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1、商场国庆促销活动总结 总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才是正确的呢?下面是收集整理的商场国庆促销活动总结,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 商场国庆促销活动总结1 创维在深圳全面推进举国欢腾迎国庆创维豪礼送不停促销活动,并于1月1日在华强顺电、华强国美、华强苏宁等重点商场举行签名售机活动，顾客凭签名卡在0月日日购买D和逐行系列电视及背投产品可享受九折优惠。创维在全市所有重要商场均有新品展销活动,并用数字信号作演示,现场占据主场地位，数字高清电视推广气氛浓烈。对
2、TCL及其他电视品牌中高档产品销售影响较大。康佳在深圳全面举行康佳高清天下再战风云促销活动,现场统一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场布置整洁,一片红色的海洋，十分醒目。雷霆优惠惊艳折扣把产品价格拉到更低，且特价机货源较充足。 松下、东芝等进口品牌也开始推行国产化产品概念，如数字高清、H10、逐点等概念。不能改变,唯有适应。洋品牌也不得不屈服。TCLHTV何日现江湖? 对策 针对竞争品牌的促销方式,临时加大现场促销力度。对有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场,在10月日7日,实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度，在南油人人乐、宝安新一佳等重点卖场进行产品展示,并加对每一个重点
3、商场加派一到三名临时促销。（后附:国庆补充活动方案) 状况 CL的售点都按要求统一进行布置,条幅、吊旗等都悬挂到商场显眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用,很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸，使T逐点电视销售有较大提升。创维现场统一摆放国庆活动台牌，在天花吊挂活动信息的降落伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上,且赠品外包装设计与活动宣传物料相统一。康佳康佳高清电视国庆倾情献礼，现场一片红色,整齐醒目。 分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人员、区域业务人员分别在1月1日至7日巡视了现场。在10
4、月1日的销售中关内区在数量上不及康佳（康佳特价机居多），但金额与创维不相上下。关外区由于创维相对不太重视，TCL销售占据优势地位,信息员反映比康佳、创维销售好。收获 国庆活动期间（9月2日0月7日）T间采统计销售电视2686台(由于系统故障，此数为不完全统计），其中逐行电视及背投销售02台，PP等离子销售3台。在创维有签名售机的商场华强顺电:TCL销售124台、康佳销售159台、创维销售108台;华强国美：TC销售184台、创维销售15台、康佳销售6台。的数量和金额都高于创维，但在数量上比康佳少。深圳由于国庆长假出游人数较多,因此整个电器市场在国庆期间并没有达到预计的火爆场面,1月销售形式可能
5、会一直延续到年底。 总结 本次国庆促销活动压制了竞争对手的销售,没有给竞争对手机会,PP和背投等高端机的销售也有较大增长。但我们的推广工作还需进一步加强和规范,尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。活动商场: 顺电、苏宁、国美、茂业、人人乐等商场 活动要求： 1、在指定活动机型上注明现零售价和国庆返现金额，避免顾客产生歧义。2、返现商场在卖场显眼位置放关于本次活动的宣传海报及最大限度的在售点内外悬挂本次活动的条幅。 3、活动返现金额直接在顾客购机的货款中扣除,待活动结束后由T公司统一与商场结算。 、商场做好相关宣传及现
6、场布置的配合工作。 商场结算方式: 活动结算后,商场凭购机凭证与我司业务核对指定机型销售数量后，由我司以给予补差,并在货款中扣除补差金额。 商场国庆促销活动总结 一、做好产品储备在决定举行国庆促销活动时，为了让活动更好的推行，通过这次活动打响商场的名气,特意做了很多准备，在国庆节到来的一个星期左右商场就开始备战国庆，制定国庆活动流程，制备活动所需要的物品,每个工作人员都拿出了百分之百的工作状态，力图把这次的工作做好，但是由于对于产品销售没有做好把控，对销售的数量不清楚,因此在国庆期间的产品储备方面不够充足,导致在活动中出现产品供应不足，这对客户的热情是极大的打击,虽然最后及时的再次把货物准备充
7、足，但是还是流失了很大一部分客户。 在活动之前因为担心货物囤积，一直控制产品数量，没有对国庆市场的情况作好全面充足的准备，对于国庆产品的销售没有做好预算,到这有所缺陷,但是经过了这次的事情,相信在这次活动中能够让我们商场攒够足够经验,来应对以后的活动，以后在做活动之前一定会做好市场调查,及时做好产品储备工作。 二、做好广告推广 为了能够让这次的活动让更多的人知道，我们从中秋节开始宣传,招聘兼职人员在附近人流密集的、地方发送传单,打造声势，并且向其他户外公告公司合作租下一些地方做户外广告,打响知名度,通过大力投入和员工们共同的努力,让越来越多的人知道了我们商场，很多人都对我们的这次活动非常好奇,
8、在活动还没有开始的时候已经有客户在向我们商场询问情况,服务人员都及时的给予了满意的答复。等到了国庆节到来,商场外面的人流非常多，达到了平常的数倍,在事先做好的安排下，客户有序的进入商场进行购物。虽然是线下的商场但是广告推广能够让更多的人知道我们商城，这次的公告投入物超所值，让更多的人知道,也让更多的人参与进来，在节日里把活动圆满的进行下去。 三、服务必须良好 为了提升客户满意对,我们的服务人员都是事先经过了培训的,尤其是礼仪，对于这些小细节方面我们商城非常重视，在商场人流密集的时候必须要好疏导,做好引导工作保证客户来的开心取得开心,对每一个客户都热情依旧都非常有礼貌的接待，用微笑迎客户,用微笑
9、送客户。让客户对我们这次的国庆促销活动非常满意,让更多的客户得到了自己所需,让国庆一天商场获得了成功,获得了发展。 促销活动能够在国庆节这一天顺利完成,离不开所有为此付出的同事的共同努力,大家齐心协力共创佳绩,为商场的建设添砖加瓦，为商场创造出更好的明天。 商场国庆促销活动总结3 本次活在时间从2X年1月1日到xx年1月7日，共天活动时间,总销售额xxxx元,环比增长率xx%，除去节日期间%的自然增长，实际增长率也达到了2，超过了活动前5预计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住国庆节节市场情况，同样在1日至7日之间也出现了连续七天平均营业额xxx元，并将这种形式延续到1月2日。 本次活动前期宣传费
10、用,0月1日x刊封底整版xx元,展板和X展架xx元,宣传费销售占比% 从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量减少0%。 在7日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。 从以上情况来看、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣传打出，2日（周六）销售比上个周六
11、却下降7。6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏计划性: 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还
12、影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性,更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。 、活动执行力差：一项活动，无论大小,“策占三划占七”，可见活动实施重要性,即使再好的策略，没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金
13、与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理，大概销售”,也限制了销售额的增长。 、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。 下一部计划 克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素:1、准确的市场背景; 、周密的计划; 3、密切的结合; 4、密切的配合； 5、强悍的执行。 商场国庆促销活动总结4 202年x月x至x日,市场部就国庆xx促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析,并对年底的目标任务做出总体规划。 公司于十一期
14、间开展的“xx”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午,会议在公司三楼大会议室进行，对于活动进行过程中存在的问题,大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。最后,总经理x和营销总监x分别对会议内容做出总体评价,充分肯定此次活动取得的成效,强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训,营造一个互相学习,彼此提高的良好氛围,同时也是大家取得进步的好机会。xx说:各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象,提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对11和1月份的销售任务做出具体规划。承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动,在经过长期而
15、繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动,公司对部分经销商进行了回访。 作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样,作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值,所以，在二三级市场,良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。 当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值,你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢？强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。 此次活动中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约,仍然取得了不错的成绩,这得益于专卖店的客户维护工作。xx专
