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1、佛山中原地产营销策划笔试题一、 填空题：1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、 定位、 定位、 定位、 定位、 定位、附加值提升等工作流程。2、 豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅的“豪”体现在 ，郊区豪宅的“豪”体现在 。 按照物业形态分为别墅物业和高层物业.别墅物业卖的是 ，高层物业卖的是 。3、 传统户型四大分区是指： ，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局主要是考虑到 ；入户花园的出现其实是 分区的体现。4、 具体个案正式公开后，一个好的报纸广
2、告必不可少的要素为： 、案名、 、 、 、 、 、免责声明、销售许可证号、 、 、相关合作单位名称、楼盘效果图等。 从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE，具体来讲需要解决 等问题。5、 房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种 ，从设计的角度，主题概念是一种 ，从传播的角度，主题概念是 ，从销售的角度，主题概念是一种
3、 ，从管理和服务的角度，主题概念是一种 ，从社区文化的角度，主题概念是一种 。6、SWOT分析是用 评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。用 评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。 7、市场细分就是根据消费者明显不同的 将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同 的细分 。8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为 期、 期、 期、 期等四个时段。9、房地产品牌从大的属性来分主要为 品牌与 品牌。项目品牌的组成要素一般为（请至少填写五个） 等。10、一份完整的项目前期
4、策划报告应该包含 等几个部分。二、 选择题（可多选）1、 一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？（A）对产品定位的暗示 （B）、社区规模的传达 （C）对物业功能属性的传达 （D）对目标客户价值观的迎合 （E）要通俗上口，音节搭配和谐 （F）需要体现高档2、 在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到空间概念.一般说来，房地产住宅小区的四大空间是指：（A）公共空间 （B）平面空间 (C) 半公共空间 (D)错层空间 (E)私密空间(F) 景观空间 (G)半私密空间3、 在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴?(A) 婚房需求
5、(B) 拆迁需求 (C)馈赠需求 (D)投资性需求 (E) 改善型需求4、 在房地产广告平面设计中,为了体现个案高品质市场定位,需要重点考虑颜色组合,以下那些组合能体现项目的档次与高品质? (A) 金黄+紫色 (B)酒红+淡黄 (C)大红+黑色 (D) 草绿+白色 （E）橄榄绿+米黄 (F)橙红+蓝紫 5、珠三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为0.8,位于郊区,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜的主力户型规划面积应为:(A) 90平米以下 (B)90-110平米 (C)110-130平米 (D)130-140平米（E）140-150平米(F)180-250平米左右 (G) 350平米
6、以上6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分:(A) 区位价值 (B) 社区价值 (C)客户价值 (D)产品价值 (E)城市价值 (F)服务价值 7、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？（A）户外 （B）电视 （C）DM （D）休闲场所POP （E）网络8、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向？（A）揭秘热销 （B）答谢广告 （C）致歉广告 （D）成交客户现身说法（E）加大电视广告力度 （F）减少报广的投放力度 （G）对成交客户进行分析，调整媒体通路9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应用，
7、以下哪些属于新城市主义概念范畴？（A）倡导步行 （B）城市复兴 （C）TOD交通主导开发 （E）不破坏原有生态系统 （F）解决城市就业 10、对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？（A）、商业地产贩卖的是新生活理念 （B）商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要 （C）商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关（D）把中庭做大有利于提升商业氛围 三、 问答题1、 谈谈你对佛山房地产市场的理解。答：2、 普通住宅项目定位需要考虑哪些条件？具体定位主要包括哪些内容？答： 3、若某项目在公开发售前预约情况不理想,该如何应对？答：4、 楼盘效果图对于后期广告宣传、品质塑造、业务员接待有很大的帮助。对于一高档小区，毗邻景观河，配套有会所、商业街，产品形式以高层为主，请问在案前需要设计部门提供哪些方面的效果图，为什么？答：五、计算题某项目4月份媒体投放与投放分析报表如下，若5月份销售目标是成交50套，预算费用为55万，请请谈谈5月份广告费用如何进行合理预算？媒体来人来电成交4月份广告实际发生费用报纸1001502530万电视2520410万户外70801525万已来人或已购客户转介绍202810工地现场40125答：
