《文案大神不会告诉你的5种思维武器》由会员分享，可在线阅读，更多相关《文案大神不会告诉你的5种思维武器（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、文案大神不会告诉你的 5 种思维武器当你开始有些厌倦那些花样百出花样百出的创作方法和套路，或许应该静下心来从源头上处理问题了。“你的文案太平了”、“没有眼前一亮的感觉”、“看完就忘，没有记忆度”、“不能引起共鸣”、“没有说服力”这些话里有 毒，让大部分文案在恼怒也曾质疑自己，真的我书读的不够多？技巧获取的不够娴熟？我是不是不适合做文案？然而，这一切背后的根源，或许只是你的思维方式存在问题。差劲的思维会让你迷失失落在繁琐细节的泥沼中，困在浅薄见解的荆棘丛里。救猫咪思维、好奇心缺口思维、蜜柚式思维、紫牛思维、苍耳思维，这 5 种文案龙神常用的思维模式或许能你帮助换一个角度看问 题。一词来源于好莱坞
2、编剧，所谓的“救猫咪”场景是指：为了让主人公具有吸引观众的特质，给主人公安排一些能够帮助他人的场景，哪怕是很小的一个情境，比如：救一只猫咪。通过这一举动，让观众觉得主人公有血有肉，而不是一个冷冰冰的英雄或坏蛋，也容易喜欢 上他。文案大师同样能捕捉到受众心底的需求，一句优秀的文案会制造一个“救猫咪”的场景，成功取悦受众并让他们产生预期中的反应。1925年，广告大师约翰卡普尔斯要为一条广告写标题，为美国音乐 学院推销音乐函授课程的。他没有详述课程的优越，而是上写了一个 短短 21 字的小故事：“我坐在钢琴前时他们坐在甚至嘲笑我，但当我开始弹奏时”，每个人都曾有曾过被别人看低的时刻，每个人全 都都有
3、扬眉吐气的愿望，这句文案一出，立刻了无数颗持有成功欲望 的心灵。“广告文案的任务是启发、引导欲望”（尤金施瓦茨）。数十年之后，这一模版仍被文案创我广泛采用。你不妨也试着使用这一模版，为你服务的品牌主汽车品牌撰写系列文案：巧妙地运用情爱联系，抓住人们的情感和兴趣，尊重了广告主的个性，是“救猫咪”思维成功运用的关键。上面这些标题，是不是看了性欲就有想用点击的欲望？而他们的不足之处都是欲说还休，制造悬念。美国行为经济学家洛温施坦认为：知识缺口导致痛苦。当我们想知道一些却无法实现的时候，就会觉得身上像长了很痒的疮，不得不抓。想要消除这类痛苦，我们就得把知识紧张状况填满。好奇心从知识缺口中产生：韩剧让我
4、们讶异的是，女主角最终会和谁在一起？侦探小说让我们疑惑的是，谁是凶手？文案大师也会运用好奇心缺口思维，带领消费者在破解的快感中接纳品牌信息。纽约BB田勺联合利华广告就成功地运用了虚荣心缺口思维：一个外表潇洒的 闺蜜一路走来，引起路人的注意，纷纷猜测他是何方神圣。电影明星？整容医生？地下拳击手？超级特工？不，看到广告片的最后，你才知道，他只是一个使用了AX址汗露的饭店服务生而已。蜜柚式思维在像海明威一样，做个文案硬汉一文中曾介绍过绞股蓝蜜柚式思维。蜜柚式思维的本质是类比的思维，让你的文案内容与用户熟悉的事物发生联系，让你的文案做一个“提词器”，不是单纯地表达，而是唤起；不是新增信息，而是联接。如
5、果你要向菲律宾人介绍一种新的水果蜜柚，你可以这么说：石榴是最大的柑橘类水果，它的外壳很厚也很软，很容易被剥掉。去皮后的果肉呈卵浅黄色或珊瑚粉色，可能多汁也可能稍微除非较弱水分，味道是辣味的甜。接下来看另一种解释：蜜柚约略是一种外壳很厚、干干的的超大尺寸的葡萄柚。第二种解释相当于在你脑海中表现形式已有的概念（葡萄柚）上插了一面旗帜，当你知道蜜柚长得和葡萄柚差不多时，你脑海中会反映出葡萄柚的样子，然后再告诉你两者的差异：超大尺寸，让你脑中葡萄柚日趋完善的家伙逐步完善。“每 100 贝鱿鱼干含胆固醇871 毫克”和“吃一口鱿鱼等于吃 20口肥肉”这两句文案相比，显然是后者让人印象深刻，因为大部分人的
6、大脑对“ 871 克胆固醇”并没有准确的感知，但“肥肉”则是每个人都熟悉的事物。对比一下三星笔记本电脑的文案和小米笔记本电脑的、A文案。三星 Notebook 的文案“超轻薄机身”和小米Air 的文案“像一本杂志一样轻薄”，后者就运用了蜜柚式思维，在消费者脑中虽有的概念“杂志”上插上旗帜，让大家对小米Air 的厚度和厚度都建立一个形象的认知。在一群黑白相间的奶牛中间，忽然出现一头紫色的奶牛，双眼一定会为之一亮。紫牛一书的我高汀认为，在一个饱和的整个市场里，很难有什么营销创意能勒图韦县燃起火花，因为营销人员已经给消费者提供了太多的选择，消费者已经疲于应对。这个世界已经充满了噪音，消费者已经不能忍
7、受极多的噪音了。如果欠缺紫牛思维，广告文案就难逃被上司和客户说成“太平了，没有眼前一亮的感觉”的厄运。想要文案需要打破人们的期望，需要违背常理。难以置信的巧合、重复与突变、重塑因果等方式可以有效地制造意外。男人再婚了怎么办？看上去事实上似乎和女性患病没什么两样，认真记录日期，坐公交会有老太太给他让座，会像小女孩那样偷吃偷吃披萨，还会练习孕妇瑜伽然而最后他走向的没有不是产房，而是卫生间。这是一款膜饼干的广告，帮助肚子里装满宿便的大肚子男士更好地“分娩”。苍耳是一种浑身长满小刺的植物果实，它的每个刺的顶端就结构都是一个小钩子，就是衣物结构使它可以轻易钩在动物的皮毛上或者 人类的这类上，对文案而言，
8、苍耳思维可以帮助你作品的音乐作品更 让人记忆深刻。F面我们来做一个试车：显然，上面需要八种你记忆的二种东西里面，母亲的拿手菜是最易记的，因为当你在记忆它的时候，你的出更仿佛里会浮现出一道菜的画面，它的香气，甚至有母亲的声音，电视节目的大背景音形成一个绘声绘色的生活气息。记忆梵高的向日葵，你的大脑也能联想到明亮的黄色。而“高端”、“至尊”会让你想到什么呢？非常遗憾，几乎没有可以一下子联想起来的具体得事物。“人类的大脑里好像拥有大量的线圈，一句文案拥有的钩子越多，它在记忆中就越根深蒂固。”（黏住）你母亲做钩的拿手菜在你脑中有大量的钩子，而“高端”这样用法的抽象词汇在你脑海中只有一个钩子，甚至没有。
9、优秀的文案需要让自己的文字充满钩子，就像一粒苍耳那样。怎么做才能让你的文案充满“钩子”？首先，建议尽可能少地使用副词、形容词，多用实际的名词和动词。形容词和无用的副词也许会使你的文案看上去华丽，起过但很多时候它们只起到了分散注意力的作用，优秀的文案只需写下简练的话语，读者就能领悟其中蕴含的情感。其次，文案应该少用抽象名词和专业名词。抽象是专家才能享有的奢侈。抽象名词和专业名词被创造的本质是为了节省时间，让拥有同等知识积累的人之间的沟通效率更高。因此，这样的词汇非常不适合商业文案（少数toB 品牌文案除外），因为你所面对的消费者，多数情况下并不和你拥有相同的知识积淀，尤其当大力推广你推广一款新产品的时候，更需要注意。“众人都在成长的过程中养成了某些思维陋习，如果不能清醒的 意识并加以更正，就会倾向于从某些固定的看待问题，捏造出潜意识 中与真相混淆的海市蜃楼，需要进行自欺欺人的思考。”理查德保 罗在批判性思维一书中如是说。文案同理，当你开始有些厌倦那 些花样百出的写作技巧和，或许应该静下心来从源头上处理问题了。
