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1、XX房地产金街金融营销策划方案【最新资料，WORD文档，可编辑修改】目 录前言一、宝鸡市房地产市场背景分析二、项目所处商圈市场分析三、金街国际目标客户群分析四、项目产品特征分析五、项目产品的包装建议六、产品定位七、市场定位八、金街国际推广策略九、金街国际广告执行计划十、产品销售策略十一、招商计划 金街国际营销策划报告前言宝鸡市房地产紧跟全国发展大势，在十年的时间里取得了令人瞩目的成效。特别是在近几年全国房价变化万千的情况下，宝鸡的房价更是一枝独秀，一直处于稳中有涨。本项目位居宝鸡市繁华地带新建路，地理位置优越，与我市最繁华街道相距不过百米，强大的人流量支撑着项目自身的发展。机遇是显著的，但同样
2、也面临着激烈的竞争压力。在宝鸡市场上同类型产品较多，面临的竞争压力可想而知，同时周边因为地块的限制，没有大的广场。附近多为销售建材、五金的店铺，因此对于业态的分布必须要有很好的掌控。我们通过对宝鸡整体规划的建设了解，细分消费群体，合理进行业态评估，制定出营销方案，作为后期销售的一个重点指导方向。一、宝鸡市房地产市场背景分析1、08年在整体市场信心不足的情况下，国家和各地政府也在不遗余力的出台各项利好政策以刺激房地产市场的回暖，长期来看固然会产生其预期效果，然而这能否成为各大地产开发商坚守价格壁垒，坐等春天的理由仍值得我们深入思考。而房地产由于其涉及行业众多，投资巨大，在全球金融危机的大环境压力
3、之下，快速回笼资金问题显得尤为突出。2、以现金流为原则保存实力，把握“冷暖交替”特殊时期 现在降价或许不是最有利的时期，但一定是最安全的时期。开发商应根据企业实际情况量力而行，理性解读国家政策，把握产品投放策略。3、09年宝鸡楼市较之一线区域更加平稳，难见大起大落，国家和地方救市政策的目的在于房地产市场的健康良性发展。既称之为良性，那么未来价格必然不会像之前那样大起大落，而是比较平稳的过渡，因而“冷暖交替”将会是一个相对较长的调整时期。在此环境下，开发商的产品开发战略需要调整，购房者的消费习惯也用样需要理性调整。对于宝鸡这个初步发展起来的地产市场而言，国家及地方的救市政策对楼市带来的影响较之国
4、内一线城市将更加平稳，10年的宝鸡楼市必然会是一个相对缓和的一年。4、战略调整下的宝鸡楼市，成就恒立大厦的绝佳时机。我们有时间和空间，来做目前其他楼盘做不到的事。国家及地方的救市政策，造就了08年底到09年相当长一段时间的市场调整期。这个时期，对于产品来讲，自然是无法抑制的价格普降。对于恒立大厦则是一个绝佳的由低到高的良性发展的开始。换句话说，我们将拥有涅槃之后的广阔市场。2010，实实在在产品年！二、项目所处商圈市场分析1)、宝鸡市经二路、经一路商业现状经一路与经二路商圈是我市商业核心区。该商圈的商业现状可以用一句话概括：到宝鸡不到经一路和经二路不算到宝鸡。区域内以服装为主要业种，其中品牌店
5、和专卖店的数量居多；女装的市场份额大于男装；人均消费力维持在50元150元/次；人们选择购物场所的顺序依次是大型商场、专卖店、普通商场和普通店面。目前经二路商圈内集中的大型商场有天下汇、银座、新世纪、新时代、宝商、人民商场。各商场所处位置相对集中，可谓商场林立，竞争比较激烈。各商场经营种类以服饰为主。商圈内的店铺以品牌点为多，各店经营收益较好，可谓一店难求。经一路为宝鸡市的主要商业街区之一，但主要以中低档商品为主多为女性外贸服饰、鞋、饰品、内衣。主要消费人群为宝鸡市中产收入群体。目前经营较成熟稳定的商城为百富，在经一路市场上具有一定的竞争力和优势。摩登秀上半年刚刚开业，目前经营状况比较差，园门
6、洞市场已形成以外贸高品质为代表的市场，而且趋于成熟具有一定的市场份额和有效的客户群体。2）、宝鸡市的商业发展及规划伴随着市政府提出的开发古陈仓，建设新宝鸡的号召，宝鸡市将以四纵十横全新面目崭新在面前。核心商圈的旧城改造也将展开和进行。目前宝鸡市已通过的商业项目面积有20万平米左右。未来几年将有更多的大型商场出现，竞争将更加激烈，商场经营将更加困难，可能会产生多个商业中心，甚至核心商圈偏移，出现大量空置商业用房等多种现象，商场经营将更受影响，竞争将更加激烈。3）、商业用房的市场需求与供应有调查报告可知，宝鸡市的商品房销售中，住宅项目远不如商业项目其原因主要是因为宝鸡市的产业结构以工业为主，企业自
7、我开发建设，极大的阻止了住宅项目的开发和建设。人们在选择投资型产业时自然放在了商业项目上。如经二路部分商业用房的价值已超越了西安的西大街，商业需求量明显。商业用房房存量较低。但宝鸡市在未来规划中拟建商业项目面积总量超过20万平米。是否现在的市场可以满足这个体量还属未知。对开发商而言合理的商业定位和开发理念将是取胜的法宝，抓住机遇将是开发商现在的着眼之处。4）、商业用房的需求特性从商业类型来看商业经营者对服装和餐饮类的商业物业的需求量较大，对娱乐商业的物业需求较少。从商业需求的主体来看，中小投资者的比例最多。与此相对应的物业规划也应该灵活、多样，这样可以有效控制销售总价，减少投资成本。店中店的规
8、划有利于适应不同需求的客户。对商场的经营特色也有所帮助。对高楼层的店铺可以更好的做到按能所求。三、金街国际目标客户群分析本项目目标市场主要由宝鸡本地消费群体、长期驻宝鸡投资经营的消费群体、项目周边城镇及房地产投资克群等四大群体组成。其中以项目周边消费人群、投资经营的消费群为主。他们有雄厚的经济实力，有创造更多财富和投资理财的观念，对商业地产有一定的了解和认识。1、目标客户定位项目未来所针对的客户主要存在于核心商圈和一级商圈。其中一级商圈为人群的主要聚集区。包括四个区，高新区、渭滨区、金台区、和陈仓区。另外凤翔县也是一个主要的人群来源地。商业项目开发主要涉及投资和经营两种客户心理，这两者可以结合
9、，也可以适时而择。A、投资型的客户言：获得收益的主要方式是租金和商业增值。租金的高低决定了售价的高低，同样也决定了投资的回报率。B、依靠租金收益的客户是一种长久打算，投资者的时间比较紧张，有资金基础，不愿参与经营，追求稳定，害怕风险。C、选择商业增值的投资者依靠自己对商业的了解和眼光，属于较理智型的客 户，一般对商业的信心较大，关心项目的地段是否位于核心商圈、项目配置是否一流、对项目的前景较关心，较关心长远。D、自用型的客户于投资型的客户完全不同，他们不仅仅需要开发商虚幻的承诺，更看重眼前实实在在的利益。为了吸引自用者到来，必须具有实实在在的利益吸引。（A）、核心商圈：因为我位于核心商圈，有足
10、够的消费量和人流。所以会来这里。（B）、独立产权：经营与不经营可相互转换，风险小，经营灵活，选择多样，所以会来这里。（C）、配置一流：因为可以吸引人流，服务到位，人气不断，可安心赚钱。所以会来这里。（2）目标客户群所谓的主力客户群是指有一定的经济基础，能够凭借自己的聪明才智和努力创造更多财富的人。他们在某一方面已取得一定的成绩，有创造更多财富和投资理财的观念，对商业地产有一定的了解和认识。相信风险与收益同在的真理，对商业的增值有信心，是城市的中坚力量，也是城市中具有梦想和创造力的一族。是具备了一定社会基础的人，主要包括：企事业中高级管理人员，白领阶层、个体经营者、自由职业者。A、企事业中高级管
11、理人员：宝鸡市的大型企业较多，中高层领导的收入使他们能够成为购买者的前提。年龄的增长使他们具有选择稳定投资和更高收益心态。B、白领阶层：有的高薪收入稳定，有创造更多财富的决心。相信自己的能力，有开拓第二财富来源的想法，也是事业转型的一种考虑。C、个体经营者、自由职业者：经营使他们的本行也是他们的特长，是可以通过个人努力实现个人价值的一种表达方式。目标客户区域及购买因素客源区域：区域比例区域比例区域比例宝鸡80%市区80%凤翔80%外地20%九县 20%其它20%购屋用途比较表一般城市宝鸡市产品用途比例（%）产品用途比例（%）店铺自用70店铺自用60投资25投资30其它5其它10商场自用15商场
12、自用30投资80投资65其它5其它5店中店自用60店中店自用50投资30投资45其它10其它5购买因素：（1）自用：自己开店经营或为儿女置办产业。（2）投资：通过日后转售或出租获利。（3）保值：增值、置产，通过购买本商品将财富由现金转为资产。（4）其它：炫耀、冲动等行为。四、项目产品特征分析（一）项目的地理位置 项目位于宝鸡市新建路，项目整体规划如下：1、功能布局：项目基本参数编号技术项目技术指标1规划总用地亩3总建筑面积56449.14地上建筑面积43026.15商业建筑面积224616办公建筑面积86397住宅建筑面积119268容积率9建筑密度11地下停车位133个a、地下一层到地上六层
13、为商业空间，目前商业面积约26983。b、7-18层为综合楼面积约18984，其中办公面积7980，住宅面积110042、设计构想： 方案建议以现代感的玻璃材质与之和谐的搭配来表达产品总体形象。 3、流线： a、于一楼设置二条直通的室内购物街，可将人潮直接引入本商场内，并设了自动扶梯可直接通达地下一层到六层的商场。b、住宅项目专设两部电梯到达18层,并且可以直接通达地下停车场c、于一层四周设有环通之道路，同时也是消防车兼人行购物通道。 本项目为高定位，高起点的规划，可成为宝鸡市及至整个陕西省最标志的一栋建筑，并成为整个城市的一道美丽的风景。 (二)项目区域环境1、周边市场配套情况 文化状况：有
14、宝鸡最好的小学、中学，是宝鸡市成熟居住区，教育氛围浓厚，教育设施完备。经济状况：有几大商业巨头集中于此，天下汇购物中心、人民商场、新世纪购物中心、国美电器、宝商集团、银座购物中心等，是宝鸡的核心商业区，有一定的唯一性。交通状况：新建路交通四通八达，从这里可到达渭滨、金台、陈仓区的每一个角落，同时火车站、汽车站均在较短的路线上。2、 市场前景与销售状况分析：宝鸡市经二路、经一路是宝鸡主城区最繁华的商贸、金融、文化娱乐、休闲、购物的中心区域。城市综合配套有几十年的完善历史。是中国西部城市群中最适宜人居的城市，宝鸡市已先后获得全国文明城市、全国卫生城市、全国双拥模范城市、全国园林绿化先进城市、全国最佳旅游城市等十多个国家级先进城市称号。宝鸡历史文化的积淀与厚重，吸引了海内外许多人士的向往，改革开放步伐的加快更增添了这座城市的魅力与现代气息，所以从销售形势来谈，项目无论是商业与住宅的销售在宝鸡来说其他项目都是无法与之相比的。(三)项目的SWOT分析我公司根据对宝鸡房地产市场调查及对本项目规划的了解，就项目优劣势机会及威胁进行分析。1、项目优势：1.1品牌优势恒力集团市场品牌知名度大、企业开发实力强，品牌优势显著1.2区位优势本项目位于我市最繁华商业中心经二路以南新建路，具有良好的市场发展前景和发展潜力，区位
