大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到 上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司， 实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小， 还有就是他们没有像我们一 样多次与
13、客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作 诚意，前期工作做得周到， 还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例， 这个是很有说服力的。 这个也是我们的 上风，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。三）谈判技巧客户的预算在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到本钱预算部，比如说在“众森”上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有上风，把握客户的核心定位，那么在
14、价格上面我们就是一定的主动地位了。进退把握、牵着客户鼻子走这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时 供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感， 然后再在恰当的时机给客户一种希看，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。四）、服务于承诺时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是计划性 不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期题目， 就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况， 盲目的答应，导致最后交期不到，失往了信任。三、主动出击、超出期看值在三季度里，我的回款不是很到位，主要是
15、绿地的保修款，特别是保修款这一块， 一直没有做好跟进，每一个月的任务总是 提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是 就是收款的前期工作，对账、 售后等工作没有做好， 也导致收款 的拖延，最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”， 我是太信任客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售， 那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有 什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不公道，“城头水岸官邸、华尔街”这两个地方，是随着随着最后客户没有消息了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期看值，还有就是城头的一次失 误，主要就是在客户那边一个领导摸索我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖， 我司找不到退步的方法， 我们的工 作进度没有超出客户的一个期看值，第二次造访，我们应该主动拿往方案，这个也是我做的不太到位的地方。后勤工作下单、工作及时沟通、售后服务这些方面三季度有所提升， 但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等， 这些是我必
