咖啡与红酒的结合项目创业计划书

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1、咖啡与红酒的结合创业计划书第一部分：背景咖啡世界三大饮料之一 中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖 啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人 们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成 为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之 间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人 知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。咖啡、红酒的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬 勃的发展，有着大批的外商和白领

2、长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也 就是外商、白领、旅游者和居家百姓。2003年的调查表明：咖啡终端销售市场 一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐 连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店 平均每月销量在21.18吨，占30.18 %,其次星级酒店每月平均销量在16.47吨, 占23.47 %，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28 %。随着时代的发展和人 们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。第二部分：项目介绍1具体项目我们的项目

3、是将咖啡与红酒作为一种捆绑产品出售，我们的创业分几个步 骤来实现(1) 初期我们可以选一普通店址，店主要提供各式各样的咖啡豆并有风格不同的烹煮器具，这样就能DIY出属于自己咖啡，同时我们还极力打造一种氛围， 提供给商务人士聊天，洽谈，休息的场所。很多小资，甚至白领如今都极力需要在大城市寻找一丝片刻的宁静。同时我们还提供一系列红酒，并等顾客品尝后， 提供有偿冰贮服务。(2) 中期随着顾客的增多，很多顾客由于文化差异，无法跟好的享受咖啡 与红酒，我们将推出红酒与咖啡的教学课程， 让顾客们了解不同的咖啡豆与器具 都有不同的作用及文化。主要面向一些力求最求生活质量的中层人士(3) 后期当我们拥有分店后

4、，我们还会在郊外租用葡萄园，提供有车的人士亲自参与酿造红酒的全过程，亲生体验其中的乐趣。2店面地址我们创业项目主要面对的消费群体为有一定消费水平的白领及中高层商务 人士，所以选址就定位市区写字楼附近的店面， 店址为下城区武林广场附近，游 泳馆旁，这里临近附近写字楼，却因为地铁建设而暂时人比较稀少， 所以店租较 为合理，而我们主打温馨，安静，所以过于热闹的地段也不适合我们。3店装潢店面虽然装修简单，也不是很大，但特别有家的味道，甚至比家还温馨， 还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。 吧台坐落在正中 央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架， 码放着各式各样咖啡豆，北面除了大 门外

5、，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠 窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4-6人。但是，这里的空气、光线、声音更 让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由，初期主要为了吸引对生活有品 位的人。第三部分：创业优势1市场分析2008-2010年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体 销售的复合增长率达到了 17%;高速增长的市场为咖啡生产企业提供了广阔的市 场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品；在速溶咖啡方面，

6、2005-2009年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到 16%显示出还处于成 长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间；在灌装即饮咖啡方面，2008-2010年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集 团的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他 饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设有主题咖啡红酒店能达到年青人的需要， 尚有很多发展空间。有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有

7、望成为世 界重要的咖啡消费国。目前咖啡和红酒自主DIY还是较为空白，竞争压力小。而且前期投资也不是 很高，经营一家定位中高层市场的咖啡红酒店，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在中高层切下一块自己的蛋糕。2自我优势现在国家鼓励大学生毕业后自主创业， 有一系列的优惠政策以及贷款支持。 再者 大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛 犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学 到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有 对传统观念和传统行业挑战的信

8、心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生 创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高 自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以 实现自己的理想，证明自己的价值。3市场需求市区写字楼与商业区是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较 高,接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品 位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非 生活必需品。需要一些可以体现自我的东西，DIY就是最好的产品，他们既可以烹煮出属于自己的咖啡，也能从中得到享受。4同行业竞争分析知己知彼，百战百胜。咖啡店经

9、营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品 构成情况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比 竞争对手更有效的销售策略。5顾客群体分析大学生一般的经济来源自父母，所以消费水平总体不是很稳定，而那些白 领则不一样，他们缺少的反而是时间和片刻的宁静，他们缺少与朋友聚会的机会， 缺少交流，谈心，分享自己心情咖啡店经营者绝不能忽视市场情报，一定要随时掌握最新的相关资料与信 息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征， 不断地提高产品与服务的质量，提高顾 客来店的频率，进而提高咖啡店的业绩。第四部分目标我们店除了宣传如何DIY属于自己的咖啡和红酒，我们更希望从中获利。计 划咖啡店将在半年转亏为

10、盈。预计在两年后能在其它区开设另一所主题咖啡红酒 店第五部分：发展计划1、营业额计划这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，一定要依据目前市场的状况，再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每天的营业额为 800-1500，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、米购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以 及商品构成达成平衡，必须针对设定的商品容排定采购计划。通过营业额计划、 商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成， 同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，

11、各项基本的计划是不可或缺 的。当一家咖啡店设定了营业计划、 商品计划及采购计划之后，即可依照设定的 采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。接 着必须考虑的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员计划为了达到设定的经营目标，经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明 确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们必须考虑的。4、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类 费用（薪资、伙食费、奖金等）、设备类费用（修缮费、折旧、租金等）、维持类费 用（水电费、消耗品费、事务费、杂费等）和营业类费用（广告宣传费、包装费、 营业

12、税等）。还可以依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实 际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。 咖啡店经营者在营运资金 的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本计划（营业额、商品采购、销售促进、人员、经 费、财务）是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入， 也可以配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。第六部分企划方案营销机会和威胁分析S: 1.地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。2 . 情感上温馨的咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥太浮躁气息 的咖啡

13、厅。3 .易于结队消费，人群集中，易产生示和模仿消费效应。W 1 .实力上不及大型国外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。2. 消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。0: 1 . 目前咖啡DIY市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消 费潜力巨大。2 .年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。T: 1 .一旦成功，容易导致跟进的竞争者。2 .市区众多的咖啡厅容易分流顾客。第七部分：营销策略1. 营销特色传统咖啡适合热爱咖啡的人士，其中包括美式咖啡，蓝山咖啡，特浓咖啡，维 也纳咖啡，意大利泡沫咖啡等等，但是只有这样却不能在众多咖啡店的竞争中胜 出，所以我

14、们需要属于自我的咖啡，我们提供各种不同的咖啡豆，这样每人都可 以参与到其中，乐趣无穷2、销售促进计划咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到 有力发展，咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾， 而是必须主动地吸引顾客来 店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。一般，小型咖 啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用，所以要做到“花小钱做大广 告”海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以使用。3、日常运营计划如何拟订经营计划？对咖啡店来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能 就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标，更详细者甚至还定了区 位、商品的目

15、标，以作为衡量每天营业情况的基准。在拟订日常运营计划时，一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、 目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等， 完成整体的运营计划。由于整个计划过程必须以数据为依据， 所以数据库资料的 建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。 即使是小型的咖啡屋也应以数据为基 础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。4. 团购计划我们还将组织一定的网上评价团购，用意在于打响店面的初期知名度第八部分：财务分析1、咖啡红酒店店面费用咖啡红酒店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房 屋租赁协议。协议容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费 用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算150-200平米店面，启动费用大约在30-40万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖 啡馆的消费却相对较高，主要针对是有一定消费能力的年轻人，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约12000元左右具体费用包括以下几种。(1) 外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2) 店装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3) 其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在。 整体