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1、招商引资知识讲座一、 招商引资的概念 招商引资是中国各级政府部门为地方经济发展，吸引行政区域以外的投资人到当地投资的活动。简单的说，用土地资源、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。（从招商引资的概念而言我们就可以看出招商引资的前提条件就是提供资源和优惠政策和其它条件让外来投资者投资，因此我们为了招商引资提供点资源，给予些优惠政策都是必要的，因为地区之间有了差异企业才有转移。） 特点一：招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。（它是经济区的产物，
2、开发区本身就是一个经济区，招商引资更应是头等大事） 特点二：招商引资是指地方政府（开发区）针对一个地区的投资环境的销售行为。（既然是销售行为就是一件难事，我们知道搞企业最关键是销售，只要做好销售才能有效益，而我们作为开发区只有做好了招商引资这件销售工作，地区才能得到发展，经济才能繁荣，财政才能增收，因此我们要千方百计搞好招商引资工作。） 特点三：招商引资的主体是企业，是老板，是自然人，而招商方是政府，主体和客体是不对称的。（一是我们作为政府要主动，二是各项政策都要有利于企业的落地和发展。） 二、为什么要招商引资 当今世界是一个开放世界。国与国之间，地区地区之间在经济上相互融合相互依存的程度日益
3、加深，经济全球化已成为世界的主流。随着国内统一大市场的形成，经济发展越来越不受地域、产业、所有制的限制，任何地方自我封闭，不走出去请进来，参与国内国际资源分配和市场分割，都是死路一条。作为欠发达地区更是摆脱贫困，实现跨越式发展的必由之路就是招商引资。因为对于经济落后地区经济的发展而言，可以依靠自力更生、挖掘自身所具有的潜力、合理整合生产要素、逐渐积累等方法来实现，但这种发展只能是自然的、缓慢的发展。要迅速扭转落后局面，获得跨越式发展，除了激发内力外，更要引进地区以外的力量，依靠外力助推。必须大力开展以引进企业、引进资金、引进技术、引进人才、引进先进的管理经验和方法为主要内容的招商引资工作。 通
4、过招商引资可以弥补建设资金的不足；引进先进技术，促进产业升级；引进国内外先进管理经验；可以增加地区财政收入；创造更多的就业机会；招商引资可以促进开放型经济的发展。 苏州经济开发区谈招商引资经验时说过：大发展离不开大投入，大投入离不开大资金，而大资金又从哪里来？“加大投入靠银行有限，争取上级支持太难，靠自身积累太慢，靠社会集资太险，只有引进资金最划算。”因此对于开发区而言，要想加快发展只有靠扩大开放，招商引资。 三、招商引资的主要方式： 1、政府组团招商。 2、小分队招商。3、驻点招商。 4、展览招商。5、文化招商。 6、旅游招商。7、以商招商。8、委托招商。9、顾问招商。10、学术招商。11、
5、亲情招商。常见的几种招商方式： 1、小分队招商。这是一种化整为零的招商方式。“小分队招商”避免了兴师动众，改由三五人的小组不定期到目标引资地去洽谈项目。这种方式一般都是经过事先较为充分的沟通，选择的项目更有针对性，服务也更到位，成功率也比上一种要高。 2、驻地招商。一般是利用在招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。 3、以商招商。通过对现有投资者的优质服务，利用商人之间的内部网络，用口碑的方式进行招商引资。 4、委托招商。采取有偿或者无偿的办法，委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方
6、式特别弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。 5、亲情招商。最大限度地挖掘我们的人脉资源，利用同学、朋友、战友、老乡、亲戚等关系获取招商信息，引荐或介绍企业家或商会组织帮我们招商引资。 四、招商引资要掌握的基本知识 搞好招商引资工作要做到五熟悉：熟悉市情（区情）、熟悉政策、熟悉载体、熟悉优势、熟悉对方。作为开发区干部要做好招商引资工作应该从以下六个方面（市情、区情、当地产业与资源、优惠政策、产业政策、主要成本)予以掌握：（一）濮阳市情：1、区位与人口：濮阳市位于河南省东北部，冀鲁豫交汇处，华北平原腹地，周边300公里范围内是一亿人口(我们区位卖点：一亿人口的概念：世界上超一亿人口的国家共有11个)
7、的消费市场，有着丰富价廉的劳动力资源。（企业扩张的一句话：贴近市场、投资建厂）是中原经济区、环渤海经济圈和山东半岛城市群的门户和枢纽，也是中原经济区的出海大通道，是河南省距离海边最近的城市。下辖5个县：濮阳县、清丰县、南乐县、范县、台前县；1个行政区：华龙区；规划建设有8个省级产业集聚区、2个经济开发区（国家级经济技术开发区、省级工业园区）。市域总面积4188平方公里，总人口380万。（位处中原四望地、面积四千平方里。人口三百八十万、下辖五县和三区。）。2、基础设施（1）交通。濮阳经济技术开发区交通条件优越，交通便利，路网畅通：京港澳（北京香港澳门）、大广（大庆广州）、德商（德州商丘）、濮鹤（
8、濮阳鹤壁）、濮范（濮阳范县）、长济(长治济南)、济日（济源日照）七条高速公路形成园区外围“田”字型高速路网。京广（北京广州）、京九（北京九龙）两大铁路干线、京武（北京武汉）、郑济（郑州济南）两条高速铁路和晋豫鲁（山西吕梁瓦塘镇山东日照）大动力运载铁路（原来5000吨，现10000吨，2014年建成通车）通道构建了园区顺畅便捷的铁路交通网络。（七条高速贯南北，两条高铁正铺轨。动力铁路来山西，途径濮阳日照尾。）（2）电力热力。濮阳属华中电网，拥有500千伏变电站1座、220千伏变电站5座、110千伏变电站33座，变电总容量达4913兆伏安，电力供应充足。国电濮阳热电、龙丰热电等热源能够满足工业供热
9、及居民取暖需求。开发区内2*20万千瓦国电电力发电机组确保电力供应。目前，省投资集团2*60万千瓦热电项目已经拿到路条，近期准备开工建设。（3）城市建设。濮阳城市环境优美，城市品牌亮丽。城区规划面积100平方公里，城市人口60万人，国家建设部赞誉濮阳是“人居佳境、中原绿州”。濮阳先后荣获国家卫生城市、国家园林城市、全国创建文明城市工作先进城市、中国优秀旅游城市、中国人居环境范例奖、迪拜国际改善居住环境良好范例奖、国际花园城市和中国最佳文化生态旅游城市等桂冠。（七城二奖：卫林文旅生态城，中原绿洲花园中。人居改善奖牌在，不来濮阳枉此生。）3.历史与文化濮阳是中华民族的重要发祥地之一，是上古帝都。1
10、987年，濮阳县西水坡出土的距今6400多年的墓葬，被国内外考古界确认是中国“第一王陵”，陪葬的是一幅完整的“天象图”，其中的珍贵文物蚌塑龙形图案被誉为“中华第一龙”，中华炎黄文化研究会命名濮阳为“龙乡”。五帝中的颛顼帝和舜帝及其部族在濮阳活动，有“颛顼遗都”、“帝舜故里”之称。濮阳是张（天能集团董事长张天任第一次来濮阳就到张辉公墓拜谒烧香，奠基时做了一首奠基颂：绵缈一脉分浙水，追远思欲兴祖庭）、范、姚、秦、顾、孟、骆等姓氏的发源地。濮阳是卫国都城。孔子周游列国14年在卫（濮阳）10年，儒家思想体系形成于此、影响于此，形成了濮阳勤劳、纯朴的优秀传统文化。（濮阳中华第一龙，颛顼遗都蕴百姓。儒家文
11、化始成地，圣人十年在卫城。）“三十年历史看深圳、一百年历史看上海、一千年历史看北京、三千年历史看西安、六千年历史看濮阳。”。 （二）濮阳经济技术开发区基本情况 濮阳经济技术开发区位于濮阳市西北部，于1992年9月成立，是河南省首批省级开发区，2013年1月17日被国务院批准升级为国家级开发区。开发区总控制面积307平方公里，总规划面积17.6平方公里，建成面积5平方公里，总人口23万，下辖3个乡镇3个办事处1个社区管理中心，是濮阳城市规划的工业区，是濮阳工业发展的重要支撑和增长极。2012年实现GDP62亿元，财政收入5.14亿元。1997年被国家科委命名为全国首家“国家火炬计划生物化工产业基
12、地”。2012年12月被商务部授予国家外贸转型升级专用化工品基地。 开发区现有企业310家，总投资400多亿元，全区工业生产总值251亿元，工业增加值51亿元，2012年实现财政收入5.2亿元。中原石化有限责任公司、河南煤化工集团中原大化有限公司、濮阳龙丰纸业有限公司、濮阳国电热力有限公司、濮阳濮耐高温材料(集团)股份有限公司等一批大型企业形成开发区的产业基础，初步形成了化工、新材料、生物制药、装备制造、林纸林板、食品加工等六大主导产业体系。濮阳绿寰宇化工有限公司生产的三聚氰胺泡沫材料广泛应用于航空航天等领域，填补了国内空白，成为亚洲最大的三聚氰胺生产基地；濮阳泓天威药业有限公司成为全球最大的
13、马杜霉素制造商；濮阳迈奇科技有限公司成为亚洲最大的锂电池原料生产基地；濮阳宏健生化股份有限公司成为全球最大的糠醇生产基地；惠成化工成为全国最大的LED封装材料生产企业。 为实现开发区的可持续发展，围绕开发区主导产业规划了新的产业集聚区，新的产业集聚区规划正在实施，预计2013年底2014年初可投入使用。新规划区内可用一类工业用地1360亩，一类及办公用地1035亩；可用二类工业用地5177亩；可用三类工业用地6500亩；可用物流用地2169亩，批发市场及物流用地855亩。讲解三类工业用地的概念：一类工业用地，对居住和公共设施等环境基本无干扰和污染的工业用地如电子工业缝纫工业工艺品制造工业等用地
14、；二类工业用地，对居住和公共设施等环境有一定干扰和污染的工业用地如食品工业医药制造工业纺织工业等用地；三类工业用地，对居住和公共设施等环境有严重干扰和污染的工业用地如采掘工业冶金工业大中型机械制造工业化学工业造纸工业制革工业建材工业等用地。 科技工业城有关情况：占地438亩，建筑面积38万平方米，标准厂房30万平方米，每层1200平方米，3-5层，综合服务楼8万平方米。优惠政策，前3年补助5元/平方米，可一事一议，最高不超过13元。服务楼每平方米补助7元。 （三）濮阳及经济开发区的资源与产业（资源与现有产业是招商引资的根本）： A.资源:1.石油、天然气濮阳是中原油田总部所在地，石油、天然气储
15、量丰富，质量较好。原油产量最高时期为720万吨/年，随着开采产量逐年减少，现在260万吨/年，天然气17亿立方/年，油气当量300万吨/年。国家天然气战略储备库“文96”“文23”建在濮阳，天然气储备量110亿立方，有质优价廉和充足的天然气供应量。中石化天然气公司在濮阳成立中原天然气有限责任公司（中石化75%股份，河南投资集团20%股份，濮阳投资集团5%股份，2012年12月12日挂牌运营），负责冀鲁豫周边13个地市对区天然气供应，计划年销售天然气70亿立方，濮阳可以用到40%（28亿立方）。当前天然气价格2.1元/立方，量大价格还可从优。（目前濮阳使用天然气成分94%以上是甲烷） 2.煤炭濮
16、阳本地不产煤，但地下有着丰富的煤储量，约800亿吨，可开采量15.6亿吨，均为低磷低硫低灰分煤，是炼焦及工业动力优质用煤。周边300公里内有着丰富的煤炭资源：郑州、鹤壁、安阳、焦作、永城、邯郸、山西等。煤源分布及特点：鹤壁年产700万吨，属贫瘦煤，具有低灰、特低硫、低磷、高发热量的特点，是优质环保动力煤、冶炼精煤。安阳煤炭年产量约300万吨，具有低灰、特低硫、高发热量，是优质炼焦用煤、动力用煤和优质无烟煤。山西晋城煤炭品种主要为优质无烟煤，为优质冶金、化工煤。山西长治地区煤炭品种主要为贫瘦煤，为主要动力煤。山西晋中地区煤炭品种主要为贫瘦煤，硫份高、低都有，为主要动力煤。山西阳泉地区煤炭品种主要为优质无烟煤，为优质冶金、化工煤基地；兼有部分贫瘦煤，主要用作动力煤。蒙陕地区煤炭品种
