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1、精选汽车保险销售工作计划开头语在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：一严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系.承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障.因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力.二规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台.我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务.在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们
2、公司的价值观.客服工作是这一理念的具体体现.在20_年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户.三加快业务发展，巩固_市场占有率，扩大河南市场占有面.根据20_年支公司保费收入万元为依据，公司计划20_年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成.1:精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础.2:大力发展渠道业务，深度拓展_市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面. 3:机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，
3、20_年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶.4:认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20_年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局.5:其他方面：深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中.四抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障.20_年在员工待遇上
4、，工资及福利待遇在20_年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障.五完善管理机制，强化执行力.今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要.汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习.真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度. 20_年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段.2 / 2精选汽车保险销售工作计划开头语2回首过去一年的销售历程，我经历许多
5、没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进.总体观察，这一年来我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中.理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方_提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子
6、，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益.随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系十分重要，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！下面我来分析一下目前我们产
7、品的市场分布及各市场的情况：1:重庆地区：_市场在这些年的发展较为稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；此外经过这一年对市场的了解，发现_市场要求质量高，价格要适中，_市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续能力不会太长，但是我们也必须要重视，如果在质量和价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点.因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定关键大客户，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；2:四川
8、地区：目前四川市场仍是非常单薄，但是不可忽视的是四川市场有着十分巨大的潜力，通过四川群力汽车配件_的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的基础上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本.因此，摆在四川片区的着要问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，做好这个开端，有望我司产品在该地区取得更大发展；3:其他片区：这个要自己写才行.销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧,接下来谈一下来年的工作计划：一学习产品：掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要熟练掌握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型商品.只有对产品的深度掌
9、握，才能给客户做到细致的介绍，扬长避短，发挥产品的比较优势，让客户心服口服.二了解市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化，各方面的政策也会引起市场波动，因此，随时观注市场的变化，分析原因，找出应对的策略，抱占行机，扩大自己品牌的市场占有率，这个对我们来说也是非常的重要.三深入营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各样的营销手段是必不可少的.产品再好，还得要卖得出去.所以我们针对各种情况适当地运用各种办法.同时，自己更要加强营销知识的学习，不断地适应新形势发展的需要.四提升服务：掌握销售过程服务与售后服务方法;目前的服务不仅仅局限于销售过程当中，售后服务也显得尤为重要.在销
10、售的过程中，我们要提升服务水平，给客户耐心细致地讲解，消除客户的疑虑.同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和出现的问题负责，积极面对可能出现的各种情况，让客户愿意与我们继续合作.五掌握客户：掌握客户心态消费心理与决策方式.客户是我们销售产品的对象，因此，对客户的心态和决策方式的把握是相当重要的，这样，我们才能在销售过程中做到有效的沟通.同时，我们对客户地掌握也不能局限于销售过程中，工作之外的沟通也十分重要.不要自己要与客户做朋友，而是要做到客户渴望与你做朋友，这样，把握客户就不是难事了.最后，我想说在这一年里我成长很多，也非常感谢公司领导的关心和同事的支持.我相信来年的工作，我一定会做得更好
11、，回报公司对我的信任.3 / 3精选汽车保险销售工作计划开头语3这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：一建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键.也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求.我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题.现在市场竞争其实日益激烈，回望20_及20_上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服
12、务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务.这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的.所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队.1:人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才.但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量.我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务.2:人员的培训.在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地.我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息.我们要制订好计
13、划，定期进行专业培训.销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课.在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军.3:建立激励机制，增加销售人员的动力.具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别具体细节详细汇报，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢.二规范展厅管理1:推行展厅5S管理整理，整顿，清扫，清洁，修养，打造规范化现代化展厅具体细节制定计划2:人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯.三加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲.结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解.确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传.2 / 2
