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1、来源：承兑汇票 http:/ 商业汇票2.8万亿元；累计贴现6.2万亿元。3月末，商业汇票未 到期金额为4.4万亿元；贴现余额为1.8万亿元。电子商业汇票 系统完成出票信息登记4803笔,金额256.82亿元;承兑业务4477 笔，金额240.7亿元。我国票据市场仍处于条块分割状态，银行承兑汇票成为最 主要的交易工具。票据具有资金属性、信贷属性，在信贷额度 收缩的情况下，银行就会倾向于发放利率较高的贷款，压缩收 益率较低的贴现业务，直接导致银行承兑汇票票源比较紧张。 但在票据二级市场，却出现流动性资金十分充裕的局面。票据 业务可以调整经营结构、改善资产质量、提升经营效益，票源 是实现上述目标的
2、前提。面对激烈竞争，银行承兑汇票贴现营 销如何进行？一、贴近市场，动态掌控银行承兑汇票贴现率报价。票据 市场竞争趋向白热化，市场正常利率竞争秩序被打破，利用各 种不正当手段恶性竞争，分流票据市场上部分票源现象屡见不 鲜。一方面，银行目标市场客户的同质化不断诱发利率竞争， 另一方面，是银行票据业务产品的同质化也使得利率竞争成为 唯一选择。银行承兑汇票贴现机构、中介可以通过实时了解各 区域银行承兑汇票买入加权利率报价，摸清营销目标区域金融 机构银行承兑汇票业务的营销策略和价格水平，知己知彼，掌 握利率竞争主动权，提高收益。二、研究市场，利用资源，精耕营销网络。中国票据网市 场自1999年快速发展以
3、来，初步形成了一套包括企业、中介公 司、银行三者在内的运营系统。一些企业长期浸淫票据市场中,利用现有资源，快速开拓市场，成为竞争的关键。自2005年运 营以来，努力打造中国银行承兑汇票贴现综合服务商，企业、 中介公司、银行可以利用这一平台，促进自身业务。三、提升综合服务水平。在票据市场不对称情况下，利率 并不是决定竞争的唯一手段，基于机构自身条件限制以及客户 个性化需求，贴现机构提升综合服务水平、专业水平、联动水 平，将抢得银行承兑汇票贴现营销先机。四、密切关注电子票据发展。2009年10月28日电子商业汇 票系统正式上线以来，在央行和接入行大力推动下，电子商业 汇票快速发展，据了解，继第一批十八家上线机构之后，2010 年6月28日，第二批上线电子商业汇票银行将达299家。届时， 电子商业汇票的流通范围将极大的扩大。可以预见，随着电子 商业汇票更广泛、深入的应用，商业银行围绕电子商业汇票市 场的竞争将日益激烈，各机构应加强电票营销研究。
